❖ Chính sách phân phối.
Kênh phân phối sản phẩm giày Thái Bình tại thị trương Mỹ và EU
Công ty xuất khẩu hàng thông qua hàng buôn xuất khẩu của nước ngoài đặt tại Việt Nam. Giao dịch với các hãng này Công ty gặp thuận lợi giống như bán hàng trong nước vì không phải xin giấy phép xuất khẩu vận chuyển hàng hóa. Mặt khác khi sử dụng kênh này cũng cung cấp những thông tin nhanh nhất và ít tốn kém chi phí cho Công ty. Sử dụng kênh phân phối này giống như hình thức ủy thác mà Công ty ủy quyền cho một đơn vị khác xuất khẩu hộ mình. Công ty nhận ủy thác xuất khẩu cho Công ty là Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty sử dụng cách này khi việc mở rộng thị trường khó khăn. Tuy nhiên Công ty lại phải chi trả một lượng chi phí ủy thác tương đối lớn và việc tiếp cận thực tế khó khăn. Đây cũng chính là bất lợi của loại kênh này.
❖ Chính sách xúc tiến bán Quảng cáo (Advertisements)
+ Marketing trực tiếp: Gửi thư qua email, website: http://www.tbsgroup.vn.
+ Bán hàng trực tiếp: phòng trưng bày sản phẩm giới thiệu trực tiếp sản
phẩm và mô hình sản xuất tới khách hàng.
Xúc tiến bán: Các hoạt động xúc tiến bán với các trung gian phân phối, hội chợ thương mại
Chiêu thị (Promotions)
Hiện nay, về chiêu thị các hoạt động quảng cáo, hoạt động chào hàng và thương mại điện tử hầu như được sử dụng rất ít. Nguyên nhân chủ yếu là do chi phí quảng cáo ở thị trường Mỹ và EU quá tốn kém. Còn trên tivi, đài radio thì tốn kém hơn nhiều. Chính vì vậy, Công ty hầu như không thực hiện quảng cáo tại thị trường Mỹ và EU. Tuy nhiên những năm gần đây , Công ty
TBS’ GROUP
Hãng buôn xuất khẩu
Sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Thúy An Trang 42 đã tận dụng được sức mạnh truyền thông thông qua kênh quan trọng – internet. TBS hiện có trang web chính nội dung đổi mới, cập nhật được nhiều thông tin. Qua đó Khách hàng có thể biết thêm thông tin và dễ dàng liên lạc khi muốn đặt hàng cũng như phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty.
Riêng về hoạt động chào hàng, Công ty đang sử dụng hình thức chào hàng cho khách hàng cũ thông qua fax, email về những hàng hoá mẫu để các khách hàng này xem mẫu có thoả mãn hay không sau đó thực hiện việc báo giá,…Đối với khách hàng mới thì Công ty ít có những hoạt động thực hiện chào hàng.
Tuy nhiên, tham gia hội chợ thương mại là hình thức chính mà Thái Bình sử dụng để giới thiệu, quảng bá hình ảnh của mình. Tại đây, TBS không chỉ cung cấp thông tin về Công ty, sản phẩm của Công ty, năng lực sản xuất, quy mô sản xuất ..mà còn là các thức để Thái Bình có thể tìm kiếm thêm được khách hàng, tìm hiểu được nhiều thông tin về nhu cầu, xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng.Ngoài ra công ty còn tích cực quảng bá hình ảnh của mình qua các hoạt động từ thiện , điều này giúp cho công ty vừa hoàn thành trách nhiệm nghĩa vụ đối với xã hội vừa được biết đến sâu rộng hơn .
Phân phối (Place) : Thái Bình thực hiện sản xuất lắp ráp cho những khách hàng tại Mỹ: Walmart. Đây là một trong những nhà bán lẻ hàng đầu của Mỹ hiện nay, thông qua những khách hàng này thì hàng hóa của Thái Bình dễ tiếp cận đến tay người tiêu dùng cuối cùng tại thị trường Mỹ.