3.3.2.1. Thúc đẩy t ng doanh thu b n h ng Sự cần thiết của giải ph p:
Doanh thu là y u tố quy t ịnh s tiêu chung c
ho t ng là hướng tới tăng cường doanh thu án hàng
doanh nghi p. Hi n t i C ng ty vẫn chưa c nhi u ho t ng doanh thu
quảng á sản phẩm
c ng chưa c k ho ch nghiên c u và phát tri n thêm các sản phẩm ph h p với nhu cầu ngày càng a d ng c a thị trường cơ khí chính xác Với ti m năng c a thị
trường cơ khí chính xác hi n nay C ng ty cần ra m c tiêu tăng doanh thu án hàng n m b t cơ h i kinh doanh.
Nội dung giải ph p:
C ng ty cần tổ ch c nghiên c u các k ho ch và l p k ho ch marketing, k ho ch quảng á sản phẩm và c các chương tr nh ưu ãi khuy n mãi và tri n khách hàng Vi c ch trọng vào marketing với khách hàng m c tiêu kh ng ch
tri n lãm
hơn Trong thời marketing hi n
phẩm n khách hàng
B ph n marketing vàph n án hàng cần ư c trang bị và phải n m b t ư c tầm nh n s m nh c a C ng ty phát tri n khách hàng tăng doanh thu cho C ng ty
ầy ki n th c a d ng h a t p
B ph n chăm s c khách hàng cần
v sau án hàng cách x l t nh huống hàng
ư c ào t o chuyên nghi p v các dịch mang l i dịch v tốt nhất cho khách
C ng ty cần thành l p b ph n nghiên c u và phát tri n sản phẩm, v a nghiên c u và c ng cố chất lư ng các sản phẩm hi n h u, v a nghiên c u và phát tri n các sản phẩm mới các sản phẩm c bi t theo yêu cầu c a khách hàng
Dự kiến kết quả đạt được:
Bằng vi c nghiên c u và quảng
các h i ch tri n lãm h i nghị
khách hàng và c cơ h i tăng trưởng doanh thu. Với các nghiên c
khách hàng c ng ty thi t k các chương tr nh khuy n mãi ph h p gi p tăng
trung thành c a khách hàng và m c dịch v c a C ng ty C ng ty c
theo nhu cầu riêng c a khách hàng sẽ gi p C ng ty c
3.3.2.2. Nâng cao chất lượng tuyển dụng nhân sự đ o tạo v khuyến kh ch nhân viên
Sự cần thiết của giải ph p:
Nh n s là xương sống c a m t doanh nghi p là nh n tố quan trọng trong vi c v n hành m t tổ ch c ngày càng lớn m nh và chuyên nghi p, hi n t i C ng ty
tuy c ph n chia nhi m v t i t ng ph ng thống và phong cách làm vi c c n mang tính th
h p nhịp nhàng và
nhi u nh n s cao cấp ở tr nh
l p k ho ch l u dài
kh ng chấp hành các nguyên t c thao tác trên phần m m, dẫn trong quản trị d ng th ng tin và mất nhi u thời gian.
Nội dung giải ph p:
C ng ty c chất lư ng hơn dịch v tư vấn cho và chuyên m n s u ph n quan trọng như nhi u nh n tố ti m năng c C ng ty ối với nh n s ánh giá ịnh kỳ hàng tháng bi n r ng rãi
vi c c a t ng cá nh nph n theo ịnh kỳ và ồng thời cơ cấu ch tài c ng như khen thưởng tương
khích nh n viên
ty C ng ty nên thi t l p các cơ ch doanh số và tăng cường các ho t
C ng ty nên ch trọng C ng ty cho nh n s
n m r n i quy và quy tr nh làm vi c thao tác chuyên nghi p trên h
ti t ki m thời gian quản l
c bi t C ng ty nên chuyên m n hoá nghi p v t ng b ph n, thi t l p thêm b ph n mới n u cần thi t tránh n ẩy c ng vi c và ho t ng kém hi u quả, ví d như hi n t i b ph n thu mua c a C ng ty cần ư c cơ cấu chuyên nghi p hơn c nh n s ch chốt và cần hoàn thi n các quy tr nh ánh giá quản l r i ro
ối với các t nh huống khẩn cấp.
