5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
miền Bắc
2.1.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của Cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D trong giai đoạn 2018-6/2021
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D là doanh nghiệp sản xuất và phân phối bộ mặc nhà dành cho phụ nữ. Ngồi ra cịn cung cấp một số ít sản phẩm là khẩu trang, khăn mặt, áo chống nắng, đồ nội y. Với quy trình khép kín từ thiết kế-sản xuất-phân phối được đầu tư một cách chuyên nghiệp và bài bản, đạt chuẩn chất lượng theo tiêu chuẩn. Công ty với thương hiệu Sunfly là thương hiệu thời trang mặc nhà cao cấp được biết đến rộng rãi trên thị trường bộ mặc nhà cho nữ và có trụ sở ở Hà Nội và với các
showroom, đại lýtrên cả nước, đặc biệt phát triển rộng ở miền Bắc.
Trong những năm gần đây, cụ thể là giai đoạn 2018–6/2021, khi xu hướng thời trang đồ bộ đang dần phát triển, Cơng ty đã nhanh chóng nắm lấy cơ hội, tập trung phát triển sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Điều này được thể hiện qua tổng doanh thu của công ty trong 3 năm ở bảng dưới đây:
Bảng 2. 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-6/2021
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm% Tăng trưởng
2018 2019 2020 6/2021 2019/2018 2020/2019 Tuyệt đối % Tuyệt đối % Doanh thu 48800 50000 47000 18000 1200,48 2,46 3000 -6 Chi phí sản xuất kinh doanh 42456 42000 41830 15480 454,28 -1,07 663,6 1,58 Quỹ 3904 4500 2820 1440 596,14 15,27 1679,85 -37,33
lương Lợi nhuận trước thuế 2440 3500 2350 1080 1059,94 43,44 845,99 -21,67
(Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Qua bảng 2.1 có thể thấy hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D có xu hướng biến độngcả về quy mơ, chất lượng và hiệu quả kinh doanh trong giai đoạn 2018-6/2021, cụ thể như sau:
Giai đoạn 2018-2019: Minh Hương có hoạt động bán hàng khá thuận lợi với tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là 2,46% tương đương tăng 1200,48 triệu đồng và giảm thiểu được khá nhiều trong chi phí sản xuất kinh doanh, khoảng 454,28 triệu đồng. Do đó lợi nhuận của cơng ty có sự tăng trưởng lớn trong giai đoạn này (tăng 43,44% tương ứng 1059,94 triệu đồng). Kết quả kinh doanh này cho thấy Minh Hương luôn nỗ lực đẩy mạnh sản xuất và bán hàng, đồng thời tối ưu chi phí sản xuất.
Giai đoạn 2019-2020: Mặc dù doanh thu và lợi nhuận có sự tăng trưởng tương đối cao trong giai đoạn trước đó nhưng đến năm 2020 doanh thu lại giảm mạnh 3000 triệu đồng tương ứng giảm 6%. Lợi nhuận trong năm này cũng xuống thấp và giảm 845,99 triệu đồng so với năm 2019. Nguyên nhân dẫn đến kết quả này là do đại dịch Covid_19 xảy ra từ tháng 2/2020 ở Việt Nam làm cho nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn dẫn đến quy mô giảm mạnh.
Giai đoạn 6 tháng đầu năm 2021: hoạt động kinh doanh của công ty vẫn chịu ảnh hưởng của dịch bệnh. Doanh thu và lợi nhuận của cơng ty khơng có sự chênh lệch nhiều so với 6 tháng đầu năm 2020, cụthể tính riêng hai quý đầu năm 2020 doanh thu và lợi nhuậnlần lượt là 18650 triệu đồng, 1119 triệu đồng thì 2 quý đầu năm 2021 lần lượt là 18000 triệu đồng, 1080 triệu đồng. Kết quả này cũng là do tác động của dịch Covid bùng phát vào tháng 2, 3 và từ tháng 5 năm 2021.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
a) Các nhân tố thuộc nguồn lực doanh nghiệp
Nguồn vốn là một trong những nhân tố quan trọng để vận hành doanh nghiệp, tác động trực tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D. Với vốn điều lệ ban đầu là 8 tỷ VNĐ từ năm 2005 đến nay vốn của công ty đã tăng lên gần trăm tỷ đồng. Trong đó bao gồm cảvốn vay ngân hàng theo hạn mức 19 tỷ VNĐ (vòng vay trả 6 tháng) và vốn lưu động. Khả năng lưu động vốn tốt và kinh doanh đầu tư có hiệu quả giúp Cơng ty phát triển hơn về sản phẩm và máy móc thiết bị, tập trung phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên các thị trường sẵn có hơn đặc biệt là thị trường miền Bắc.
