Qua thực trạng quản lý đại lý BHNT tại Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Vietinbank Aviva đã trình bày ở trên, ta thấy: nhìn chung những năm qua Công ty đã rất cố gắng trong công tác này. Cụ thể, công tác quản lý đại lý BHNT của Công ty đã đạt được những thành công cơ bản sau:
Tại Công ty, một cơ cấu tổ chức các bộ phận tinh gọn, đảm bảo thực hiện chức năng, nhiệm vụ theo các nội dung của quản lý đại lý BHNT khá nhịp nhàng.
- Về quản lý đại lý thông qua tuyển dụng
+ Quy trình tuyển dụng bài bản, chặt chẽ và được đa số đại lý BHNT đồng ý. + Việc sử dụng các kênh thông tin tuyển dụng của Công ty khá đa dạng, làm tăng khả năng tiếp cận thông tin của các ứng viên.
- Về quản lý đại lý thông qua đào tạo: Công tác đào tạo cấp chứng chỉ được Ban
lãnh đạo Aviva Việt Nam quan tâm sát sao, các đại lý BHNT được đào tạo đầy đủ các kỹ năng cần thiết, cơ bản nhất về BH để được cấp mã và có thể tham gia vào hoạt động tư vấn.
- Về quản lý đại lý thông qua đãi ngộ, Công ty sử dụng các công cụ đãi ngộ tài
chính nhằm đem lại khoản thu nhập cho đại lý BHNT, bên cạnh tiền hoa hồng cố định còn có tiền thưởng vượt doanh số. Ngoài ra, các khoản chi hỗ trợ quản lý đại lý, các chương trình thúc đẩy tinh thần nhằm gắn kết và xây dựng văn hóa làm việc như bằng khen, cup thi đua, du lịch,... cũng được Công ty thực hiện đầy đủ thể hiện sự quan tâm đến việc chăm lo sức khỏe, đời sống tinh thần cho người lao động nhằm thúc đẩy gia tăng năng suất làm việc, thu hút và giữ đại lý làm việc lâu dài.
