PHỤ LỤC 3: DANH SÁCH CÁC CỬA HÀNG GTSP CA VISSAN Ủ

23. World Bank, 2015 GlobalEconomic Prospects June 2015 East Asia and Pacific analysis.

PHỤ LỤC 3: DANH SÁCH CÁC CỬA HÀNG GTSP CA VISSAN Ủ

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại

1 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

251 Lê Thánh Tôn, P.Bến Thành,

Q.1 (08) 38.296.123

2 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 40 Nguyễn Thái Học, Q.1 (08) 38.212.110

3 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

21 Phan Chu Trinh, P. Bến Thành,

Q.1 (08) 38.228.109

4 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

84 Tôn Thất Đạm, P. Bến Nghé,

Q.1 (08) 39.143.136

5 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 368 NguyễnThị Định, Q.2 (08) 37.423.234

6 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Số 57 Đưng số 3, Phưng Bình

An, Q.2 (08) 37.407.386

7 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Lô A4 Khu Dân Cư, P. Thạnh Mỹ

Lợi, Q.2 (08) 62.811.921

8 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 586 Nguyễn Duy Trinh, Q.2 (08) 37.438.606

9 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

10 Chợ Nguyễn Văn Tri, P. 13,

Q.3 (08) 39.312.192

10 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) Số 19 Lê Thạch, Phưng 12, Q.4 (08) 39.400.731

11 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 51 Vĩnh Hội, Phưng 4, Q.4 (08) 39.406.980 12 Cửa hàng giới thiệu sản Số 23 Lê Thạch, Phưng 12, Q.4 (08) 38.259.585

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại phm (TP Hồ Chí Minh)

13 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Số 342 Nguyễn Tri, Phưng 8,

Q.5 (08) 38.369.030

14 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

179 Hải Thượng Ln Ông, P. 13,

Q.5 (08) 38.555.347

15 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Số 610A Hậu Giang, Phưng 12,

Q.6 (08) 38.756.311

16 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 2J/1 Cư Xá Phú Lâm D, P.10, Q.6 (08) 22.129.349

17 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Khu Phố 70, Chợ Ph Lâm, P.13,

Q.6 (08) 38.172.532

18 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Số 645 Hồng Bàng, Phưng 6,

Q.6 (08) 39.605.926

19 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

Số 146 Tháp Mưi, Phưng 2,

Q.6 (08) 39.605.655

20 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 52 Đưng số 1, P.Tân Ph, Q.7 (08) 54.332.889

21 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) Lô S14, Nguyễn Lương Bng, Q.7 (08) 54.170.730

22 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

63 Lâm Văn Bền, P.Tân Thuận

Tây, Q.7 (08) 38.723.386

23 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

1240 Huỳnh Tấn Phát, P. Tân

Phú, Q.7 (08) 37.851.849

24 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

86 Đưng số 15, P. Tân Kiểng,

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại 25 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh) 42 Đinh Hòa, Phưng 13, Quận 8 (08) 38.555.269

26 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

16G Nguyễn Thị Tần, Phưng 2,

Quận 8 (08) 62.608.945

27 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

42 Đ Xuân Hợp, P. Phước Long

A, Q. 9 (08) 37.314.247

28 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

344Lê Văn Việt, P.Tăng Nhơn

Phú B, Q.9 (08) 37.361.408

29 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

322 Nguyễn Chí Thanh, P.15,

Q.10 (08) 39.571.239

30 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 42 Ông Ích Khiêm , Phưng

14, Quận 11 (08) 62.642.265

31 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 972 - 974 Ba Tháng Hai ,

Phưng 12, Quận 11 (08) 39.623.993

32 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 506/2 Lạc Long Quân , Phưng

5, Quận 11 (08) 39.756.812

33 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 468 Tân Phước , Phưng 6,

