5. Kết cấu của KLTN
2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty CP Giải pháp Tinh
Hoa giai đoạn 2014 – 2016
(đơn vị tính: triệu đồng)
STT Chỉ tiêu 2016 2015 2014
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 20,568.40 16,461.31 15,997.22
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 14.84 2.58 8.94
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 20,553.56 16,458.73 15,988.28
4 Giá vốn hàng bán 7,867.78 6,436.86 6,831.04
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ 12,685.78 10,021.87 9,157.25
6 Doanh thu khác 88 71 52
7 Tổng chi phí 12,601.18 9,991.34 9,121.67
8 Tổng lợi nhuận trước thuế 172.60 101.53 87.58
9 Chi phí thuế TNDN hiện hành 34.52 20.31 17.52
10 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp 138.08 81.22 70.06
(Nguồn: Phòng Tài chính kế toán – ngày 29/12/2016)
Biểu đồ 2.1 Doanh thu và Chi phí (2014 – 2016)
Doanh thu năm 2015 đạt 16,461.31 triệu đồng so với doanh thu năm 2014 đạt
15,997.22 triệu đồng, cao hơn 464.09 triệu đồng.
Doanh thu năm 2016 đạt 20,568.40 triệu đồng so với doanh thu năm 2015 đạt
16,461.31 triệu đồng, cao hơn 4,107.09 triệu đồng.
15,997.22 16,461.31 20,568.40 9,121.67 9,991.34 12,601.18 0.00 5,000.00 10,000.00 15,000.00 20,000.00 25,000.00 2014 2015 2016
Biểu đồ 2.2 Lợi nhuận (2014 – 2016)
Lợi nhuận năm 2015 đạt 81.22 triệu đồng so với lợi nhuận năm 2014 đạt 70.06, tăng 11.16 triệu đồng.
Lợi nhuận năm 2016 đạt 138.08 triệu đồng so với lợi nhuận năm 2015 đạt 81.22, tăng 56.86 triệu đồng
Phân tích kết quả họa động kinh doanh
Đầu năm 2016, công ty phát triển mạnh bộ phận training, huấn luyện các thực tập sinh (đặc biệt trong 2 lĩnh vực Sale và Marketing). Các thực tập sinh sale được đào tạo tất cả những kiến thức chuyên môn và các kỹ năng của người làm sale, do chính giám đốc và trưởng phòng kinh doanh của công ty tổng hợp từ kinh nghiệm thực tiễn. Ngoài ra, trong các buổi training, thực tập sinh còn được gặp mặt các anh chị sale lâu năm của công ty để học hỏi kinh nghiệm, được tham gia vào quá trình tìm kiếm thông tin khách hàng, được tiếp xúc với khách hàng và rèn luyện khả năng giao tiếp cũng như chào mời sản phẩm. Đặc biệt các thực tập sinh có mong muốn gắn bó lâu dài với công ty sẽ được tham dự chương trình “Hạt giống sale”, thực hiện công việc được giao theo kế hoạch, được theo dõi đánh giá tiến độ thực hiện các công việc và sẽ được xem xét năng lực làm việc để trở thành nhân viên chính
Lợi nhuận 70.06 81.22
138.08 2014 2015 2016
thức của công ty. Hoạt động này giúp sinh viên làm quen tốt với công việc và khẳng định được năng lực bản thân.
Các thực tập sinh Marketing online được học hỏi những kiến thức chuyên môn liên quan đến hoạt động Marketing online của công ty. Sau mỗi bài học sẽ được giao các bài tập ứng với thực tế hoạt động của công ty, để cùng ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn như: phân tích kết quả phân tích từ khóa, thiết kế bài viết chuẩn SEO cho website công ty, làm quen với việc gửi mail cho khách hàng (giờ giấc gửi thư, nội dung, cấu trúc bức thư sao cho hợp lí,...)
Hình 2.5 Bài tập sau mỗi đợt training
Những hoạt động training này vừa góp phần sàng lọc và đào tạo ra nguồn nhân lực có chất lượng cho công ty, vừa giúp tận dụng nguồn nhân lực trẻ, nhiệt huyết sáng tạo đóng góp cho hoạt động sale và Marketing online của công ty đạt hiệu quả cao.
Bên cạnh đó, các hoạt động offline giao lưu gặp gỡ và tuyển cộng tác viên sale được tổ chức thường xuyên (2 tháng 1 lần). Các khách mời được học hỏi, giao lưu, chia sẻ những kinh nghiệm, xây dựng mối quan hệ và tìm hiểu về công ty.
Hình 2.6 Thư mời giao lưu sale
Những thay đổi này đã giúp cho tổng kết doanh thu năm 2016 của công ty tăng hơn 4 tỷ đồng so với năm 2015, trong khi doanh thu của năm 2015 so với năm 2014 chỉ tăng hơn 400 triệu đồng. Đây là kết quả hết sức khả quan, cho thấy những thay đổi trong hoạt động kinh doanh của công ty đã mang lại kết quả tốt.