Lực lượng lao động
Lực lượng lao độngcũng là một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà của công ty, tạo nên sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Nắm bắt được tầm quan trọng đó, cơng ty ngày càng chú trọng phát triển nguồn nhân lực thơng qua các chính sách cụ thể như tuyển dụng, đào tạo để có thể tăng năng suất lao động, hiệu quả cơng việc, do đó mà đội ngũ nhân viên của công
ty ngày càng uy tín hơn. Lao động cơng ty có xu hướng tăng nhẹ và chất lượng. Bên
cạnh những nhân viên lâu năm đầy kinh nghiệm, đội ngũ nhân sự của công ty ngày càng có nhiều lao động trẻ, có năng lực, có trình độ, tâm huyết và chun mơn nghề nghiệp cao. Lao động của Công tythường xuyên được huấn luyện, đào tạo ở mọi cấp, tạo điều kiện tốt để nângcao tay nghề,năng suất lao động của công nhân viên.
Bảng 2. 2 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Hương P.N.D
Đơn vị: Người
Năm2018 2019 2020 2021
Trên Đại học, Đại học 29 32 37 43
Cao Đẳng, Trung cấp 24 25 28 32
Phổ thông 342 343 345 325
Tổng 395 400 410 400
(Nguồn: Phịng Hành chính-nhân sự cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Có thể thấy, phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ ngày càng được chú trọng thì nguồn nhân lực của Cơng ty ngày càng có chun mơn cao, đặc biệt đội ngũ kinh doanh năng động, sáng tạogóp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
Không chỉ những yếu tố trên mà giá cả sản phẩm cũng là một trong những yếu tố tác động đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của cơng ty. Chính vì thế, cơng ty ln đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng phù hợp với giá cả. Ngay từ những ngày đầu Minh Hương xác định sản phẩm của cơng ty là dịng cao cấp, đi cùng với yếu tố cao cấp phải là chất lượng tốt và giá bán tương đồng thể hiện đẳng cấp thương hiệu. Trong mối tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh thì mức giá Sunfly duy trì thấp hơn khoảng 30% so với Winny, thấp hơn khoảng 15-20% so với Vincy. Ta có bảng giá của Sunfly và một số thương hiệu như sau:
Bảng 2. 3: Bảng số liệu giá bán của Sunfly và một số thương hiệu năm 2021
Đơn vị:1000 đ
Loại sản phẩm Winny Vincy Sunfly Paltal S'secret Xuân hè 399-699 349-689 318-499 305-439 169-419
Thu đông 486-849 668-839 468-820 253-459 217-448
(Nguồn: Tổng hợp qua Internet)
Dựa vào bảng so sánh giá trên, có thể thấy Sunfly thuộc mức giá trung bình trong
nhóm các sản phẩm mặc nhà có thương hiệu và có sự tương đồng về giá so với chất
lượng, điều này góp phần tích cực cho việc gia tăng giá trị cảm nhận cho khách hàng đối với sản phẩm cơng ty và duy trì, gia tăng lượng khách hàng trung thành.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng để quyết định rằng sản phẩm đó có được người tiêu dùng tin dùng khơng. Và hơn thế nữa nó cịn giúp doanh nghiệp có lợi thế so sánh trên thị trường. Nhận biết được điều đó, cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D đã không ngừng cố gắng, học hỏi và sáng tạo để mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất. Sunfly luôn bám sát thị trường, coi hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm là trọng tâm của thương hiệu, phấn đấu thực hiện theo quy trình chất lượng tiêu chuẩn để tránh sai sót và mang những sản phẩm chất lượng cao đến tay khách hàng. Điềuđó được chứng minh quacác chứng nhận và giải thưởng mà công ty nhận được trong nhiều năm qua:
• Ba năm liền (2011, 2012,2013) đạt giải thưởng “Hàng Việt Nam được người
tiêu dùng yêu thích”. Năm 2014 Sunfly đón chứng nhận ISO 9001:2008.
• Ngày 23/8/2014 Sunfly được vinh danh “ Top 300 thương hiệu hàng đầu Việt
Qua các chứng nhận có thể khẳng định sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty luôn đạt chất lượng tốt,phù hợp với giá cả và thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng.