Quận 11 (08) 39.560.623

34 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 84 Hà Huy Giáp , Phưng

Thạnh Lộc, Quận 12 (08) 37.010.305

35 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 36A/1 Nguyễn Ảnh Thủ ,

Phưng Hiệp Thành, Quận 12 (08) 35.977.559

36 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 127 Nguyễn Thị T , Phưng

Bình Trị Đông B, Quận Bình Tân (08) 37.657.059 37 Cửa hàng giới thiệu sản số 125 đưng số 1 , Phưng Bình (08) 62.691.273

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại phm (TP Hồ Chí Minh) Trị Đông B, Quận Bình Tân

38 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 320 Bạch Đng , Phưng 14,

Quận Bình Thạnh (08) 38.412.044

39 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 81 Nguyễn Công Trứ , Phưng

19, Quận Bình Thạnh (08) 35.142.026

40 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 590 Xô Viết Nghệ Tĩnh ,

Phưng 25, Quận Bình Thạnh (08) 35.111.822

41 Siêu Thị Bình Hòa (TP Hồ Chí Minh)

số 290A Nơ Trang Long , Phưng

12, Quận Bình Thạnh (08) 35.164.679

42 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 490C Lê Quang Định , Phưng

11, Quận Bình Thạnh (08) 35.153.985

43 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 67 Bi Đình Ty , Phưng 24,

Quận Bình Thạnh (08) 35.113.677

44 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 17 đưng D1 , Phưng 25,

Quận Bình Thạnh (08) 35.121.721

45 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 420 Nơ Trang Long , Phưng

13, Quận Bình Thạnh (08) 38.432.377

46 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 340-342-344 Bi Hữu Nghĩa ,

Phưng 2, Quận Bình Thạnh (08) 35.108.644

47 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 21 Huỳnh Khương An ,

Phưng 5, Quận Gò Vấp (08) 38.944.858

48 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 1/1B Thống Nhất , Phưng 11,

Quận Gò Vấp (08) 39.870.363

49 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 267 Nguyễn Thái Sơn , Phưng

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại 50 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (TP Hồ Chí Minh)

số 114/4A1 Thống Nhất , Phưng

11, Quận Gò Vấp (08) 62.575.422

51 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 246 Phan Huy Ích , Phưng 12,

Quận Gò Vấp (08) 38.315.528

52 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 675A Nguyễn Kiệm , Phưng

9, Quận Ph Nhuận (08) 39.974.059

53 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 83 Trần Hữu Trang , Phưng

10, Quận Ph Nhuận (08) 39.914.584

54 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 123B Trần Hữu Trang ,

Phưng 10, Quận Ph Nhuận (08) 39.914.745

55 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 156 158 Phan Đình Phng , -

Phưng 2, Quận Ph Nhuận (08) 39.903.813

56 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 189 Hoàng Văn Thụ , Phưng

8, Quận Ph Nhuận (08) 38.440.483

57 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 240 Phan Đình Phng , Phưng

1, Quận Ph Nhuận (08) 39.951.710

58 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 31 Ph Hòa , Phưng 8, Quận

Tân Bình (08) 38.646.364

59 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

62 Hoàng Hoa Thám, P.12, Q.

Tân Bình (08) 38.115.848

60 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 814 814B Trưng Chinh , -

Phưng 15, Quận Tân Bình (08) 38.158.782

61 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 318/13 Phạm Văn Hai ,

Phưng 5, Quận Tân Bình (08) 39.930.571 62 Cửa hàng giới thiệu sản số 1011 Cách Mạng Tháng Tám , (08) 39.778.055

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại phm (TP Hồ Chí Minh) Phưng 7, Quận Tân Bình

63 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 71 Nguyễn Thị Nhỏ , Phưng

9, Quận Tân Bình (08) 38.687.274

64 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 79 81 Thống Nhất , Phưng -

Tân Thành, Quận Tân Ph (08) 62.693.077

65 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 411 Lũy Bán Bích , Phưng

Hiệp Tân, Quận Tân Ph (08) 39.738.448

66 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 23 Đưng số 3 , Phưng Hiệp

