CHƢƠNG 2 : QUY TRÌNH VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3 Một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài chính của Công ty Cổ phần
4.3.6 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định đến việc thành hay bại của doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Vì vậy, việc mở rộng thị trường tiêu thụ luôn được các nhà quản trị doanh nghiệp chú trọng. Công ty cổ phần Bibica có thể áp dụng một số biện pháp mở rộng thị trường như sau:
- Mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng: sản phẩm của công ty đang chủ yếu được tiêu thụ ở trong nước. Ở thị trường nội địa, tuy sản phẩm của công ty tiêu thụ trên phạm vi cả nước nhưng thị trường chính vẫn là khu vực miền Nam. Ở thị trường nước ngoài, Công ty Bibica cũng đã xuất khẩu sản phẩm ra 21 nước, kể cả thị trường khó tính như Nhật Bản. Tuy nhiên, công ty vẫn luôn cần tìm kiếm thêm những thị trường mới nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
- Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dùng: cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý, công ty cũng có thể mở rộng thị trường
bằng cách kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm của công ty mình. Để làm được điều này, công ty nên đa dạng hóa các sản phẩm để thu hút khách hàng.
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu: công ty phải tăng được số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường hiện tại. Tuy nhiên, điều này phụ thuộc bởi sức mua và địa lý nên doanh nghiệp phải xem xét đến quy mô thị trường hiện tại, thu nhập của dân cư cũng như chi phí cho việc quảng cáo, thu hút khách hàng để đảm bảo sự thành công.
Để mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu, Công ty Cổ phần Bibica có thể áp dụng một số giải pháp như sau:
- Tăng cường công tác Marketing, công tác bán hàng để tăng sản lượng tiêu thụ, công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt được các xu hướng mới, thị hiếu khách hàng, cung cầu, giá cả,...
- Đối với các sản phẩm mới yêu cầu bộ phận bán hàng tiến hành công tác dự báo sản lượng, chủng loại sản phẩm tiêu thụ kết hợp với bộ phận nghiên cứu và phát triển để đảm bảo sản phẩm được đầu tư sẽ có cơ hội được khách hàng đón nhận và tạo được doanh số ấn tượng.
- Thương hiệu chính là yếu tố quan trọng, là tài sản vô hình rất lớn để Bibica tồn tại, phát triển trong tình hình hội nhập và phát triển kinh tế hiện nay và trong thời gian tới. Chính vì thế cần đầu tư mạnh xây dựng thương hiệu chính, các nhãn hiệu sản phẩm, tăng cường uy tín thương hiệu theo chiều sâu để giữ vững vị trí của mình trên thị trường. Để đạt được điều này cần chuyên nghiệp hóa từ bộ phận Marketìng, quản lý thương hiệu đến bộ phận phân phối.
- Duy trì lợi thế cạnh tranh về giá với hàng nhập ngoại: công ty cần chốt các đơn hàng, bao bì với giá cạnh tranh ngay từ đầu năm. Tiếp tục theo đuổi các giải pháp cải tiến quy trình công nghệ, sử dụng nhiều dây chuyền công nghệ tiên tiến rút ngắn thời gian sản xuất và tiết kiệm chi phí sản xuất để có lợi thế giảm giá thành sản phẩm.
KẾT LUẬN
Thông qua những vấn đề lý luận và thực trạng phân tích tình hình tài chính tại Công ty Cổ phần Bibica đã trình bày ở trên, có thể khẳng định rằng, trong nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, hội nhập quốc tế ngày càng mạnh mẽ đòi hỏi mỗi doanh nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần Bibica nói riêng muốn tồn tại và phát triển đều phải nâng cao sức cạnh tranh và hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Để làm được điều này, công tác phân tích và dự báo tài chính là vô cùng cần thiết và quan trọng.
Mục tiêu luận văn hướng tới là phân tích tài chính trong 3 năm từ năm 2015 đến năm 2017 của Công ty Cổ phần Bibica, từ đó đưa đến những giải pháp giúp cải thiện tình hình tài chính phù hợp với mục tiêu, định hướng phát triển của công ty. Ngoài ra, luận văn đã đưa ra được dự báo về tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Bibica trong 3 năm tiếp theo từ năm 2018 đến năm 2020 để người đọc thấy được bức tranh tài chính của công ty trong tương lai.
Tuy nhiên, với nỗ lực cố gắng nghiên cứu nhưng trình độ có hạn và thời gian không nhiều cho nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cô để luận văn này được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo TS. Nguyễn Thị Thanh Hải, người trực tiếp hướng dẫn, đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt:
1. Công ty Cổ phần Bibica, 2015-2017. Báo cáo tài chính.
2. Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà, 2015-2017. Báo cáo tài chính.
3. Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị, 2015-2017. Báo cáo tài chính.
4. Huỳnh Thanh Điền, 2018. Lập kế hoạch tài chính trong công ty khởi nghiệp. Tạp chí tài chính.
5. Ngân hàng VP Bank, 2014. Báo cáo ngành thực phẩm và đồ uống Việt Nam.
6. Nguyễn Kim Phượng, 2015. Phân tích và dự báo tài chính Công ty Cổ phần đường Biên Hòa. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
7. Nguyễn Minh Kiều, 2011. Giáo trình tài chính doanh nghiệp căn bản. 2. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động xã hội.
8. Nguyễn Năng Phúc, 2011. Giáo trình phân tích báo cáo tài chính. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân.
9. Nguyễn Thanh Tùng, 2014. Phân tích tài chính Tổng Công ty Cổ phần Bưu chính Viettel. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
10. Nguyễn Thị Hà, 2015. Phân tích tài chính Công ty Cổ phần Bibica. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
11. Nguyễn Thị Thuận, 2017. Về hệ thống chỉ tiêu phân tích báo cáo tài chính trong các doanh nghiệp. Tạp chí tài chính.
12. Nguyễn Thị Uyên Uyên, Từ Thị Kim Thoa, 2015. Khả năng dự báo thu nhập cho doanh nghiệp từ dòng tiền hoạt động: trường hợp các doanh nghiệp niêm yết Việt Nam. Tạp chí Phát triển và hội nhập, số 20 (30)
13. Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà, 2015. Giáo trình phân tích tài chính doanh nghiệp. Hà Nội: Nhà xuất bản tài chính.
14. Trần Thị Vân, 2015. Phân tích và dự báo tài chính Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
15. Trương Thanh Sơn, 2012. Phân tích tình hình tài chính tại Công ty Cổ phần rượu bia Đà Lạt. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
16. Vũ Trí Anh, 2015. Phân tích tài chính Công ty Cổ phần Kinh Đô. Luận văn Thạc sĩ. Trường Đại học kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội.
Website:
17. Công ty Cổ phần Chứng khoán Phú Hưng, 2016. Cập nhật ngành bánh kẹo 9 tháng đầu năm 2016.
<https://www.phs.vn/data/research/PDF_Files/analysis_report/vn/201611 17/Confectionery%20Industry%20report-20161115-V.pdf>
18. Công ty Cổ phần Chứng khoán Trí Việt, 2010. Báo cáo ngành bánh kẹo. <http://tapchibanle.org/retail-
lib/bao%20cao%20nganh%20banh%20keo.pdf>
19. Chứng khoán Tân Việt, 2011). Ngành đường và bánh kẹo.
<http://www.wooricbv.com/FileShow.ashx?ContentID=3183> 20. Lê Dung, 2017. Bibica và tham vọng ngôi vương ngàn bánh kẹo.
<http://enternews.vn/bibica-va-tham-vong-ngoi-vuong-nganh-banh-keo- 107302.html>
21. Tạp chí STINFO, 2015. Hấp dẫn thị trường bánh kẹo Việt Nam.
<http://cesti.gov.vn/images/cesti/files/STINFO/Nam2015/So12/Trang%20 5-12.pdf>
22. http://finance.vietstock.vn/BBC/tai-chinh.htm 23. http://ketoansaovang.com.vn/vn/tin-tuc/150/phan-tich-luu-chuyen-tien- te.html 24. http://ngheketoan.edu.vn/Detail/20171/Phan-tich-kha-nang-tao-tien.aspx 25. http://s.cafef.vn/hose/BBC-cong-ty-co-phan-bibica.chn 26. http://www.bibica.com.vn/ 27. http://www.brandsvietnam.com 28. http://www.cophieu68.vn 29. https://www.wikipedia.org/