Dự kiến kết quả đạt được:
C ng ty th g p phần
sau 6 tháng các
các quy ịnh v
án hàng sau t
ẩy doanh thu bằng các i n pháp khác nhau lư ng, sau m t năm c
tham gia vào vi c thảo lu n chi n lư c cho k
vi c x y d ng m i trường làm vi c chuyên nghi p C ng ty sẽ sớm ưa các ho t
ng vào guồng và t o ư c uy tín trong khách hàng nhờ s chuyên nghi p c ng như ư c s hài l ng c a các cán c ng nh n viên ang c ng tác t i C ng ty
Kết lu n Chƣơng 3:
Trong hương 3 luận v n đã đưa ra c c dẫn chứng v thông tin về tiềm
n ng chung của thị trường cơ kh ch nh x c tại Việt Nam qua c c b o c o
ch nh thống. Từ đó luận v n phân t ch c c cơ hội v th ch thức đối với
đ ng thời định hướng một số mục tiêu cho thời gian tương lai. Cuối cùng luận v n
đề xuất một số giải ph p để tối đa hóa hiệu quả quản trị chuỗi cung ứng tại ông ty TNHH Sản xuất ơ kh ường Ph t dựa trên c c cơ hội v th ch thức đã đề ra.
Trong ảnh hưởng c phải nhi u kh
minh vị trí c nhi u d
tăng doanh thu
sản phẩm như gi mối quan h c Vi t Nam
chuy n và tái cấu tr doanh nghi p Vi t Nam c tăng cao trong chu i cung thi n n n sản xuất trong nước.
M t khác
th cần phải trang bị cho m nh nghi p v
Tuy nhiên d cố g ng hoàn thi n v mọi m t nhưng c ng kh tránh kh i nh ng kh khăn thi u s t sai lầm m c phải trong vi c v n hành chu i cung ng
c a C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát nhất là trong t nh h nh kinh doanh thi u s ổn ịnh như hi n nay.
C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát kh ng ng nng phát tri n lớn m nh và t ư c nh ng thành t u nhất ịnh C ng ty Cường Phát sẽ ưa thương hi u uy tín c a m nh trên thị trường trong nước và ngoài nước ngày càng kh ng
ịnh vị th trong kinh doanh.
T tài này t i ã ư c hi u bi t thêm v C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát là m t trong nh ng doanh nghi p tuy c quy m nh nhưng lu n t m
huy t với ngành cơ khí chính xác với c ng ngh t nh ng ph n tích v ho t
pháp nhằm hoàn thi n hơn nh ng ho t ng trong chu i c a C ng ty cho năm k ti p là năm 2022 và nh ng năm tới trong bối cảnh v a thu n l i v a kh khăn khi h i nh p kinh t ư c ẩy m nh nhưng l i bị dịch b nh làm ảnh hưởng n kinh t toàn cầu như hi n nay.
1. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 kinh doanh năm 2018
2. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 kinh doanh năm 2019
3. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 kinh doanh năm 2020
4. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 kinh doanh năm 2021
5. Lê oàn 2013. Giải pháp hoàn thi n ho t ng chu i cung TNHH Mitsu a Mtech Vi t Nam. Lu n văn th c sỹ Trường Thành phố Hồ Chí Minh.
ng t i c ng ty i học Quốc gia
6. Trần Văn Hưng 2016.Nghiên c u v chu i cung ng các doanh nghi p sản xuất Vi t Nam i học Quốc gia Hà N i i học Kinh t
7. Lê Thanh Phong, 2012. Nghiên c u chu i cung ng c a T p oàn Toyota và
ài học kinh nghi m cho các doanh nghi p sản xuất c a Vi t Nam. i học Ngo i thương
8. Lê Ti nt, 2017. Quản trị chu i cung ng t i C ng ty DKSH Vi t Nam: Th c tr ng và giải pháp Trường i học Ngo i thương
9. Hi p h i thép Vi t Nam VS 2021 áo cáo thị trường ngành thép Qu I/2021
ngành v n tải i n: Nguyên nh n và giải pháp cho Vi t Nam Trường i học
Ng n hàng
11. Ng Dương Minh 2020 S dịch chuy n chu i cung ng toàn cầu dưới tác ng c a Covid – 19 – Thu n l i và kh khan ối với Vi t Nam Học vi n Ng n hang
12. Handfield & Bechtel, 2002. The role of trust and relationship structure in improving supply chain responsiveness. Industrial Marketing Management 31 (2002) 367 – 382
13. Douglas Lambert. James R. Stock, 2008. Supply Chain Management. Processes, Partnerships, Performance. Supply Chain Management Institute.
