7. Kết cấu của luận văn:
2.5.1. Thị phần cho vay KHDN tính theo số lượng khách hàng:
Bảng biểu 2.9: Thị phần cho vay KHDN tính theo số lượng khách hàng
31/12/2011 31/12/2012 31/12/2013 31/08/2014
Tổng dư nợ KHDN 980,471 1,655,697 2,076,059 2,145,783
Tổng số lượng KHDN đang sử dụng dịch vụ tại CN ĐSG 1,291 2,549 3,420 3,532
Số lượng KHDN có dư nợ vay 60 80 89 102
% KHDN có vay/tổng số KHDN đang sử dụng dịch vụ 4.6% 3.1% 2.6% 2.9%
Dư nợ bình quân đối với 1 KHDN 16,341 20,696 23,327 21,037
(Nguồn: Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam CN Đông Sài Gòn)
Bảng biểu trên cho thấy, số lượng khách hàng doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ của Vietinbank Đông Sài Gòn là khá lớn và tăng dần qua các năm, cụ thể:
+ Thời điểm 31/12/2012, tổng số doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ tại Vietinbank Đông Sài Gòn là 2,549 doanh nghiệp, bằng 2.3% tổng số doanh nghiệp trên
địa bàn TP HCM lúc này là 111,199 doanh nghiệp và bằng 57.5% tổng số doanh nghiệp trên địa bàn Quận Thủ Đức (4,435 doanh nghiệp). Tuy nhiên, trong số đó chỉ có 60 doanh nghiệp là có quan hệ vay vốn tại chi nhánh Vietinbank Đông Sài Gòn, chiếm 4.6%.
+ Sang năm 2013 và 2014, số lượng khách hàng doanh nghiệp vay có tăng lên nhưng tốc độ tăng thấp hơn tốc độ tăng tổng số lượng khách hàng doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ tại chi nhánh nên tỷ trọng KHDN có vay/tổng số KHDN đang sử dụng dịch vụ giảm dần. Tính đến 31/08/2014, tổng số lượng khách hàng doanh nghiệp đang vay vốn tại Vietinbank ĐSG là 102 doanh nghiệp với tổng dư nợ vay là 2,145,783 triệu đồng tương đương dư nợ bình quân đối với 1 doanh nghiệp là 21,037 triệu đồng (tăng 28.1% so với thời điểm 31/12/2011)
Về cơ cấu doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ tại chi nhánh Đông Sài Gòn:
Doanh nghiệp sử dụng dịch vụ tại CN ĐSG đa phần là khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực công nghiệp chế tạo. Điều này hoàn toàn phù hợp với đặc thù địa bàn hoạt động của chi nhánh là tại các có nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất. Chi tiết cơ cấu doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ tại Vietinbank ĐSG qua các năm như sau:
+ Số lượng doanh nghiệp theo quy mô doanh nghiệp:
Bảng biểu 2.10: Số lượng DN đang sử dụng dịch vụ tại CNĐSG theo quy mô DN
Chi tiết 31/12 /2011 31/12 /2012 31/12 /2013 31/08 /2014 1.1: KH doanh nghiệp VĐL >= 50 tỷ 375 797 1,276 1,448 2.1: KH vừa và nhỏ VĐL >= 20 tỷ 287 570 645 611 2.2: KH vừa và nhỏ VĐL < 20 tỷ 629 1,182 1,499 1,473 Tổng cộng 1,291 2,549 3,420 3,532
+ Số lượng doanh nghiệp theo ngành nghề hoạt động:
Bảng biểu 2.11: Số lượng DN đang sử dụng dịch vụ tại CNĐSG theo ngành nghề
Chi tiết 31/12/2011 31/12/2012 31/12/2013 31/08/2014
C. Công nghiệp chế biến, chế tạo 721 1,433 1,882 1,929 G. Bán buôn, lẻ, sửa chữa xe máy & xe có
động cơ khác 216 455 518 569
F. Xây dựng 204 343 414 353
R. Nghệ thuận, vui chơi và giải trí 47 79 184 208
A. Nông nghiệp, lâm nghiệp & thủy sản 48 134 213 206
