54H ải Ph òng, Qu ảng Ninh, Thanh Hoá, thậm chí có những khách h àng

Một phần của tài liệu Luận văn - Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng pps (Trang 55 - 56)

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNGTY

12 Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 998795650 159189803 839605847 84.06182456 3.930660818 0.577058208 13 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp319614608 50940737 268673871 84.06182455 1.257811462 0.18465

54H ải Ph òng, Qu ảng Ninh, Thanh Hoá, thậm chí có những khách h àng

ở Quảng Trị, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Khánh Hoà.

 Chiết giá cho khối lượng mua lớn: công ty đã thực hiện chiết giá cho những khách hàng có khối lượng trong một lần mua lớn tính trong một thời gian nhất định nhằm khuyến khích khách hàng mua khối lượng lớn của mỗi hợp đồng và mua hàng tập trung ở công ty ví dụ như: chiết giá bán hàng cho hợp đồng cung cấp thiết bị và vật liệu hàn cho công ty đóng tàu Bạch Đằng năm 2001, hợp đồng cung cấp thiết bị phụ tùng Volvo và thiết bị hàn cắt cho Công ty Xi măng Hoàng Thạch năm 2002, cho Mỏ than Hà Tu năm 2002 và 2004.  Chiết khấu chức năng(chiết khấu thương mại): công ty cũng áp dụng hình thức này đối với các thành viên trong kênh phân phối của công ty đặc biệt là về sản phẩm ESAB ví dụ đối với các đại lý sản phẩm của công ty ở Quảng Ninh và Hải Phòng.

 Chiết khấu thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh: đó là việc giảm giá cho các khách hàng của công ty thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh cho các hoá đơn mua hàng. Mục đích là khuyến khích khách hàng thanh toán ngay và giảm chi phí thu hồi nợ khó đòi. Chiết khấu thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh thường được công ty xác định bằng lãi suất ngân hàng.

4.4 Mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp  Kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

Công ty sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để cung cấp sản phẩm của công ty đến khách hàng(trong lĩnh vực này gọi là người sử dụng công nghiệp), kênh phân phối của công ty cụ thể như sau:

 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của Công ty EVD

Công ty thiết bị và phát triển chất luợng (EVD)

Người sử dụng công nghiệp

55  Do đặc điểm của sản phẩm công ty cung cấp là sản phẩm thiết bị

Một phần của tài liệu Luận văn - Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng pps (Trang 55 - 56)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(66 trang)