Nguồn: Phòng kinh doanh – Cơng ty Cổ phần May Sài Gịn 3
Số liệu từ bảng 2.6 và 2.7 cho thấy, năm 2013 là năm khởi đầu cho Sài Gòn 3 xuất khẩu denim sangthị trường Mỹ. Trước đây, thị trường chủ lực của Sài Gòn 3 là Nhật Bản và chủ yếu sản xuất mặt hàng kaki. Đối với thị trường Mỹ, Sài Gòn 3 còn nhiều hạn chế, chủ yếu học hỏi khách hàng, phát triển mẫu mã theo yêu cầu khách hàng đưa xuống nên khơng có sự sáng tạo, đơn hàng vì thế cũng khơng nhiều và khách hàng vẫn còn rất cẩn thận, chỉ cho làm đơn hàng “Test” để giữ mối quan hệ. Tuy nhiên, đến năm 2014, khi phòng R&D được phát triển, công ty cũng tập trung phát triển mặt hàng denim, tập trung cả về tài chính và nhân lực khiến cho mẫu mã tăng vọt và đơn hàng cũng nhiều hơn trước, phù hợp với thị hiếu của người tiêu
STT Sản phẩm KH2013 TH2013 KH2014 TH2014 KH2015 TH2015 KH2016 KH2017 1 Denim 475 552.48 700 903.57 850 891.60 935 1075 2 Kaki 950 1104.97 750 341.35 340 453.36 374 430 3 Bảo hộ lao động 175 203.55 50 20.08 10 5.04 11 13 Tổng 1600 1861 1500 1265 1200 1350 1320 1518
dùng. Hiện nay, mặt hàng denim đã tạm đi vào ổn định với những đơn hàng lớn và thu về lợi nhuận tăng trưởng mạnh.
2.2.3. Phương diện quá trình kinh doanh nội bộ Quản lý Nguyên phụ liệu đầu vào Quản lý Nguyên phụ liệu đầu vào
Công ty thực hiện theo “hệ thống kéo”, có nghĩa là khách hàng gửi đơn đặt hàng rồi mới tiến hành mua ngun phụ liệu sản xuất. Chính vì thế, ngun phụ liệu tồn kho là rất ít. Tuy nhiên, thỉnh thoảng có đơn hàng bị hủy bởi khách hàng do doanh số bán không đạt như mong muốn nhưng nguyên phụ liệu đã đặt về nhà máy nên không thể trả lại nhà cung cấp và phải quản lý số nguyên phụ liệu này để dự trữ cho những đơn hàng tiếp theo của khách hàng hoặc hủy bỏ nếu không thể sử dụng được nữa. (xem bảng 2.8 và 2.9)