Bình Chánh , Quận Thủ Đức (08) 37.261.101

67 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 97/2A Quốc Lộ 13, Phưng

Hiệp Bình Chánh , Quận Thủ Đức (08) 54.035.585

68 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 181 Hiệp Bình, Phưng Hiệp

Bình Chánh , Quận Thủ Đức (08) 37.263.471

69 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số B13/16 Quốc Lộ 50, X Bình

Hưng , Huyện Bình Chánh (08) 37.589.057

70 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 27/10 Nguyễn Ảnh Thủ, X Bà

Điểm, Huyện Hc Môn (08) 37.030.320

71 Cửa hàng giới thiệu sản phm (TP Hồ Chí Minh)

số 345 Nguyễn Văn Tạo, X Long

Thới, Huyện Nhà B (08) 32.625.223

72 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Bình Dương)

số 312 Thích Quảng Đức, Phưng Ph Cưng, TX Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương

065-03855282

73 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Hà Nội)

154 Phố Huế, Phưng Ngô Thị Nhậm, Q Hai Bà Trưng, TP Hà Nội

STT Tên cửa hng GTSP Đa chỉ Đin thoại 74 Cửa hàng giới thiệu sản

phm (Hà Nội)

177 Bạch Đng, P.Chương

Dương, Q Hoàn Kiếm, TP.Hà Nội 097.69 23 268

75 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

số 23 Nguyễn Cảnh Chân, Phưng Hòa Khánh Nam, Q.Liên Chiểu, TP Đà Nẵng

(0511) 3.842.444

76 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

Thôn Lệ Sơn 1, X Hòa Tiến, Huyện Hòa Vang, TP Đà Nẵng

(0511) 3.799.977

77 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

số 65 Nguyễn Văn Thoại, Phưng An Hải Đông, Q Sơn Trà, TP Đà Nẵng

(0511) 3.932.579

78 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

số 60 Ni Thành, Phưng Hòa Thuận Đông, Q Hải Châu, TP Đà Nẵng

(0511) 3.788.579

79 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

số 17 Nguyễn Văn Linh, Phưng Nam Dương, Q. Hải Châu, TP Đà Nẵng

(0511) 3.582.864

80 Cửa hàng giới thiệu sản phm (Đà nẵng)

464 Nguyễn Hữu Thọ, P.Khuê Trung, Q.Cm Lệ, TP.Đà Nẵng

(0511) 3.695.567

PHỤ LỤC 4 DỰ KIẾN MẬT ĐỘ DÂN SỐ VÀ PHÂN B CÁC KHU DÂN :

CƯ CỦA TP.H CH MINH ĐẾN NĂM 2025

PHỤ LỤC PHNG VN SÂU XÁC ĐỊNH CÁC YẾU TỐ VÀ THANG ĐO 5:

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VISSAN TẠI TP.HCM Chào Anh/ Ch ! ị

Tôi tên là Trác Văn Long ọ, h c viên cao h c cọ ủa trưng đạ ọi h c Kinh T Tp. H Chí ế ồ Minh. Tôi đang thực hiện luận văn tốt nghiệp với đề tài " M t s gi i pháp hoàn ộ  

thin qu n tr  kênh phân ph i s n ph m c   ủa công ty TNHH MTV Vi t Nam 

K Ngh Súc Sn (Vissan) t i Tp.HCMạ ”. Đối v i hoớ ạt động quản tr kênh phân ị phối của Vissan, tôi mong mu n anh/ch cho ố ị tôi biết c n kh o sát nh ng ầ ả ữ đối tượng nào? Và khảo sát những tiêu chí nào? Rất mong anh ch giúp tôi hoàn ch nh ị ỉ các tiêu chí này để hoàn chỉnh thang đo và bảng câu hỏi cho nghiên cứu.

Trân trọng cảm ơn anh/chị!

