3.1. Tập trung vào mảng thị tr-ờng chính của công ty là khách du lịch là cán bộ, nhân viên của các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, tr-ờng học...
Đây là mảng thị tr-ờng mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho công ty trong giai đoạn hiện nay. Chính vì vậy, việc chiếm đ-ợc thị phần lớn trong mảng thị tr-ờng này mang ý nghĩa quyết định tới sự thành công của doanh nghiệp trên thị trừơng. Đây là thị tr-ờng tiềm năng lớn do đối t-ợng khách này có thu nhập t-ơng đối cao và ổn định, có quĩ thời gian rỗi nhiều và khá đồng đều về thời điểm. Hầu hết các đối t-ợng này đều có nhu cầu đi du lịch ít nhất một lần trong năm. Đặc biệt là từ khi có chính sách tuần làm việc 40 giờ thì nhu cầu đi du lịch của bộ phận khách này đã tăng lên rõ rệt. Từ những lý do đó,việc tập trung vào mảng thị tr-ờng này phải là một chiến l-ợc xuyên suốt, quan trọng trong quá trình hoạt động của công ty.
3.2. Tập trung khai thác mảng thị tr-ờng khách là học sinh, sinh viên để mang lại nguồn khách lớn cho công ty.
Đây là thị tr-ờng khách rất ham thích khám phá, tìm hiểu và có nhiều thời gian rỗi. Tuy khả năng chi trả của thị tr-ờng này là thấp nh-ng họ th-ờng đi theo đoàn với số l-ợng t-ơng đối đông, đồng thời là thị tr-ờng ổn định. Việc thu hút đ-ợc thị tr-ờng này tạo ra nguồn thu t-ơng đối ổn định cho doanh nghiệp, đặc biệt là trong thời gian không phải là mùa vụ chính. Ngoài ra, việc thu hút đ-ợc đối t-ợng khách này còn mang ý nghĩa quảng cáo rất lớn cho công ty.
3.3. Quan tâm đúng mức tới thị tr-ờng khách lẻ tự tìm đến với công ty.
Đây là thị tr-ờng khách không lớn về mặt số l-ợng trong thời gian vừa qua. Tuy vậy, đây lại là thị tr-ờng mang lại doanh thu không nhỏ cho công ty. Có đ-ợc điều này là do đối t-ợng khách này hầu hết là ng-ời n-ớc ngoài hoặc là nhân viên của các doanh nghiệp liên doanh, các gia đình giàu có ở Hà Nội.... Chính vì
vậy, họ đều là những ng-ời có khả năng chi trả rất cao. Do đó, việc thu hút đ-ợc một số l-ợng lớn đối t-ợng khách này sẽ đem lại b-ớc nhảy vọt về doanh thu cho công ty.