thuỷ sản
Cỏc đặc trưng của hệ thống phõn phối tạo nờn nột đặc thự của thị trường Nhật Bản. Bất kỳ một cụng ty nước ngoài nào muốn thành cụng trờn thị trường Nhật Bản đều cần phõn tớch và lựa chọn được kờnh phõn phối phự hợp. Cỏc đặc trưng đú là: Mật độ cửa hàng bỏn lẻ rất đụng. Cứ 1000 dõn lại cú 13,2 cửa hàng. Trong khi tỉ lệ này ở Mỹ là 6,5 cửa hàng; Tồn tại nhiều cấp phõn phối trung gian giữa cỏc nhà xuất khẩu với cỏc cửa hàng bỏn lẻ; Là một hệ thống khộp kớn và bài ngoại. Do đú, một cụng ty nước ngoài khú cú thể bỏn được hàng của mỡnh nếu khụng hợp tỏc với cỏc nhà phõn phối Nhật Bản. Dưới đõy là một kờnh phõn phối điển hỡnh:
Sơ đồ 1.1: Kờnh phõn phối trờn thị trường Nhật Bản
Nhà phõn phối trong nước
Nhà bỏn buụn Nhà bỏn lẻ
Công ty thơng múi Siờu thị
Nguồn : JETRO (Tổ chức xỳc tiến Thương mại Nhật Bản)
Trong đú, cú thể lựa chọn một trong số cỏc loại hỡnh cụng ty thương mại sau: Cỏc đại lý nhập khẩu thường nhập khẩu nhiều loại hàng húa từ nhiều cụng ty khỏc nhau, trỡnh độ chuyờn mụn chưa cao và chỉ thớch hợp sử dụng cho hàng tiờu dựng thụng thường.
Cỏc cụng ty thương mại chuyờn nghiệp: Mỗi cụng ty chỉ nhập khẩu một hoặc một số mặt hàng nhất định. Họ cũn cú khả năng cung cấp cỏc dịch vụ Ngời tiêu dùng Cơng ty xuất khẩu nớc ngồi
khỏc như dịch vụ sau bỏn hoặc đào tạo. Họ thường cú quan hệ tốt với cỏc nhà phõn phối khỏc.
Cỏc cụng ty thương mại lớn: Họ hoạt động giống như cỏc cụng ty thương mại nhưng họ chỉ chấp nhận cỏc hợp đồng nhập khẩu cú giỏ trị lớn và cú thể đưa ra những hỗ trợ tài chớnh với nhà xuất khẩu. Điểm mạnh của họ là cú thị phần lớn và mạng lưới phõn phối rộng.
Như vậy, chỉ những nhà xuất khẩu lớn mới cú khả năng tiếp cận với cỏc cụng ty thương mại lớn mà thụi. Cỏc cụng ty xuất nhập khẩu với giỏ trị nhỏ cho từng lần xuất khẩu (chủ yếu ở cỏc nước đang phỏt triển) khú cú cơ hội làm ăn với họ mặc dự khả năng phõn phối của họ trờn thị trường Nhật Bản là rất tốt. Với kờnh phõn phối nhiều tầng, mà nhà xuất khẩu chỉ tiếp cận được với những đại lý hoặc cụng ty thương mại thỡ sẽ rất khú khăn trong việc nắm bắt được nhu cầu cũng như thụng tin phản hồi từ thị trường.
Do cuộc khủng hoảng kinh tế, cỏc nhà phõn phối Nhật Bản ngày nay cú xu hướng nhập cỏc sản phẩm với giỏ rẻ hơn để bỏn tại cỏc cửa hàng hạ giỏ. Đõy là một cỏch để tăng doanh thu của họ trong thời kỳ suy thoỏi kinh tế. Do đú, xuất khẩu với mức giỏ chào hàng hợp lý sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu trờn thị trường Nhật Bản.