a) Cơ cấu thị trường tiêu thụ
Việc xác định cơ cấu thị trường tiêu thụ đối với mỗi công ty là rất quan trọng, nó giúp cơng ty tập trung nguồn lực tốt nhất để phát triển thị trường mục tiêu đem lại lợi nhuận cao mà ít tốn nguồn lực, thời gian và chi phí. Dưới đây là biểu đồ cơ cấu thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần May Sông Hồng giai đoạn 2016 - 2020:
Biểu đồ 2.3. Biểu đồ cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của CTCP May Sông Hồng giai đoạn 2016 – 2020
Qua biểu đồ 2.3 ta thấy thịtrường tiêu thụ sản phẩm của công ty phân phối trên ba miền Bắc, Trung, Nam. Thịtrường chủ yếu của công ty là các tỉnh miền Bắc chiếm trên 40% cơ cấu thị trường tiêu thụ tồn cơng ty.
Năm 2016 thị trường miền Bắc chiếm 45% thị trường tiêu thụ của công ty, thị trường miền Nam chiếm 32.9%, thị trường miền Trung chiếm 22.1%.
45%33% 33% 22% 2019 44% 33.10% 22.90% 2020 Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
37
Năm 2017 ta thấy, cơng ty đã có bước tiến mới mẻ đó là việc mở rộng hoạt động kinh doanh sản phẩm may mặc trên thịtrường miền Nam. Cụ thể, thị trường miền Bắc vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất chiếm 44.5% thị trường tiêu thụ của công ty, đến thị trường miền Trung, cuối cùng là thị trường miền Nam. Năm 2017, thị trường miền Bắc vẫn là thi trường trọng điểm của công ty.
Năm 2018 thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty là các tỉnh miền Bắc, chiếm 44,8% thị trường tiêu thụ của cơng ty, chủ yếu là ở các tỉnh phía Tây Bắc Bộ. Đặc biệt là công ty mới mở rộng hệ thống phân phối lên các tỉnh Hà Giang, Cao Bằng, Sơn La. Tiếp theo là các tỉnh miền Trung chiếm 32.4% thị trường tiêu thụ của công ty, các tỉnh miền Nam chiếm 22,8%. Thị phần của miền Bắc đã tăng lên 0,3% so với năm 2017.
Năm 2019 thị trường miền Bắc chiếm 45% thị trường tiêu thụ của công ty, tăng 0,2% so với năm 2018, tiếp theo là thị trường miền Trung chiếm 33% và cuối cùng là thị trường miền Nam chiếm 22%.
Năm 2020 cơng ty phát triển hoạt động sản xuất vào phía Nam, nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ đạo vẫn là miền Bắc chiếm 44%, tiếp đến là miền Trung chiếm 33,1% và cuối cùng là miền Nam chiếm 22,9%.
Sau 5 năm hoạt động kể từ năm 2016, thị trường miền Bắc luôn giữ vị trí là thị trường trọng điểm của công ty. Thị trường miền Trung và Miền Nam có xu hướng tăng dần về tỷ trọng nhất là thị trường miền Nam từ năm 2016 - 2020 tăng 0,2%. Vì đây là thị trường có trung tâm thương mại, khu chung cư phát triển.Vì vậy, cơng ty cần có chính sách hợp lý để phát triển thịtrường Miền Nam hơn nữa. Tập trung đầu tư vào thị trường mũi nhọn miền Bắc để khai thác triệt để tiềm năng và nâng cao lợi nhuận cho công ty.
60%30% 30%
10%