Hiện nay công ty Vissan chưa tận dụng được lực lượng bán hàng nội bộ của doanh nghiệp và các trung gian phân phối hiện tại để tìm kiếm các ành viên kênh th tiềm năng. Chủ yếu là các trung gian phân phối tự tìm đến với công ty. Theo quy định nhà phân phối và đại l kinh doanh thực phm của công ty Vissan (2014b, 2014c), Vissan sẽ lựa chọn thành viên kênh thông qua các tiêu chun sau:
- Thành viên kênh phân phối do tổ chức thành lập phải có các giấy tờ sau: giấp phép thành lập doanh nghiệp iấy phép , g kinh doanh và giấy chứng nhận đăng k thuế và m số thuế.
- Thành viên kênh phân phối do cá nhân thành lập phải có các giấy tờ sau: giấy phép đăng k kinh doanh iấy chứng nhận đăng k thuế và m số thuế iấy , g , g chứng minh nhân dân và hộ khu thưng tr của ngưi đại diện.
Với những điều kiện đơn giản, việc trở thành thành viên kênh phân phối của công ty Vissan khá dễ dàng mà không c một sự thm định chi tiết nàovề khả năng thanh toán, uy tín, tốc độ tăng trưởng, quy mô và khả năng bán hàng, chất lượng phục vụ, chủng loại hàng ha kinh doanh và thâm niên công tác của thành viên kênh. Việc thành lập một trung gian phân phối mới chủ yếu do mối quan hệ với ngưi trong Vissan. Điều này sẽ dẫn đến những rủi ro kinh doanh rất lớn ảnh hưởng đến thương hiệu của Vissan trong tương lai.
Ngoài ra, việc tuyển chọn lực lượng bán hàng nội bộ của Vissan hiện nay vẫn dựa trên mối quan hệ chứ không qua thi tuyển. Để phát triển hệ thống phân phối, Vissan cần phải thay đổi lại quy trình tuyển dụng của công ty để c thể phát hiện ra những nhân tài c thể đng gp vào hiệu quả hoạt động của công ty.