Phân tích thực trạng hoạt động qun tr kênh phân phi sn phm của

công ty Vissan tại TP.HCM

2.2.1. Phân tích cc loại kênh phân phi của công ty Vissan tại TP.HCMMặc d c nhiều cách phân loại kênh phân phối, tuy nhiên để ph hợp với Mặc d c nhiều cách phân loại kênh phân phối, tuy nhiên để ph hợp với định hướng phát triển mở rộng kênh siêu thị và cửa hàng tiện lợi tại TP.HCM, Phòng kinh doanh thực phm chế biến và Phòng kinh doanh thực phm tươi sống của công ty Vissan phân kênh phân phối thành 2 loại: Thứ nhất, kênh truyền thống GT với hệ thống phân phối qua nhiều cấp bậc thông qua 10 nhà phân phối và 35 đại l lớn tại TP.HCM (trong 116 nhà phân phối và 86 đại l trên toàn quốc) đến các đại l l, tạp hoá, các chợđầu mối và cuối cng đến tay ngưi tiêu dng; Thứ hai, kênh hiện đại MT gồm hệ thống siêu thị như Co.opMart, Big C, Metro, Maximark, Vinatex, Citimax, LotteMart và các cửa h g ti n làn ệ ợi như Satrafoods, Co.opFood, Circle K, B’s Mart cng với 71 cửa hàng GTSP Vissan (trong tổng số 80 cửa hàng GTSP trên toàn quốc) phân phối sản phm trực tiếp đến tay ngưi tiêu dng.

Dựa vào biểu đồ 2. ., chng ta thấy Vissan vẫn còn phụ thuộc nhiều vào 2 kênh truyền thống như chợ, tạp ha, nhà phân phối và đại l trong khi hệ thống các siêu thị, trung tâm thương mại và cửa hàng tiện lợi đang ngày càng mở rộng tại TP.HCM chỉ chiếm t trọng 40% trong tổng doanh thu của Vissan năm 2013 và giảm xuống còn 36% trong năm 2014. Các sạp chợ, cửa hàng tạp ha đang ngày càng giảm dần do không cạnh tranh được về giá và sản phm đa dạng so với các siêu thị, cửa hàng tiện lợi. ếu Vissan tiếp tục duy trì cơ cấu doanh số này trong N tương lai thì doanh thu của Vissan c thể sụt giảm.

Biu đ 2. : Cơ cấu doanh thu của Vissan theo tng loại kênh phân phi 2 trong

năm 2013 v 2014

Nguồn: Số liệu phòng Tài chính Kế toán công ty Vissan

Nhm đánh giá đng bản chất của từng loại kênh phân phối Vissan tại TP.HCM, ngoài phân tích kênh truyển thống với 10 nhà phân phối, 35 đại l lớn, các cửa hàng tạp ha, sạp chợ và điểm bán l, tác giả đề xuất khi phân tích kênh hiện đại MT thì chui Cửa hàng GTSP Vissan với lực lượng bán hàng nội bộ sẽ được nghiên cứu riêng với hệ thống các siêu thị và cửa hàng tiện lợi do tính đặc th liên kết chặt chẽ của hệ thống này tại Vissan.