Mạng lưới kênh phân phối
Trong bối cảnh thị trường ngày càng mở rộng như hiện nay, kênh phân phối đóng một vai trị quan trọng trong việc đạt được các mục tiêu tiếp thị của một doanh nghiệp, cụ thể đối với Minh Hương PNDđólà phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Do đó, Minh Hương ln xác định kênh phân phối dựa theo nhu cầu thị trường và phân khúc khách hàng. Ngoài phân phối tại hệ thống Showroom, Đại lý phủ kín khu vực thành thị các tỉnh thành phía Bắc: Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hải Phịng, Bắc Giang, Hịa Bình,… giúp cho sản phẩm bộ mặc nhà của công ty dễ dàng tiếp cận đến nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Minh hương P.N.D còn phân phối sản phẩm trên các trang mạng xã hội, website, các trang thương mại điện tử giúp công ty tiếp cận sâu tới phân khúc khách hàng các vùng nông thôn, biển đảo.
b) Các nhân tố bên ngồi
Nhân tố mơi trường tự nhiên
Nhân tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ trong mơi trường tự nhiên là các nhân tố có ảnh hưởng mạnh đến ngành hàng thời trang, cụ thể là phát triển sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Do sản phẩm thuộc nhóm ngành thời trang có tính mùa vụ phân theo thời tiết rất rõ
ràng là mùa Xuân Hè (cao điểm là tháng 3 và tháng 4)và Thu Đông (cao điểm tháng
10 và tháng 11) nên công ty thường phải có những chính sách cụ thể phù hợp với điều
kiện đó như: Ra mắt bộ sưu tập sản phẩm mới vào mùa cao điểm, đẩy mạnh tiếp thị,…
Nhân tố mơi trường kinh tế
• Lãi suất
Ngồi nguồn vốn sẵn có của cơng ty, Cơng ty TNHH Minh Hương PND phải đi vay vốn từ các ngân hàng để có thể đảm bảo hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Vì vậy khi lãi suất biến động sẽ ảnh hưởng lớnđếnhoạt động kinh doanh của công ty. Nếu lãi suất cho vay của ngân hàng tăng làm cho chi phí kinh doanh của cơng ty tăng lên khiến cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm do giá thành hàng hóa cao làm mất khách hàng dẫn đến nguy cơ mất thị phần và khách hàng là rất cao. Còn khi lãi suất giảm, chi phí vay vốn của cơng ty sẽ giảm đi làm giảm gánh nặng về chi phí
cho cơng ty và lợi nhuận tăng lên. Chính vì vậy, việc điều chỉnh lãi suất cho vay của chính phủ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của cơng ty.
• Hệ thống thuế và mức thuế
Hệ thống thuế và các mức thuế theo quy định của nhà nước là một trong những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương PND. Việc áp dụng những chính sách ưu đãi về thuế như với cơng ty có tổng doanh thu năm 2020 khơng q 200 tỷ được giảm 30% số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp của kỳ tính thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2020 đã tạo thuận lợi để cơng ty có điều kiện kinh doanh tốt hơn. Việc giảm và giãn thời hạn nộp thuế đã tạo môi trường kinh doanh dễ thở hơn cho công ty, bớt phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng, cải thiện hiệu quả khả năng phân bổ và sử dụng vốn của mình như là: tiết kiệm được chi phí sản xuất kinh
doanh đối với sản phẩm bộ mặc nhà (chi phí sản xuất sản phẩm bộ mặc nhà nữ của
Minh Hương năm 2020 đã giảm 4,02% so với năm 2019) từ đó giảm thiểu được giá thành giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư trong tương lai.
Các nhân tố ngành khác
• Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay với sự bùng nổ của xu hướng thời trang mặc nhà, các doanh nghiệp trong nước liên tục đầu tư phát triển sản phẩm bộ mặc nhà đểphù hợp với nhu cầu thị trường như: Vincy, Winny,… điều này làm cho tính cạnh tranh sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc ngày càng gay gắt. Bên cạnh đó, các thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới như Dior, Chanel,…đã bắt đầu đưa ra các sản phẩm bộ mặc nhà và thâm nhập vào thị trường thời trang mặc nhà của Việt Nam. Đây là một trong những tháchthức lớn đối với cơng ty, nó địi hỏi cơng ty phải ln cập nhật xu hướng, đầu tư hơn về chất lượng sản phẩm và đưa ra nhiều chương trình tiếp thị hợp lý để theo kịp các đối thủ trong và ngoài nước nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ.
• Bên cạnh những nhân tố trên thì các nhân tố ngành khác như : khách hàng, nhà phân phối, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bộ mặc nhà,...cũng có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động phát triển kinh doanh của công ty.