NỘI DUNG PHNG VN

Câu h i 1ỏ : Theo anh/chịđểđánh giá hoạt động qu n tr kênh phân ph i cả ị ố ủa Vissan chng ta cần tiến hành kh o sát nhả ững đối tượng nào?

Phn hi của đp viên:

Theo tôi, để xác định được thực trạng quản trị kênh phân phối của Vissan tại TP.HCM, cần khảo sát 3 đối tượng sau: Thứ nhất: trung gian phân phối hiện tại của Vissan gồm các trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi và CHGTSP Vissan vì đây là các đơn vị trung gian chính phân phối sản phm của Vissan đến ngưi tiêu dng; Thứ hai là ngưi tiêu dng đ từng mua sản phm của Vissan; Thứ ba là lực lượng bán hàng nội bộ của Vissan. Ngoài ra khi khảo sát các đối tượng trên cần xác định được  kiến của đối tượng khảo sát đang tập trung vào loại kênh phân phối nào, cửa hàng GTSP Vissan, siêu thị, cửa hàng tiện lợi hay các sạp chợ và tiệm tạp ha để c thể xác định được thực trạng ở từng loại hình kênh phân phối và c các giải pháp tương ứng ph hợp.

Câu h i 2:ỏ Khi kh o sát ả các trung gian phân phối chng ta cần quan tâm kh o sát ả những tiêu chí nào?

Phn hi của đp viên:

Theo tôi, khi khảo sát các trung gian phân phối cần phải làm rõ được các vấn đề sau:

- Việc tuyển chọn thành viên kênh c phức tạp hay không? Các tiêu chí tuyển chọn c ph hợp chưa?

- Các dòng chảy trong kênh phân phối của công ty c được thông suốt hay không? Tác giả cần thông qua việc tìm hiểu: Vissan c đảm bảo được tiến độ, số lượng và chất lượng hàng ha khi giao hàng cho kênh phân phối? Các chương trình khuyến mi cho thành viên kênh c hấp dẫn và thưng xuyên hay không? Vissan c thưng xuyên kiểm tra báo cáo, thu thập  kiến và giải đáp thắc mắc của các kênh phân phối hay không?

- Các thành viên kênh c tồn tại mâu thuẫn về khu vực bán hàng hoặc xung đột về lợi ích hay không? Việc phân chia khu vực bán hàng giữa các thành viên kênh c ph hợp hay không? Chỉ tiêu doanh số Vissan giao c ph hợp không?

- Công tác đánh giá các thành viên kênh, Vissan đánh giá thi đua khen thưởng thành viên kênh c thưng xuyên và công bng hay không?

- Chính sách động viên khen thưởng các thành viên kênh c tốt hay không? Mức chiết khấu của Vissan c cạnh tranh hơn so với các công ty khác hay không? Vissan c nhiều hình thức chiết khấu cho các đơn vị hay không? Các cam kết của Vissan c thực hiện đng hay không? Mức thưởng doanh số của Vissan tốt hơn so với các Công ty khác hay không? Vissan c thực hiện đng cam kết thưởng doanh số cho các thành viên kênh không? Chính sách h trợ vận chuyển của Vissan dành cho kênh phân phối c ph hợp hay không? Các

chính sách h trợ kênh phân phối khác như tín dụng thương mại, đổi trả hàng hoặc h trợ vật dụng c tốt hay không?

- Các buổi huấn luyện kỹ năng bán hàng của Vissan c th vị và thưng xuyên hay không?

Câu hỏi 3: Khi kh o sát ả ngưi tiêu dùng cu i cùnố g chng ta cần quan tâm kh o sát ả những tiêu chí nào?

Phn hi của đp viên:

Theo tôi, liên quan đến đối tượng khảo sát ngưi tiêu dng cuối cng, tác giả cần phải làm rõ được các vấn đề liên quan đến các dòng chảy tương tác giữa thành viên kênh và ngưi tiêu dng, cụ thể như:

- Điểm bán của Vissan c nhiều và thuận tiện cho khách hàng hay không? Số lượng và chất lượng sản phm của Vissan đáp ứng được nhu cầu mua sỉ và l của khách hàng tại kênh phân phối? Sản phm Vissan tại kênh phân phối c quầy kệ trưng bày đp mắt và không lẫn vào các sản phm khác hay không? C bắt khách hàng phải ch lâu hay không?

