Dù mới thâm nhập vào thị trường Nhật Bản nhưng những chiến lược Marketing của Vinasoy đã đưa Fami đến gần hơn với người tiêu dùng. Công ty luôn chú trọng vào chất lượng sản phẩm để có thể làm hài lòng thị trường khó tính này. Cũng từ đó, chúng ta có thể thấy thương hiệu Việt nói chung và sữa Việt nói riêng hoàn toàn có thể chinh phục được người tiêu dùng tại bất c quứ ốc gia nào nếu chúng ta có ất lượch ng, chiến lược bài bản và tư duy đúng đắn về sự hội nhập quốc tế.
Bên cạnh đó, nhóm xin được đề xu t m t s chiấ ộ ố ến lược Marketing để ả s n phẩm có thểtrở nên phổ ến hơn, trở thành thương hiệ bi u sữa Việt chất lượng, có chỗ đứng tại thị trường Nhật bản
❖❖ ❖ ❖
❖ Nghiên cứu thêm các hương vịđược người tiêu dùng Nhật Bản yêu thích
Hoàn thiện hương vị các sản phẩm hiện có để phù hợp với khẩu v cị ủa người dân
Nhật B n. ả Bên cạnh các hương vị ả s n ph m s a h t hiẩ ữ ạ ện có Vinasoy có thể nghiên cứ và phát u triển thêm những hương vị ới. Ví dụ, có thể sáng tạ m o ra sản phẩm sữa đậu nành có vị trà, vị matcha, vị đào…. Bởi đây là những hương vị được yêu thích tại Nh t B n, v a m i l , v a mang ậ ả ừ ớ ạ ừ ý nghĩa tôn ọng nét văn hóa ẩtr m thực của người dân bản địa.
❖❖ ❖ ❖
❖ Mở rộng các kênh phân phối, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng
Vinasoy có thể nghiên cứu để ợp tác thêm vớ h i nhi u chuỗi cề ửa hàng tiệ ợi đang phát n l triển m nh mạ ẽ ở thị trường bán lẻ. Các nhà bán lẻ ạp hóa hàng đầ t u bao gồm 7-Eleven, Lawson, Family Mart, MaxValu và Circle K.
Ngoài ra, công ty có thể tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng để làm nhà phân phối độc quyền cho họ. Các trường học được coi là khách hàng tiềm năng tại Nhật Bản. Giáo dục ở Nhật B n rả ất cao đánh giá và trẻ em Nh t Bậ ản được làm quen với các sản ph m tẩ ừ đậu nành từ rất s m, kho ng 6-12 tuớ ả ổi. Công ty có thể ợp tác với các trườ h ng để đưa sản phẩm vào chương trình sữa học đường. Điều này có thể giúp sữa đậu nành của Việt Nam xác định được vị thế của mình tại Nh t Bậ ản. Khi thương hiệu được biết đến trên thị trường, công ty có thể thuê không gian trưng bày để đưa sữa của mình thương h ệu đếi n gần hơn với người tiêu dùng. Sau đó, công ty có thể xây dựng các đại lý phân phối để đáp ứng nhu cầu của những khách hàng có mua với số lượng lớn cũng như mở ộng kinh doanh. r
Hộp cơm trưa là sản phẩm chiến lược của 7-Eleven tại Nhật Bản, họ ước tính bán được hơn hơn 200 triệu hộp ăn trưa mỗi năm. Vinasoy sẽ ợp tác vớ h i 7-Eleven để bán sữa đậu nành đi cùng vớ ộp cơm trưa hoặi h c tạo ra k t hế ợp cơm và sữa đậu nành. Đây là một hình thức phân phối và cũng là một hình thức quảng cáo hiệu quả.
❖❖ ❖ ❖
❖ Tổchức các chương trình thu gom vỏ ộ h p
Ý thức bảo vệ môi trường của người Nhật rất mạnh mẽ. Họ có thói quen ép các hộp sữa lại với nhau và thu gom chúng sau khi uống sữa. Cho đên khi ố lượng đủ để bỏ vào thùng rác, s Sẽ thuận tiện hơn trong việc tái chế và xử lý chất th i. ả Vì vậy, Vinasoy có thể ổ chức chương t trình thu gom bao bì và tặng hộp sữa đậu nành mới, Cứ 5 hộp sữa đậu nành, khách hàng sẽ được đổi mộ ột h p sữa đậu nành mới. Chương trình đánh vào nhóm người tiêu dùng, nó sẽ tạo ra hiệu ứng rất lớn đối với việc xây dựng thương hiệu và nhận được sự tin tưởng của người tiêu dùng.
