Điều kiện thực hiện:
Cơng ty phân cơng nhân viên cĩ năng lực tiến hành khảo sát thị trƣờng hoặc sử dụng kết quả từ các cơng ty nghiên cứu thị trƣờng nếu chƣa cĩ nhân lực. Hàng quý, cơng ty cần cĩ những tiêu chí đánh giá cụ thể về hiệu quả của hoạt động xâm nhập từng thị trƣờng và cĩ những biện pháp thay đổi phù hợp.
Nội dung thực hiện
Các tỉnh lân cận Thành phố Hồ Chí Minh cũng cĩ rất nhiều tiềm năng để khai thác. Để thực hiện giải pháp này, cơng ty cần xem xét kỹ thực trạng và khả năng phát triển của cơng ty tại thị trƣờng mà cơng ty muốn thâm nhập. Phải xác định rõ thị trƣờng nào là trọng tâm, thị
SVTH: Đinh Thị Hữu Đại 98
trƣờng nào là tiềm năng thì mới thâm nhập vào thị trƣờng đĩ. Các thị trƣờng tiềm năng khác mà cơng ty cĩ khách hàng những cịn ít là Long An và Vũng Tàu, Tây Ninh, Bến Tre. Cơng ty nên tìm kiếm thêm các khách hàng ở đây. Sau đĩ, lập chính sách cho từng thị trƣờng cụ thể để đẩy mạnh hoạt động giao nhận của cơng ty. Phải xác định cách thức thâm nhập thị trƣờng và kênh phân phối; đánh giá nhu cầu của khách hàng trong từng thị trƣờng; nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh trong cùng thị trƣờng. Thị trƣờng Long An, Vũng Tàu là những thị trƣờng mới và cũng cĩ nhiều cơng ty xuất nhập khẩu. Nhu cầu ở 2 thị trƣờng này đang dần tăng lên, đặc biệt là Vũng Tàu. Và các đối thủ cạnh tranh ở đây vẫn chƣa nhiều, Incotrans cĩ thể tận dụng điều này để mở rộng, thâm nhập thị trƣờng. Trong tƣơng lai, cảng Cái Mép đang tiếp tục đƣợc đầu tƣ để hồn thiện hơn, nhu cầu nơi đây sẽ tăng lên nhanh chĩng.
Cuối cùng, cơng ty cần phải theo dõi thƣờng xuyên kết quả mà cơng ty thu đƣợc khi thâm nhập vào các thị trƣờng, để nhằm điều chỉnh cho hợp lý. Ở thị trƣờng nào mà cơng ty thâm nhập cĩ hiệu quả nhất, ở thị trƣờng nào chƣa tốt. Mở rộng thị trƣờng cĩ thể diễn ra theo hai hƣớng: mở theo chiều rộng và mở rộng theo chiều sâu. Mở rộng theo chiều rộng là mở trộng theo phạm vị địa lí. Mở rộng theo chiều sâu là vẫn trong thị trƣờng địa lý đĩ nhƣng đa dạng hĩa phạm vi phục vụ của cơng ty để thu hút khách hàng tăng doanh thu, thị phần và khai thác thị trƣờng hiện cĩ, giảm bớt rủi ro trong kinh doanh. Ví dụ nhƣ chú trọng hơn nữa vào dịch vụ gom hàng lẻ.
Thời gian thực hiện
Từ 5/2017 – 9/2017: Tìm kiếm thơng tin về nhà cung ứng vận tải tại các tỉnh lân cận và tiến hàng nghiên cứu thị trƣờng, phân tích hoạt động xuất nhập khẩu tại thị trƣờng này.
8/2017 : Tìm kiếm khách hàng mới tại các tỉnh đƣợc nghiên cứu thị trƣờng, kí kết các hợp đồng vận tải và hợp đồng kinh doanh, cung cấp dịch vụ.
SVTH: Đinh Thị Hữu Đại 99
Kết quả dự kiến
Khi thâm nhập thị trƣờng thành cơng thì Incotrans cĩ thể kiếm thêm đƣợc nhiều khách hàng mới, khắc phục đƣợc tính thời vụ mà cơng ty đang mắc phải vào những tháng thấp điểm khơng ít hàng. Tăng lƣợng khách hàng mới cho cơng ty cũng đồng nghĩa với việc đem lại nhiều doanh thu hơn cho cơng ty. Dự kiến nếu thâm nhập thị trƣờng thành cơng thì cơng ty cĩ thể kiếm thêm đƣợc từ 5 đến 10 khách hàng mới mỗi tháng ở những thị trƣờng mới này, làm tăng thị phần của cơng ty lên. Tìm kiếm những khách hàng tại các khu vực khác sẽ giúp Incotrans chiếm lĩnh nhiều thị trƣờng, cĩ nhiều mối quan hệ, tăng mức độ cạnh tranh và đem về nhiều lợi nhuận.