B. Khai khoáng - - 58 120
H. Vận tải kho bãi 6 38 63 81
I. Dịch vụ lưu trú và ăn uống 9 23 45 48
J. Thông tin và truyền thông 8 8 10 9
S. Hoạt động dịch vụ khác 5 8 8 9
L. Kinh doanh bất động sản 23 23 22 -
T. HD L/Thue CVGD, SXSP Vat chat,
DVTD của HGD 4 5 3 -
Tổng cộng 2,582 5,098 6,840 7,064
Nguồn: Vietinbank Đông Sài Gòn
+ Số lượng doanh nghiệp theo hình thức sở hữu:
Bảng biểu 2.12: Số lượng DN đang sử dụng dịch vụ tại CNĐSG theo hình thức sở hữu
Chi tiết 31/12/2011 31/12/2012 31/12/2013 31/08/2014
CTCP Vốn NN>50%/tổng CP BQ 615 1,189 1,442 1,358
CT TNHH khác 458 923 1,233 1,301
Cty cổ phần khác 137 335 593 699
DN có vốn đầu tư nước ngoài 8 12 42 72
Cty TNHH 1 TV, Vốn NN 100% 1 2 29 43
CT TNHH>2TV,Vốn NN>50% 32 46 37 32
Doanh nghiệp tư nhân 17 20 22 21
Công ty nhà nước 21 20 20 4
Kinh tế tập thể 2 2 2 2
Tổng cộng 1,291 2,549 3,420 3,532
Nhận xét: Mặc dù thị phần cho vay của Vietinbank Đông Sài Gòn có sự tăng trưởng nhưng chỉ khai thác được một phần nhỏ trong tổng số doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ tại chi nhánh nói riêng và trên địa bàn Quận Thủ Đức, địa bàn TP HCM nói chung
2.5.2. Thị phần cho vay của Vietinbank Đông Sài Gòn trên từng khách hàng đang quan hệ:
Thực tế trong số 102 khách hàng đang có quan hệ tín dụng với Vietinbank Đông Sài Gòn thì đa phần các công ty này điều có quan hệ tại nhiều tổ chức tín dụng, thực trạng này gần như là một xu hướng tất yếu, đứng ở cả gốc độ là doanh nghiệp hay là ngân hàng thì một công ty nên quan hệ vay vốn với tối thiểu 02 tổ chức tín dụng nhưng không nên quá nhiều vì: (i) Với doanh nghiệp: Việc quan hệ với 1 TCTD sẽ khiến doanh nghiệp dễ bị rủi ro về chính sách của TCTD, dễ rơi vào trạng thái bị động hoặc bị áp đặt,….(ii) Với ngân hàng: Mặc dù việc 01 công ty quan hệ duy nhất chỗ mình, mặc dù thuận lợi trong việc kiểm soát dòng tiền, giám sát doanh nghiệp, tăng lợi ích cho ngân hàng nhưng công ty có quan hệ thêm 1 TCTD khác cũng có một số lợi ích nhất định như: Có thêm kênh đánh giá về năng lực của khách hàng thông qua động thái, chính sách cấp tín dụng của TCTD khác; Trường hợp ngân hàng muốn giảm/hạn chế cấp tín dụng đối với doanh nghiệp vì nhiều lý do thì cũng dễ thực hiện được do khách hàng đã có sẵn TCTD khác,…
Tại Vietinbank Đông Sài Gòn, mặt dù thị phần cấp tín dụng đối với nhiều khách hàng còn chưa cao do áp lực cạnh tranh gay gắt của đối thủ cạnh tranh nhưng chi nhánh đã thực hiện được điều quan trọng là:
(i) Đối với đa phần khách hàng chiến lược như Tôn Đông Á, XNK Thủ Đức, SMC,….thì thị phần cho vay của Vietinbank Đông Sài Gòn là lớn nhất; (ii) Việc thực hiện chính sách “cư xử tình nghĩa, có trước, có sau” với doanh
nghiệp thể hiện qua việc hỗ trợ doanh nghiệp làm ăn thực thụ vượt qua khó khăn; áp dụng cơ chế lãi suất hợp lý đối với doanh nghiệp quan hệ duy nhất
tại chi nhánh không vì độc quyền mà áp đặt lãi suất,….Vì vậy, mối thâm tình giữa chi nhánh và khách hàng ngày càng gắn kết, từ đó giúp cho chi nhánh giữ vững được khách hàng.