- 2.2.6 Đặc điểm về Marketing
2.4.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
- Các yếu tố thuộc ngoại cảnh của Công ty Đối thủ cạnh tranh:
+ Sự cạnh tranh giữa các Công ty hoạt động cùng lĩnh vực như IVY Moda, ELLY, ELISE, Patino…
+ Không chỉ cạnh tranh về sản phẩm mà còn về sức mạnh thương hiệu, khả năng tìm kiếm, khai thác các nguồn cầu.
+ Lĩnh vực thời trang có yêu cầu rất cao, các sản phẩm đa dạng, chu kỳ
- 69 -
sống thường ngắn cho nên sự cạnh tranh rất gay gắt
-70-
+ Ngoài sản phẩm thì chất lượng dịch vụ cũng tạo lợi thế cạnh tranh cho mỗi Công ty.
Khách hàng:
+ Các khách hàng là khác nhau, việc lựa chọn khách hàng là một yếu tố chiến lược. Sự lựa chọn khách hàng có thể tác động mạnh đến tỉ lệ tăng trưởng của doanh thu, lợi nhuận cũng như khả năng cạnh tranh của Công ty.
+ Khách hàng đem đến doanh thu cho Công ty nhưng cũng tạo ra rất nhiều áp lực đối với Công ty:
Khách hàng hay đòi hỏi về giá, chất lượng, mẫu mã sản phẩm. Khi người mua với số lượng lớn, họ có thể sử dụng sức mua của mình như một đòn bẩy để được yêu cầu giảm giá.
Người tiêu dùng vẫn thường có thói quen mặc cả, đem các sản phẩm của Công ty này soảnh với các sản phẩm khác, những sản phẩm không nguồn gốc trên thị trường.
Nhà cung cấp:
+ Trong sản xuất hàng thời trang nói chung thì nguyên liệu đóng vai trò quan trọng và có ảnh hưởng quyết định đến chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất. Hiện tại thì nguồn cũng ứng nguyên liệu của ngành may mặc của Công ty chủ yếu vẫn từ nước ngoài nên chịu nhiều sức ép nặng nề của việc tăng giá nguyên vật liệu trên thế giới.
+ Ngoài việc duy trì và tạo mỗi quan hệ tốt với nhà cung cấp hiện tại, thì Công ty nên tìm thêm các nguồn cung ứng khác từ trong nước để giảm giá thành sản phẩm, hạn chế rủi ro khi nhà cung ứng cũ không cung cấp đủ nguyên vật liệu
+ Đối thủ tiềm ẩn mới:
+ Đối thủ tiềm ẩn là thương hiệu thời trang từ nước ngoài và các đơn vị có tiềm lực tài chính lớn mạnh.
+ Đối thủ tiềm ẩn cũng luôn là mối đe doạ, mối đe doạ này sẽ luôn tiểm ẩn hay trở thành hiện thực trong thời gian ngắn hay dài là tuỳ thuộc vào
- 71 -
rào cản gia nhập ngành. Trong khi rào cản gia nhập ngành sản xuất sản phẩm thời trang là rất thấp.
Sản phẩm thay thế:
Đặc điểm ngành thời trang là hàng hóa khó thay thế. Do đó sự cạnh tranh với hàng hóa thay thế là gần như không có.
- Các yếu tố nội tại của Công ty
Nguồn nhân lực:
Có thể nói nhân lực là một công cụ để tạo ra sản phẩm. Dù trong bất kỳ lĩnh vực nào thì cũng cần những nguồn nhân lực có kinh nghiệm, tay nghề làm việc tốt. Tuy nhiên, nhân lực hiện tại của Công ty đều là nguồn nhân lực phổ thông, tay nghề chưa cao, cũng chưa được đào tạo để lao động có hiệu quả.
Tinh thần đoàn kết trong đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Công ty là rất tốt, có thái độ làm việc nghiêm túc, có sự nhất trí cao trong quá trình thực hiện công việc.
Các yếu tố sản xuất, kinh doanh:
Hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty đang diễn ra một cách liên tục và hiệu quả. Để hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh, Công ty đã tính toán sử dụng vốn vay một cách hiệu quả, tạm ngừng đầu tư máy móc, thiết bị chưa cần thiết, thay đổi phương thức sản xuất kinh doanh như: điều chỉnh, ổn định sản xuất.
Yếu tố tài chính kế toán:
Khả năng huy động vốn của Công ty vẫn còn kém, việc không tiếp cận được nguồn vốn gây ảnh hưởng rất lớn đến công tác đầu tư cho các chính sách phát triển của Công ty trong thời gian tới, ảnh hưởng tới hoạt động mua sắm nguyên vật liệu sản xuất gây ảnh hương cho quá trình sản xuất của Công ty.
Yếu tố Marketing:
Mặc dù đã có những đầu tư, những chính sách cho hoạt động Marketing tuy nhiên hoạt động này vẫn chưa đem lại những hiệu quả rõ rệt cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Những yếu kém trong việc đưa ra kế hoạch, sự thiếu hụt trong kinh phí đầu tư đã tác động xấu đến hoạt động này. Do đó Công ty cần
-72-
hoàn
-73-
thiện hơn nữa để có những chiến lược cũng như đưa ra được những quyết định Marketing phù hợp để phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty.