0
Tải bản đầy đủ (.pdf) (54 trang)

Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận – PNJ (HOSE) Quá trình mở rộng chuỗi và trải nghiệm sản phẩm mớ

Một phần của tài liệu TRATEGY 2020 (Trang 46 -48 )

Quá trình mở rộng chuỗi và trải nghiệm sản phẩm mới

▪ Khởi đầu của PNJ cũng theo xu hướng chung của nhiều đơn vị kinh doanh vàng là chủ yếu tập trung vàng miếng. Kể từ năm 2012 nhận thấy thị trường vàng trang sức ngày càng phát triển. Thời điểm 2012 các mặt hàng trang sức vàng và bạc của PNJ đã có chất lượng thẩm mỹ khá cao dù giá cả có thể nhỉnh hơn các sản phẩm cùng chủng loại.

▪ Thị trường vàng trang sức cho đến hiện tại vẫn rất phân mảnh với thị phần trải rộng ở các cửa hàng truyền thống. Một số cửa hiệu khá nổi tiếng được nhiều người ưa thích như Mi Hồng, Ngọc Thẫm, Kim Ngọc Thủy … nhưng số lượng chuỗi dưới 10. Ở các chuỗi lớn hơn có SJC, Doji cùng PNJ nắm khoảng 30% thị phần còn lại.

▪ Năm 2019, PNJ bắt đầu vận hành hệ thống ERP mới, việc chuyển đổi từ hệ thống cũ sang hệ thống mới đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh ngắn hạn. Đây có thể xem là kinh nghiệm nhưng thiệt hại chỉ trong ngắn hạn. Khi hệ thống vận hành hiệu quả sẽ hiệu quả của chuỗi sẽ nâng cao rõ rệt.

▪ Hiện nay PNJ đã mở rộng chuỗi lên trên 51 tỉnh thành và tiến ra miền bắc nhiều hơn. Các cửa hàng mới của PNJ đã mạnh dạn chọn những vị trí đắc địa có diện tích lớn cho thấy PNJ đang đẩy mạnh quá trình nhận diện thương hiệu. Trang trí cửa hàng cũng hiện đại và gẫn gũi với khách hàng hơn so với cách trưng bày truyền thống. Khách hàng và nhân viên không cònsự ngăn cách vì vậy sự tư vấn sẽ gần gũi và đạt hiệu quả cao hơn.

Nắm giữ

Mục tiêu 105,000 | +22%

Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng của PNJ

55%55% 55% 25% 21% 18% 22% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9T 2018 9T 2019

Trang sức bán lẻ Bán sỉ Vàng miếng Xuất khẩu Khách DN

Cửa hàng truyền thống 70% PNJ 7% Chuỗi khác 23% Thị phần bán lẻ trang sức VN

Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận – PNJ (HOSE)Quá trình mở rộng chuỗi và trải nghiệm sản phẩm mới

Quá trình mở rộng chuỗi và trải nghiệm sản phẩm mới

▪ Tổng số cửa hàng PNJ hiện khoảng 360 trên toàn quốc, nhiều hơn hẳn so với ba chuỗi còn lại SJC (50), Doji (47) và Precita (15). Hệ thống ERP mới của PNJ sẽ củng cố vị thế của PNJ trên thị trường. Mảng trang sức vẫn là một thị trường rất lớn để PNJ khai phá và càng về lâu dài người tiêu dùng càng có xu hướng vừa lựa chọn sản phẩm có thiết kế đẹp, hiện đại vừa có sự yên tâm về chất lượng.

▪ Định giá hiện tại của PNJ ở mức phù hợp và “rẻ” hơn một chút với PE quanh 18. ROE và biên LN gộp tăng lên nhờ tỷ trọng bán lẻ trang sức gia tăng trong cơ cấu doanh thu. Lợi nhuận 2020 của PNJ có khả năng tăng trưởng chạm mốc 1400 – 1500 tỷ và quan trọng là chiếm thị phần ngày càng sâu rộng hơn ở phân khúc thị trường mà hiện tại chưa có đối thủ ngang tầm cạnh tranh. 174 219 269 324 360 2015 2016 2017 2018 2019 PNJ 2016 2017 2018 9T2019 Doanh thu 8,565 10,977 14,571 11,679 Lợi nhuận 450 725 960 806

Chi phí lãi vay (73) (55) (61) (74)

Tổng Nợ vay 1,508 893 1,566 2,274

Book Value 15,267 27,285 22,425 18,504

EPS 4,584 6,705 5,748 4,813

Lãi vay/Tổng nợ vay 4.9% 6.2% 3.9% 3.3%

CF Lãi Vay/LN Gộp 5.2% 2.9% 2.2% 3.1%

Nợ Vay/VCSH 100.5% 30.3% 41.8% 55.2%

LN ròng biên 5.3% 6.6% 6.6% 6.9%

ROE 30.0% 24.6% 25.6% 26.0%

Một phần của tài liệu TRATEGY 2020 (Trang 46 -48 )

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay
×