Ngay thời điểm đầu tiên xu t hi n trên thấ ệ ị trường, Vsmart t tin công b kênh ự ố phân ph i r ng kh p cố ộ ắ ả nước v i g n 5.000 c a hàng. S n ph m c a Vsmart s lớ ầ ử ả ẩ ủ ẽ ần lượt được đưa tới hơn 3.000 cửa hàng thuộc các chuỗi bán lẻ điện thoại di động lớn như Thế giới di động, FPTshop, Vi n Thông A, Viettel Store, VinPro, Nguyễ ễn Kim…, hơn 1.500 cửa hàng tự doanh và hệ thống các kênh bán hàng trực tuyến.
Vsmart đang sở hữu 2 yếu tố có thể giúp thương hiệu smartphone Việt nhanh chóng thành công dù chỉ ra m t th ắ ị trường không lâu:
• Thứ nh t là kênh phân phối r ng kh p v i gấ ộ ắ ớ ần 5.000 điểm bán trên khắp c nước, ả điều mà ngay những thương hiệu đang dẫn đầu v thị phề ần cũng chưa thể sánh bằng. H ệthống phân ph i này s giúp vi c s h u smartphone c a Vsmart vô cùng ố ẽ ệ ở ữ ủ dễ dàng.
30
• Thứ hai, việc có được niềm tin của các nhà phân ph i về ố chất lượng và độ “hot” của sản phẩm trước khi ra mắt thị trường sẽ giúp cho Vsmart không t n nhiố ều chi phí marketing tại điểm bán, t ừ đó giảm giá thành s n phả ẩm, tăng khả năng tiếp cận và s h u s n ph m cở ữ ả ẩ ủa người tiêu dùng.
3.5.2. Phân tích c u trúc kênh: ấ
Không ch làm ch dây chuy n s n xuỉ ủ ề ả ất, qua đó giúp tối ưu giá thành và chất lượng s n ph m, VinSmart còn ch ng trong vi c thi t l p các kênh phân ph i r ng ả ẩ ủ độ ệ ế ậ ố ộ khắp để tiếp cận đông đảo khách hàng. Ngoài FPT Shop và Hoàng Hà Mobile đã nhanh tay ký k t thế ỏa thuận hợp tác ngay sau khi đi thăm nhà máy, hàng loạt “ông lớn” trong ngành bán lẻ thiết bị điện tử như Thế ới Di độ gi ng, Viễn Thông A, Viettel Store, Nguyễn Kim, VinPro… cũng đã đồng lo t trạ ở thành đối tác phân phối điện thoại thông minh Vsmart. T ng sổ ố c a hàng mà các chu i bán l lử ỗ ẻ ớn này đang sở hữu lên tới hơn 3.200. Bên cạnh đó, điện thoại Vsmart cũng sẽ được bán tại hơn 1.500 cửa hàng t doanh trên kh p cự ắ ả nước, t i các hạ ệ thống siêu th VinMart, VinMart+ và h ị ệ thống thương mại điện tử Adayroi.com. Mạng lưới phân phối rộng lớn này biến Vsmart thành thương hiệu điện thoại “dễ mua nhất Việt Nam”. Song song với đó, VinSmart cũng công bố đã thiết lập hệ thống hơn 500 điểm tiếp nhận bảo hành điện thoại Vsmart trên toàn quốc ngay trong giai đoạn đầu và tiến tới hơn 750 điểm giai đoạn hai, giúp khách hàng d dàng tiếp cận dịch v b t c khi nào, b t cứ nơi đâu. ễ ụ ấ ứ ấ Điều này minh ch ng cho tri t lý S n ph m t t - Khuy n mãi tốt - Hậu mãi c c tốt ứ ế ả ẩ ố ế ự mà VinSmart theo đuổi.
3.6.CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ: