CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
2.3. Phân tích các yếu tố nội lực của công ty cổ phần may Sơn Hà
2.3.4. Chiến lược marketing
Hiện nay, chiến lược marketing của công ty may Sơn Hà ở trên thị trường hàng xuất khẩu được tiến hành thực hiện khá tốt, thị trường hàng may mặc xuất khẩu của công ty qua các năm liên tục tăng. Điều này thể hiện ở doanh số bán, số lượng các đối tác nước ngoài của công ty ngày càng đông và chất lượng các thị trường ngày càng cao. Trước đây các hợp đồng gia công hàng xuất khẩu chủ yếu là các hàng áo jaket, quần áo bảo hộ lao động, chăn màn còn hiện nay thì các đơn đặt hàng quần áo thời trang như váy, áo sơ mi, quần áo thể thao, quần âu ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số xuất của công ty. Có được thành công này là nhờ trong những năm qua công ty
không ngừng nâng cao uy tín của mình bằng các cam kết về chất lượng, các hoạt động xã hội để quảng bá hình ảnh của may Sơn Hà với bạn bè trong và ngoài nước. Trên cơ sở uy tín đó công ty liên tục có các kế hoạch mở rộng thị trường thông qua các kênh phân phối ở nước ngoài. Tuy nhiên công ty vẫn chưa chú trọng đến thị trường hàng may mặc trong nước, được các hãng thời trang nước ngoài đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng. Cứ mải mê chạy theo các thị trường xuất khẩu mà bỏ quên thị trường trong nước cho các doanh nghiệp nước ngoài vào khai thác đây là thực trạng chung của các doanh nghiệp may mặc trong nước không chỉ riêng may Sơn Hà. Chính vì vậy công ty nên có kế hoạch hoàn thiện chính sách marketing của mình để làm sao khai thác tốt thị trường trong nước và tăng cường khai thác thị trường nước ngoài. Nếu làm tốt chính sách marketing sẽ càng chứng tỏ được năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ trong và ngoài nước.