- Số lượng các chương trình khuyến mi của Vissan c thưng xuyên và thu ht được ngưi tiêu dng hay không?

- Nhân viên bán hàng c tư vấn đầy đủ cho khách hàng về sản phm hay không? Vissan c thưng xuyên lấy  kiến của khách hàng hay không? - Vissan c nhiều hình thức thanh toán tiện lợi cho khách hàng hay không?

Câu hỏi 4: Khi khảo sát lực lượng bán hàng nội bộ của Vissan chng ta cần khảo sát những tiêu chí nào?

Phn hi của đp viên:

Theo tôi, liên quan đến đối tượng khảo sát nhân viên bán hàng của Vissan, tôi nhìn nhận công tác đánh giá hiện nay chưa được công bng và làm cho nhiều anh em nhân viên cảm thấy không hài lòng, sắp tới chng tôi sẽ ban hành quy định

mới về vấn đề này Để hiểu sâu hơn đối với nhân viên bán hàng – một mắc xích . quan trọng gp phần gia tăng hiệu quả quản trị kênh phân phối, tôi nghĩ tác giả cần phải làm rõ các chính sách động viên khuyến khích h trợ nhân viên bán hàng, cụ thể như:

- Lương, thưởng và phụ cấp c rõ ràng, được Vissan thực hiện đầy đủ đng , quy định và cạnh tranh hơn so với các công ty khác ở cng vị trí hay không? - Chính sách h trợ từ đồng nghiệp và cấp trên c tốt không thông qua việc Vissan c thưng xuyên lấy  kiến của nhân viên hay không, sau khi xác định được các kh khăn công ty c h trợ và thưng xuyên tổ chức huấn luyện nâng cao kiến thức, kỹ năng cho nhân viên hay không?

- Môi trưng làm việc, Vissan giao chỉ tiêu doanh số và phân chia khu vực bán hàng cho nhân viên c hợp l hay không? Việc giám sát nhân viên c khắt khe quá hay không? Tiêu chí tuyển dụng nhân viên bán hàng c ph hợp hay chưa?

- Cơ hội thăng tiến, tác giả phải làm rõ được các chính sách thăng tiến của Vissan c công bnghay chưa?

Câu hỏi 5: Sau đây tôi sẽđọc và chiếu lên những phát biểu để đo lưng công tác quản trị kênh phân phối của Vissan từ phía các trung gian phân phối. Anh/Chịc đề xuất điều chỉnh gì để các phát bi u d hiể ễ ểu hơn không? Vì sao?

Phn hi của đp viên:

Tôi đồng  và không điều chỉnh gì thêm.

Câu hỏi 6: Sau đây tôi sẽđọc và chiếu lên những phát biểu để đo lưng công tác quản trị kênh phân phối của Vissan từ phía ngưi tiêu dng cuối cng. Anh/Chị có đề xuất điều ch nh ỉ gì đểcác phát biểu dễ hiểu hơn không? Vì sao?

Phn hi của đp viên:

Câu hỏi 7: Sau đây tôi sẽđọc và chiếu lên những phát biểu để đo lưng công tác quản trị kênh phân phối của Vissan từ phía nhân viên bán hàng. Anh/Chịc đề xuất điều chỉnh gì để các phát biểu dễhiểu hơn không? Vì sao?

Phn hi của đp viên:

Tôi đồng  và không điều chỉnh gì thêm.

Câu h 8: ỏi Sau đây tôi sẽ tổng hợp và chiếu lên các yếu tố thể hiện qua các thang đo được dng để đo lưng công tác quản trị kênh phân phối của Vissan tại TP.HCM. Anh/Chịc đề xuất điều chỉnh gì không? Vì sao?