CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING
2.3. Hoạt động Marketing của Công ty TNHH MTV Xi Măng VICEM Hả
2.3.2. Hoạt động phân tích thị trường của doanh nghiệp
1. Phân đoạn thị trường
a. Với số lượng mặt hàng còn hạn chế lên
theo phương pháp phân chia với các tiêu thức được
công ty lựa chọn phân đoạn lựa chọn là:
- Tiêu thức địa lý: dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm phân chia thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nơng thôn.
- Tiêu thức theo đặc điểm doanh nghiệp: lớn, vừa, nhỏ - Tiêu thức mức thu nhập: cao, thấp, trung bình.
b. Mô tả các đoạn thị trường
Năm 2016, Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam (Vicem) chiếm đến 36% tổng sản lượng tiêu thụ nội địa, đứng đầu thị trường. Điều đó cho thấy,
các yếu tố “địa phương” như khả năng nắm bắt nhu cầu của khách hàng, mức độ thâm nhập thị trường, chính sách bán hàng linh hoạt của doanh nghiệp nội đang thắng thế so với tiềm lực tài chính, cơng nghệ, trình độ quản trị của doanh nghiệp ngoại.
Công ty TNHH MTV Xi Măng Hải Phịng đóng góp 9,6% thị phần cả nước. Đóng góp lớn cho Vicem là Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên ,
đơn vị chiếm lần lượt 10,4% và 31,4% thị phần cả nước và phía Nam. Năm 2016, Vicem Hà Tiên ghi nhận sản lượng xi măng tiêu thụ trong nước lên đến 6,3 triệu tấn, tăng 15,7% so với năm 2015, trong khi tốc độ tăng trưởng của khu vực là 10,7%.
Hiệu quả hoạt động của Vicem Hà Tiên cũng đáng để nhiều đối thủ phải mong đợi với doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế lần lượt đạt 8.237 tỷ đồng và 809 tỷ đồng trong năm qua. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu đạt 9,8% và dự kiến sẽ còn tốt hơn trong các năm tới nhờ giảm chi phí lãi vay và chi phí phát sinh (di dời trạm nghiền Thủ Đức).
So với 2 đối thủ chính ở phía Nam, Vicem Hà Tiên có cơng suất thiết kế và quy mô vượt trội. Công suất thiết kế của Vicem Hà Tiên đạt 4 triệu tấn linker và 7,1 triệu tấn xi măng mỗi năm với 2 nhà máy sản xuất ở Bình Phước và Kiên Giang và 4 trạm nghiền tại Phú Hữu, Cam Ranh và Long An. Vicem Hà Tiên cũng đã xây dựng được mạng lưới bán hàng bao gồm hơn 70 nhà phân phối, 10.000 cửa hàng trải khắp Nam Bộ và Tây Nguyên.
Bên cạnh Vicem Hà Tiên, trong gia đình Vicem cũng cần kể đến các doanh nghiệp đã có thương hiệu thân thuộc với người tiêu dùng, sản lượng và doanh thu ổn định trong nhiều năm như Hoàng Thạch, Bút Sơn, Bỉm Sơn, Hoàng Mai. Các doanh nghiệp này hầu hết nằm ở phía Bắc và Bắc Trung Bộ, giúp Vicem giữ được thị trường tại khu vực này.
Có mặt trên thị trường phía Nam từ năm 2006, tới nay, Công ty Cổ phần
Xi măng FiCO Tây Ninh – một thành viên của Tổng Công ty Vật liệu xây dựng
số 1 – đã là một trong ba thương hiệu xi măng hàng đầu, chiếm trên 12% thị phần khu vực. Hàng năm, FiCO Tây Ninh cung cấp ra thị trường gần 2 triệu tấn xi măng, đạt doanh thu 2.500 - 3.000 tỷ đồng, tương đương với xi măng Bỉm Sơn ở phía Bắc.
Cơng ty sở hữu một dây chuyền sản xuất công suất 1,4 triệu tấn/năm tại Tây Ninh và một dây chuyền tương tự đã được chấp thuận theo quy hoạch của Chính phủ. Hệ thống hơn 55 nhà phân phối đã bao phủ hầu hết các tỉnh miền Đông, miền Tây, khu vực TP.HCM và một phần biên giới Campuchia.
Cùng thời điểm xuất hiện trên thị trường với FiCO Tây Ninh, Tập đoàn Xi
măng The Vissai đã nhanh chóng phát triển và chạm mốc doanh thu 10.000 tỷ
đồng, với giá trị tổng tài sản lên đến 15.000 tỷ đồng vào năm 2014.
Từ nhà máy đầu tiên có cơng suất 1,2 triệu tấn/năm, tới nay, Tập đồn Xi măng The Vissai đã nâng tổng cơng suất lên hơn 11 triệu tấn/năm thông qua các thương vụ mua bán - sáp nhập (M&A) cũng như đầu tư dây chuyền mới.