14. Sunil Chopra, 2012. Supply chain management: Strategy, Planning, and Operation
15. Donald Waters , 2003. Logistics: An Introduction to Supply Chain Management
16. Ganesham, Ran and Terry P Harison “An introduction to Supply Chain Management” 1995 tr 34
17. Douglas Lambert. James R. Stock & Lisa Ellram, 1998. Fundaments of Logistics Management. Mc Grow Hall, tr.14
18. Warren H. Hausman, 2010. Financial Flows & Supply Chain Efficiency
19. Michael. H. Hugos, 2010. Tinh hoa quản trị chu i cung ng - Essentials of Supply Chain Management Nhà xuất ản Tổng h p TP HCM
Website: www.careersinsupplychain.org www.scmvietnam.com bw. tailieuvn.com.vn www.totalsupplychain.com www.vnecono.vn www.vlr.vn www.wikipedia.org vietnabiz.vn vneconomy.vn
iii
PHỤ LỤC 1
NGUYÊN VẬT LIỆU THEO NHÀ CUNG CẤP NĂM 2021
Nhà cung cấp ỨC VIỆT FUJI FUTABA HÒ SẮT HOJETSU
PHỤ LỤC 2
MỘT SỐ SẢN PHẨM TIÊU BIỂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT CƠ KHÍ CƢỜNG PHÁT Sản phẩm Thanh trư t c trư t Khu n d p all Screw (Vít me bi) tinh ch nh
vii 1 Axis Actuator (Cơ cấu chấp hành ơn tr c) Chốt ịnh vị ánh ai răng Tr dẫn hướng i a Tr dẫn hướng cam t do
Gá gi chày t
l c
ư c tối ưu h a c th thay th nhanh các chày t l trong nh ng khu n d p tốc cao
ix
PHỤ LỤC 3
C U HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA
Câu hỏi 1: Xin Ông/ à cho
c a C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát và 2025 c a C ng ty như th
Câu hỏi 2: Theo Ông/
ã cải thi n n hi u quả v n hành chu i cung
Ông/ à ang ph
chu i cung ng như hi n t i kh ng?
Câu hỏi 3: Ông/
kh ng ổn ịnh do ảnh hưởng c a dịch
ho ch và phương án g ất ổn như hi n t i?
Câu hỏi 4: Theo Ông/
nghi p sản xuất m t hàng cơ khí chính xác n
trong giai o n 2022-2025?
Câu hỏi 5: Theo Ông/
nghi p sản xuất m t hàng cơ khí chính xác n
trong giai o n 2022-2025?
Câu hỏi 6: Ông/ à c giải pháp nào cho C ng ty n i riêng và các doanh nghi p sản xuất m t hàng cơ khí chính xác n i chung ảm ảo sản xuất liên t c và tăng trưởng vào các thị trường xuất khẩu trước nh ng kh khăn ã nêu trên?
Câu hỏi 7: Ông/ à c ki n nghị g xuất với cơ quan nhà nước và các an ngành c liên quan kh ng?
PHỤ LỤC 4
KẾT QUẢ PHỎNG VẤN
Sau khi ti n hành ph ng vấn các chuyên gia và lãnh o chịu trách nhi m t i các ph ng an c liên quan t i C ng ty lu n văn nh n ư c c u trả lời c a các chuyên gia sau:
1. à Ph m Thị H nh Giám ốc C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát;
2. à Nuy n Thị Hằng k toán trưởng C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát;
3. Ông: Lê Hoàng Em trưởng ph ng Sản xuất C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát
xv
xix
PHỤ LỤC 5
Hình 1: Diễn biến ƣợng và gi thép nh p khẩu vào Việt Nam qua c c n m
(Ngu n: VITI Tổng cục ải quan)
Hình 2: Chỉ số gi thép của Trung Quốc n m 2021