- Các đặc điểm nổi bật khác
TẠO ĐỘNG LỰC TĂNG TR ƯỞNG
45
Nhận xét về tỷ lệ thành công của các thương vụ đầu tư Startup
•Hầu hết các thương vụ thuộc vịng hạt giống và series A (giai đoạn đầu hấp dẫn)
•Mức đầu tư < $500K:
—59 thương vụ, tăng 11%, tổng $12 triệu
•Mức đầu tư $500K- 3 triệu; $3-10 triệu và $10-50 triệu USD: số lượng sụt giảm đáng kể
—Quy mơ giao dịch các vịng Pre-A ($0.2 triệu)/series A ($1.4 triệu) giảm đáng kể 50% —Quy mơ giao dịch vịng series B lại gia tăng đáng kể ($10 triệu) (thế hệ 2015/16) —7 thương vụ > 10 triệu USD: tổng $334 triệu, chiếm 75% tổng vốn đầu tư
•Mức đầu tư > $50 triệu vẫn duy trì cùng mức như năm 2018, 2019 (3 thương vụ)
TẠO ĐỘNG LỰC TĂNG TRƯỞNG TĂNG TRƯỞNG
46
UX
Chu kỳ tài trợ khởi nghiệp
Huy động vốn & cho vay từ cộng đồng Tổ chức tăng tốc
Nhà ĐT thiên thần, FFF
VC, M&A & Đối tác Chiến lược
Vốn Hạt giống
Giai đoạn sau
Các sáng lập viên THỜI GIAN Điểm hòa vốn 2 3 Thung lũng chết Mezzamine Giai đoạn sớm Chào hàng thứ cấp DO A N H T H U
TẠO ĐỘNG LỰC TĂNG TRƯỞNG TĂNG TRƯỞNG
47
Mơ hình kinh doanh khơng chỉ là cách bạn kiếm tiền:
• Mà cịn là cách bạn tạo ra giá trị cho khách hàng
• Và cách bạn nắm bắt giá trị cho bản thân hay cơng ty
Mơ hình kinh doanh là logic bạn tạo ra và nắm bắt giá trị(lợi nhuận bền vững)
Mơ hình kinh doanh Tạo Giá trịNắm bắtGiá trị cho khách hàngcho tổ chức
TẠO ĐỘNG LỰC TĂNG TRƯỞNG TĂNG TRƯỞNG
48
Thiết lập mơ hình kinh doanh bền vững
Câu chuyện mơ hình kinh doanh
Tài nguyên
Giao dịch
TẠO ĐỘNG LỰC TĂNG TRƯỞNG TĂNG TRƯỞNG
49
Đặc điểm những tài nguyên tạo ra sự khác biệt (SHARP)
• Chun biệt: bằng sáng chế, bí mật thương mại, cách sử dụng khác thường
• Khó sao chép: lợi thế do thời gian và kinh nghiệm, quy trình sản xuất, văn hóa DN, tay nghề nhân viên, tài sản trí tuệ, thương hiệu mạnh, franchise, cơng nghệ
• Hiếm có: tài sản, kiến thức/khả năng độc đáo, chun mơn kỹ thuật, vị trí cửa hàng
50
Mơ hình tinh gọn cho khởi nghiệp (lean canvas) TẠO ĐỘNG LỰC