a .Hoạt động huy động vốn
c. Hoạt động kinh doanh khác
2.2.3 Thực trạng doanh số cho vay doanh nghiệp nhỏ và vừa
Hoạt động tín dụng là hoạt động chủ yếu và đóng vai trò quan trọng quyết định hiệu quả kinh doanh của chi nhánh. Định hướng phát triển hoạt động tín dụng của Vietcombank Gia Lai giai đoạn này là: "Tiếp cận để mở rộng cho vay đối với mọi đối tượng khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế, đặc biệt là các DNNVV, đi đôi với việc kết hợp chặt chẽ giữa giữ vững khách hàng truyền thống và đẩy mạnh thu hút khách hàng mới, khách hàng tiềm năng".
Để tăng cường hoạt động cho vay, trong giai đoạn này, chi nhánh đã có những chính sách ưu đãi đối với khách hàng truyền thống như: ưu đãi về lãi suất, phí dịch vụ, rút ngắn thời gian thẩm định khoản vay, đồng thời đưa ra các chiến lược để thu hút khách hàng mới như liên kết với cơ quan đăng ký kinh doanh, tổ chức các chương trình kết nối giữa ngân hàng với doanh nghiệp, tham gia các Hội nghị xúc tiến đầu tư,... nhằm tiếp cận khách hàng là DNNVV mới thành lập, tăng cường tiếp thị, quảng cáo, xây dựng các mối quan hệ với DNNVV tiềm năng để mở rộng cho vay.
Bảng 2.2: Doanh số cho vay, Doanh số thu nợ, tỷ trọng doanh số cho vay DNNVV giai đoạn 2013 -2017 của Vietcombank Gia Lai
Đơn vị tính: Tỷ đồng, % ST T Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2017/2013 (+/-) Tỷ lệ BQ Năm 1 Doanh số cho vay 1.677 2.245 2.314 3.164 3.240 1.563 93,2 23,3 2 Doanh số thu nợ 1.500 1.942 2.160 2.714 3.368 1.868 124,53 31,13 3 Tỷ trọng doanh số
cho vay so doanh số thu nợ
1,12% 1,16% 1,07% 1,16% 0,96% 0,83% 0,75% 0,75%
Bảng 2.2 cho thấy doanh số cho vay DNNVV có tăng qua các năm, tỷ lệ tăng tương đối cao. Cụ thể, trong giai đoạn 2013-2017, doanh số cho vay DNNVV tăng bình quân 23,3%/năm. Doanh số tăng ở mức này nhờ vào do đặc thù của khối khách hàng DNNVV là chủ yếu kinh doanh hàng nông sản nên chu kỳ quay vòng vốn nhanh, mỗi năm từ 2 đến 3 vòng quay. Từ đó, dẫn đến tỷ trọng doanh số cho vay đối với DNNVV so với tổng doanh số cho vay khách hàng giai đoạn này tăng bình quân 0,75%/năm.