Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm
4.3.2 Yếu tố khách quan
4.3.2.1. Môi trường nhân khẩu học
Phân tích nhân khẩu học dựa trên các tiêu chí như: tuổi tác, giới tính, tình trạng và quy mô gia đình, nghề nghiệp, thu nhập, dân tộc hay tôn giáo. Dự vào các yếu tố đó có thể xác định, dự đoán được nhu cầu tiêu thụ phân bón ở từng địa bàn khác nhau. Công ty sẽ tập trung phát triển ở những huyện có dân số trẻ với điều kiện là những người trẻ sinh sống và định cư tại địa phương chứ khong phải các huyện có dân số trẻ trong độ tuổi lao động nhưng họ lại đi làm ăn xa vì đó là nguồn lao động chính, là người trực tiếp canh tác, sản xuất nông nghiệp trong gia đình.
4.3.2.2. Môi trường kinh tế
Trong thời kinh tế thị trường càng ngày phát triển thì các Công ty trong ngành luôn đưa ra những chiến lược cạnh tranh với nhau rất khốc liệt, điều này cũng khiến Công ty vật tu nông nghiệp Lạng Sơn gặp nhiều khó khăn. Khi phải cố gắng giữ vững thị phần trên thị trường, một trong số những đối thủ lớn và cạnh tranh khốc liệt nhất đó chính là: Công ty vật tư nông nghiệp Bắc Bộ. Cạnh
tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn người đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn buộc các doanh nghiệp phải có những giải pháp khắc phục khó khăn và điểm yếu của mình để vượt qua đối thủ.
4.3.2.3. Môi trường tự nhiên
Tham gia vào quá trình xác định cơ hội và khả năng khai thác cơ hội kinh doanh còn có các yếu tố thuộc môi trường địa lý, sinh thái. Các yếu tố địa lý sinh thái từ lâu đã được nghiên cứu xem xét để có kết luận về cách thức và hiệu quả kinh doanh. Các yếu tố môi trường sinh thái không chỉ liên quan đến vấn phát triển bền vững của một quốc gia mà còn liên quan lớn đến khả năng phát triển bền vững của từng doanh nghiệp.
Đặc điểm địa hình Lạng Sơn có nhiều đối núi, nhiều đường đèo, sông suối chia cắt, địa hình hiểm trở. Hệ thống đường xá, giao thông chưa phát triển vẫn còn gây nhiều khó khan cho việc phân phối sản phẩm phân bón đến tận tay người nông dân.
4.3.2.4. Hệ thống luật pháp và các chính sách của nhà nuớc
Chính sách của Đảng và Nhà nước chi phối mạnh mẽ đến sự hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Các chính sách Đảng và Nhà nước khi thay đổi có thể mang đến các yếu tố có lợi hoặc bất lợi đến điều kiện chính trị cũng như mức độ hoàn thiện và thực thi pháp luật trong nền kinh tế. Hiện nay nhà nước đã có nhiều chủ trương để khuyến khích phát triển nông nghiệp nông thôn kèm theo đó là các chính sách ưu tiên của tỉnh cho ngành phân phối phân bón.
Đối với Việt Nam, chế độ pháp lí với việc phân phối sản phẩm của công ty không có gì phức tạp. Trong cơ chế quản lí về việc đặt đại lí cấp 1 hay đại lí bán lẻ thì doanh nghiệp trực tiếp làm việc với chủ đại lí và hợp đồng về phân phối tiêu thụ sản phẩm, không phải làm việc với chính quyền địa phương ở đó mà đó là công việc của chủ đại lí. Tóm lại môi trương luật pháp không hạn chế cũng không ảnh hưởng đến kênh phân phối của Công ty.
4.3.2.5. Môi trường văn hoá xã hội
Hoạt động phân phối sản phẩm dưới hình thức này hay hình thức khác đều trong phạm vi xã hội và từng xã hội lại có một nền văn hóa đặc trưng riêng của
mỗi vùng. Văn hóa là tất cả mọi thứ gắn liền với xu thế hành vi cơ bản của con người từ lúc được sinh ra, lớn lên…
Ở Lạng Sơn hoạt động nông nghiệp bao trùm và chi phối đến tất cả các hoạt động kinh tế khác. Trong đó, sản xuất lương thực, mà đặc biệt là sản xuất lúa gạo đã phát triển từ rất sớm và trở thành ngành sản xuất chính, là nền tảng