- Độ tin cậy dữ liệ u:
5. Đánh giá của giảng viên HD: (…/10)
1.6. Bài học kinh nghiệm từ các công ty khác
Masan
Là doanh nghiệp hàng tiêu dùng hàng đầu Việt Nam với những sản phẩm quen thuộc với đời sống thường nhật như mì ăn liền, nước tương, nước mắm…Cơng ty đã dồn dập tung ra hàng loạt các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho nhà phân phối. Điều này giúp cải thiện doanh thu bán hàng đến nhà phân phối, nhưng việc giảm đầu tư vào xây dựng hình ảnh thương hiệu đem lại những hệ lụy làm ảnh hưởng đến doanh thu hợp nhất của MCH. Masan dám chấp nhận thất bại và quan trọng nhất là học được một bài học về chiến lược kinh doanh: Không bao giờ theo đuổi những kết quả ngắn hạn, mà luôn theo đuổi các kế hoạch tăng trưởng trong dài hạn.
AceCook
Câu chuyện kinh doanh của AceCook Việt Nam có thể là bài học quý cho các DN Việt Nam cịn đang loay hoay vì thiếu vốn hiện nay. DN muốn mở rộng quy mơ nhưng thiếu vốn vì theo tiêu chí kinh doanh của cơng ty mẹ tại Nhật Bản, DN con không được nhận trợ giúp về vốn mà phải tự xoay xở lấy ở địa bàn mới. Họ gõ cửa khắp các ngân hàng từ Nhật Bản tới Việt Nam nhưng đều bị từ chối cho vay vì khơng có bảo lãnh từ cơng ty mẹ của Acecook tại Nhật Bản. Kinh nghiệm thành cơng của AceCook Việt Nam chính là biết tận dùng nguồn vốn địa phương để kinh doanh hiệu quả. Đây thực sự là bài học quý giá với mỗi DN Việt Nam trong bối cảnh kinh tế khó khăn, DN thiếu vốn và khó vay ngân hàng như hiện nay.
TĨM TẮT CHƯƠNG 1
Trên đây chính là cơ sở lý luận chung về hoạt động bán hàng như khái niệm, vai trò chức năng của hoạt động bán hàng và quản trị hoạt động bán hàng. Dựa trên những cơ sở lý thuyết em đã trình bày ở chương 1 này, để giúp Cơng ty Cổ Phần Thực Phẩm NBN áp dụng vào thực tiễn. Từ đó, cơng ty sẽ biết tự điều chỉnh và hồn thiện quy trình bán hàng để đứng vững trên thị trường thực phẩm ngày càng cạnh tranh khốc liệt tại Việt Nam hiện nay.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CPTP NBN