II. Giải phỏp đẩy mạnh xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ.
3. Chủ động thực hiện tốt cụng tỏc thị trường, thụng tin, tiếp thị.
Cỏc doanh nghiệp cú trỏch nhiệm tổ chức tiếp cận và phõn tớch, khai thỏc cỏc thụng tin, trực tiếp và thường xuyờn tiếp xỳc với thị trường thế giới thụng qua Hội thảo khoa học, hội chợ triển lóm, đẩy mạnh tiếp thịđể kịp thời nắm bắt được nhu cầu của thị trường, bỏm sỏt và tiếp cận được tiến bộ của thế giới trong sản xuất kinh doanh, chủ động tỡm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu thị trường, trỏnh tư tưởng ỷ lại vào cỏc cơ quan quản lý Nhà nước hoặc trụng chờ trợ
giỏ, trợ cấp.
Việc tham gia cỏc hội chợ triển lóm nhất là ở nước ngoài cú thể gặp khú khăn về kinh phớ do giỏ thuờ gian hàng đắt. Vỡ vậy cỏc doanh nghiệp cú thể chủ động nắm bắt thụng tin qua Thương vụ Việt Nam tại nước sở tại hoặc Cục Xỳc tiến thương mại thuộc Bộ Thương mại hoặc nối mạng Internet
để từ đú cú thể tỡm được những bạn hàng tin cậy, nắm bắt được tương đối chớnh xỏc nhu cầu thị trường đối với hàng húa của mỡnh cũng như khả năng cung cấp của thị trường đú, giỏ cả, chất lượng cho những mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam cú nhu cầu nhập khẩu để phục vụ sản xuất và kinh doanh trong nước.
Trước khi ra quyết định xuất khẩu hàng hoỏ sang Mỹ, một bước quan trọng khụng thể bỏ qua là phải nghiờn cứu kỹ thị trường và đỏnh giỏ nghiờm tỳc thực lực của doanh nghiệp, sức cạnh tranh của sản phẩm, khả năng tiếp thị và tiềm lực tài chớnh. Việc lựa chọn đỳng hỡnh thức xuất khẩu sẽ giỳp cho cỏc doanh nghiệp nhanh chúng cú chỗ đứng trờn thị trường đầy tiềm năng này. Để vào được thị trường Mỹ cỏc doanh nghiệp cú thể xuất khẩu giỏn tiếp
qua đại lý. Khi đó quyết định xuất khẩu hàng hoỏ sang Mỹ, phương ỏn tối ưu là phải vạch ra được chiến lược để thực hiện xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu trực tiếp sẽ giỳp cho doanh nghiệp kiểm soỏt được toàn bộ quỏ trỡnh xuất khẩu, thiết lập được quan hệ trực tiếp với mạng lưới tiờu thụ và người tiờu dựng.
Tổng kết kinh nghiệm của cỏc cụng ty nước ngoài cho thấy, con
đường tiến tới chinh phục thị trường Mỹ là phải biết sử dụng cỏc đại diện bỏn hàng, đại lý, nhà phõn phối và nhà bỏn lẻ. Đõy là một nhu cầu bức xỳc