KẾT LUẬN
Ngày nay, trong xu thế toàn cầu hóa, thị trường qu c t ố ế ngày càng xuất hi n nhiệ ều đối thủ cạnh tranh mạnh nên việc kinh doanh tr ở nên rất khó khăn. Do đó các công ty phải đưa phát huy thế m nh sạ ẵn có để vượt qua rủi ro và thách thức phía trước. Vì vậy, những chiến lược Marketing quốc t v n c n m t thế ẫ ầ ộ ời gian dài và sự kiên trì sáng tạo để phát triển thành công tại thị trường nước ngoài. Xây dựng chiến lược Marketing qu c t cho doanh nghi p trong viố ế ệ ệc thâm nhập vào một thị trường mới chưa bao giờ là một điều dễ dàng với doanh nghiệp, và luôn đòi hỏ ự ỗi s n lực đến t b ph n Marketing c a doanh nghi p. Viừ ộ ậ ủ ệ ệc luôn luôn tìm hiểu, bước một chân vào thị trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thể và chính xác đòi hỏi phải am hiểu và nắm bắt cũng như cung cấp chính xác những yêu cầu của thị trường, nhất là tại một thị trường mới lạ và có những rào cản nhất định về ngôn ngữ, văn hóa và thị hiếu của khách hàng tại nước ngoài.
Sự ki n Vinasoy chinh phệ ục thành công thị trường lớn là Nhật B n - vả ốn là một trong những nước đứng đầu thế giới về sản lượng tiêu thụ ữa đậu nành, cho thấ s y những nỗ lực đáng khâm phục của Vinasoy. Để làm được điều này, Vinasoy đã rất chỉn chu, nghiêm túc trong việc tìm kiếm giải pháp xuất khẩu vào các thị trường lớn từ việc nghiên cứu kỹ về sở thích, khẩu vị, giá cả, cách thức phân phối… cho đến việc lên chiến lược truyền thông bài bản đến người tiêu dùng.
Song song đó, Vinasoy tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo ổn định và đạt chuẩn qu c tố ế, đặc biệt có những s n phả ẩm đượ ảc s n xuất riêng, phù hợp với đặc điểm, thị hiếu của từng thị trường xuất khẩu. Doanh nghiệp đã và đang có đầy đủ tiềm lực để cung c p sấ ữa đậu nành không chỉ cho thị trường trong nướ mà còn vươn ra thịc trường thế giới, trước mắt là Nhật Bản và trong tương lai sẽ hướng đến các nước M , ỹ Hàn Quốc, Trung Đông và toàn Châu Á.
TÀI LIỆU THAM KH O Ả
Aimart-jp. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Aimart-jp: http://www.aimart-jp.com/sua-dau-nanh-fami-nguyen-chat-id23.html
Campo, I. S., & Beghin, J. C. (n.d.). Dairy Food Consumption, Production, and Policy in Japan. Retrieved from Core.ac.uk: https://core.ac.uk/download/pdf/38920045.pdf Euromonitor. (n.d.). Drinking Milk Products in Japan. Retrieved from Euromonitor:
https://www.euromonitor.com/drinking-milk-products-in japan/report-
Grand View Research. (n.d.). Soy Milk Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product Type (Flavored, Unflavored), By Application (Desserts, Cheese & Snacks, Beverages), By Region, And Segment Forecasts, 2019 - 2025. Retrieved from Grand View Research: https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/soy-milk-market JapanGov. (n.d.). Innovation Japan. Retrieved from JapanGov:
https://www.japan.go.jp/technology/innovation/index.html
MordorIntelligence. (n.d.). Japan soy beverages market. Retrieved from MordorIntelligence: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/japan-soy-beverages-
market?fbclid=IwAR1T_Otkj7aZXb2ZdPk0VR2vfIBJIJRn1D1gUAUfCymgZ6RZ0dD 89fw_Png
NextInternational. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Nextinternational: https://nextinternationalinc.com/sua-fami-jp01.html
Soybeanmilkconi. (n.d.). Sữa đậu nành Fami nguyên chất. Retrieved from Soybeanmilkconi: https://www.soybeanmilkconi.top/index.php?main_page=product_info&products_id=63 07
Statista. (n.d.). Japan soy milk shipping volume. Retrieved from Statista:
https://www.statista.com/statistics/713855/japan-soy-milk-shipping-volume/
Statista. (n.d.). Market value of soy milk worldwide from 2018 to 2025. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/896138/global-soy-milk-market-value/
Statista. (n.d.). Milk in Japan. Retrieved from Statista:
Statista. (n.d.). Production volume of soy milk in Japan from 2011 to 2020. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/876032/japan-soy-milk-production-volume/ VietnamExport. (n.d.). Thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào Nhật Bản. Retrieved from
VietnamExport: http://vietnamexport.com/thu-tuc-nhap-khau-hang-hoa-vao-nhat- ban/vn2522205.html
Vinasoy in Japan. (n.d.). Vinasoy in Japan. Retrieved from Facebook: https://www.facebook.com/VinasoyinJapan/
Vinasoy. (n.d.). SỮA ĐẬU NÀNH FAMI VÀ MỐC SON TRÊN HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC THỊTRƯỜNG QU C TỐ Ế. Retrieved from Vinasoy: https://vinasoy.com/truyen-
thong/sua-dau-nanh-fami-va-moc-son-tren-hanh-trinh-chinh-phuc-thi truong- -quoc- te WeXpat Guide. (n.d.). Khám phá văn hóa kinh doanh của người Nhật B n.ả Retrieved from
https://we-xpats.com/vi/guide/as/jp/detail/3395/ Wikipedia. (n.d.). Kinh tế Nhật Bản. Retrieved from
https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA% A3n