Hình 2-11: Tỷ lệ dân số ở khu vực thành thị của 5 thành phố lớn
(Nguồn: FTA, 2011)
Phân khúc theo loại cơng trình
Theo báo cáo của FTA năm 2009 cho đơn đặt hàng nghiên cứu thị trường từ
Panasonic, doanh thu của các công ty kinh doanh thiết bị xây dựng đến chủ yếu từ thị trường bán lẻ trực tiếp với 70% cho người tiêu dùng hơn là qua kênh dự án.
2.2.3 Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu
Tất cả các sản phẩm của Panasonic trước đây đưa vào thị trường đều nhắm tơi
đối tượng có thu nhập trung bình khá trở lên đều được tập trung vào khu vực có thu
nhập cao và thành phố lớn.
Từ những phân tích ở phân trên, đối với sản phẩm đèn LED chiếu sáng,
thuộc trung ương nơi mà dân cư có thu nhập cao. Trước mắt triển khai ở TP. HCM
nơi có nền kinh tế năng động nhất, tổng số người có thu nhập cao đứng đầu cả
nước. Phân tích Hình 2-12:
Về loại khách hàng: Có 2 nhóm cần tập trung đó là chủ nhà và đối tượng gây
ảnh hưởng gồm có đại lý, thi công, thiết kế.
Về loại cơng trình: Nên xem xét loại cơng trình dân dụng thay vì dự án cho thuê
hay văn phịng. Cơng trình dân dụng đề xuất tập trung là biệt thự, nhà phố trên 2
tầng xây mới hoặc cải tạo mới, chung cư trung cấp và cao cấp.
Về độ tuổi của khách hàng mục tiêu sẽ nằm trong nhóm từ 30 tuổi tới 60 tuổi. Về thu nhập: Tập trung vào đối tượng có thu nhập từ khá trở lên trên 14 triệu mỗi tháng và ở các thành phố lớn trực thuộc trung ương.