CHƢƠNG I : TỔNG QUAN VỀ MARKETING
3.2 Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix trong bán hàng trực tuyến tại Tập
3.2.1 Xác định mục tiêu của Tập đoàn bán lẻ Caganu trong những năm tới
Chiếm lĩnh và giữ vững thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh:
Tập đoàn bán lẻ Caganu phải đảm bảo thị phần của mình trong thị trƣờng kinh doanh thƣơng mại điện tử đƣợc giữ vững, các mặt hàng nhƣ thuộc da và cần câu cá đƣợc chú ý pháp triển, vì chiếm tỷ trọng trong cơ cấu sản phẩm bán ra cho ngƣời tiêu dùng cao.
Hiện nay, sự xuất hiện ngày càng nhiều của các công ty kinh doanh mảng thƣơng mại điện tử ngày càng nhiều, điều này gây ra nguy cơ làm cho thị phần của cơng ty có thể tụt giảm và phải chia miếng bánh của mình cho những doanh nghiệp khác. Công ty cần cải thiện hoạt động marketing – mix để giúp doanh số bán hàng trên internet tăng cao và cơng tác bán hàng ngồi điểm bán cũng đƣợc cải thiện.
Thỏa mãn tối đa nhu cầu của đông đảo các khách hàng:
Các khách hàng trực tiếp của Tập đoàn bán lẻ Caganu thƣờng là những khách hàng cá nhân, họ có nhu cầu mua các sản phẩm bằng hình thức trực tuyến, cơng ty
cần đa dạng hóa sản phẩm để có thể phù hợp với sở thích và nhu cầu của họ, có thể thêm vào các mẫu giày da với kiểu dáng mới, các loại cần câu cá với kích thƣớc đa dạng hơn cho khách hàng lựa chọn.
Doanh số và lợi nhuận của công ty phải ở mức tăng trưởng cao:
Có thể nói các sản phẩm giày da và cần câu cá là những sản phẩm mang lại nguồn lợi nhuận cao cho Tập đoàn Caganu. Việc thiết kế marketing – mix cho các sản phẩm này một cách cụ thể, phù hợp và hiệu quả giúp công ty đi đƣợc đúng hƣớng, phát triển rõ ràng. Dự trù số lƣợng bán ra của những năm trƣớc cho các mặt hàng này và dự đoán lợi nhuận thu đƣợc sau khi bán sản phẩm