18. Mục tiêu.
Công ty XNK tổng hợp I là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, lợi nhuận là mục tiêu được đặt lên hàng đầu. Để đạt được mục tiêu này công ty phấn đấu phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhất là phải đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc. Công ty phải giữa vững và mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác tốt nguồn hàng, tiết kiệm chi phí và sử dụng vốn có hiệu quả.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay, lợi nhuận chưa phải là mục tiêu duy nhất, mà việc tối đa lợi nhuận đồng nghĩa với việc tối đa các lợi ích kinh tế. Công ty phải biết kết hợp mục tiêu của doanh nghiệp mình với việc đảm bảo vệ sinh môi trường, phúc lợi xã hội …
Trong dài hạn: Xây dựng chiến lược hướng sản xuất kinh doanh hàng may mặc tới việc trao đổi mua bán trực tiếp với khách hàng, không phải qua trung gian. Mục tiêu phấn đấu: Xây dựng và triển khai tự doanh hàng may mặc (bán FOB) với mức phấn đấu từ 10 – 12 triệu USD trong vòng 5 năm tới. Tỷ trọng kim ngạch xã hội trực tiếp từ 10% năm 2002 tăng dần qua các năm và tới 2007 đạt 50 – 60% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc. Kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng may mặc giảm xuống, nguồn nguyên liệu thay thế lấy từ trong nước. Mục tiêu đến năm 2007 chỉ còn phải nhập nguyên liệu 2 – 3 tr. USD/ năm. Cụ thể:
Bảng 15: Chỉ tiêu kế hoạch XK hàng may mặc của Công ty trong 5 năm tới.
Uỷ thác Gia công Trực tiếp Tổng
Năm Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (tr. USD) (tr.USD) (%) (tr.USD) (%) (tr.USD) (%)
2003 1 5.88 14 82.35 2 11.76 17
2004 1 5.26 15 78.95 3 15.79 19
2005 0.5 2.5 14 70 5.5 27.5 20
2006 0 0 13 59.09 9 40.91 22
2007 0 0 12 52.17 11 47.83 23
Về khối lượng chủng loại hàng hoá dự kiến xuất khẩu.
Bảng 16: Chỉ tiêu chủng loại hàng may mặc xuất khẩu dự kiến năm 2003
Kim ngạch Tỷ trọng
Stt Chủng loại CAT Đơn vị Số lượng (1000
(%) USD)
1 Jacket 21 Chiếc 450000 11000 63.58
2 Quần âu 78 Chiếc 12000 650 3.76
3 Quần áo khác 68 Chiếc 16000 550 3.18
4 Quần Jeans 6 Chiếc 53000 780 4.51
5 áo len 5 Chiếc 24000 500 2.89
6 Quần Cannada 5A/B Chiếc 5700 150 0.87
7 Sơ mi nữ 7 Chiếc 16500 180 1.04
8 Sơ mi nam 8 Chiếc 145000 1770 10.23
9 áo khoác dài 15 Chiếc 3500 80 0.46
10 Quần áo ngủ 18 Tấn 1.8 62 0.36
12 áo khoác 2A Chiếc 5500 1375 7.95
13 Shirt Chiếc 1500 36 0.21
14 Sort Chiếc 9000 95 0.55
Tổng 17300
19. Phương hướng hoạt động.
2.1 Phương hướng hoạt động của công ty
Trong thời gian tới để đối phó với những thách thức mới, đồng thời khai thác mọi cơ hội, phát triển mặt hàng mới, cách làm mới, giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh việc làm và đời sống cán bộ công nhân viên vì sự phát triển lâu dài của công ty, công ty đã đề ra phương hướng hoạt động và mục tiêu kinh doanh trong năm 2003:
- Tăng cường công tác tổ chức cán bộ dành quỹ từ 50 –100 tr.đồng để đào tạo lại cán bộ; vừa đào tạo tập trung, vừa tăng cường đào tạo tại chỗ, đồng thời tuyển mới một số cán bộ trẻ có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ và quản lý phù hợp với yêu cầu hiện tại của công ty, nhất là trong lĩnh vực quản lý, sản xuất công nghiệp, tin học… củng cố bộ máy các phòng ban, chi nhánh, xí nghiệp nâng cao năng lực hoạt động chung.
- Tiếp tục rà soát hoàn thiện cơ chế quản lý nội bộ, nâng cao một bước trách nhiệm cá nhân, coi đây là biện pháp lâu dài để ổn định phát triển sản xuất kinh doanh. Tăng cường dân chủ ngay từ các đơn vị trực thuộc theo cơ chế công ty đã báo cáo Bộ. Có chính sách khuyến khích cá nhân và tập thể đóng góp xây dựng công ty.
- Về kinh doanh xuất nhập khẩu: Tập trung các nguồn lực để đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng có giá trị lớn, các mặt hàng công ty đã đầu tư xây dựng như hàng gia công may mặc, hàng nông sản các loại. Đồng thời phát triển xuất khẩu các mặt hàng có tiềm năng như hàng thủ công mỹ nghệ, hạt điều, quế… hàng tạm nhập tái xuất và các mặt hàng khác. Khai thác các cơ hội để làm hàng nhập khẩu, chú ý nhóm hàng phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế. Tham gia các hình thức kinh doanh mới như dự thầu, liên doanh dự thầu cung cấp hàng hoá nhập khẩu.
+ Nghiên cứu khảo sát lập dự án đầu tư hoặc liên kết đầu tư sản xuất một số mặt hàng xuất khẩu (như chế biến bột gạo, đậu tương, thuỷ sản).
+ Có chính sách đẩy mạnh sản xuất của xí nghiệp chế biến quế và lâm sản tăng sản phẩm xuất khẩu.
+ Chuyển hướng hoạt động của dây chuyền lắp ráp xe máy IKD theo cơ chế quản lý mới của Nhà nước, coi đây là nhân tố khởi đầu để mở rộng sản xuất và kinh doanh phục vụ nhu cầu trong nước.
+ Có chính sách nâng cao hiệu quả khai thác các cơ sở vật chất sẵn có tạo đà mở rộng kinh doanh, dịch vụ, phát triển kinh doanh các dịch vụ đã có kinh nghiệm. Thử nghiệm một số dịch vụ mới như: tạm nhập tái xuất, đại lý mua bán hàng hoá, giao nhận uỷ thác chuyển khẩu.
- Nghiên cứu áp dụng tin học trong quản lý sản xuất kinh doanh, lựa chọn cung cấp nguồn thông tin phù hợp với yêu cầu và khả năng để tranh thủ ưu thế công nghệ hiện đại.
2.2 Phương hướng sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc của công ty.
Mặt hàng may mặc xuất khẩu hiện nay đang được coi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty XNK tổng hợp I, bởi vì nó đem lại khoản thu ngoại tệ lớn, giải quyết công ăn việc làm và khai thác lợi thế sẵn có. Tuy nhiên kết quả đạ được của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong thời gian qua chưa phản ánh khả năng phát triển của nó. Cũng theo phương hướng chung của thị trường xuất khẩu hàng may mặc, Công ty đang từng bước chán chỉnh lại cách thức tiến hành sản xuất – kinh doanh mặt hàng này nhằm mang lại hiệu quả hơn và phù hợp với xu thế mới:
- Xoá bỏ phương thức uỷ quyền xuất khẩu, từng bước giảm dần phương thức gia công thuê cho nước ngoài trong các loại hình kinh doanh của Công ty. Công ty nên phát triển theo xu hướng hội nhập theo chiều dọc – mua đứt bán đoạn – tự mình thiết kế, sản xuất, kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp mình. Tận dụng khai thác nguồn nguyên liệu trong nước.
- Đổi mới trang thiết bị, máy móc, nhà xưởng, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao năng suất lao động.
- Tiết kiệm triệt để các nguồn chi tiêu và tìm biện pháp giảm thiểu chi phí quản lý, giảm phí lưu thông, tăng khả năng cạnh tranh hàng hoá công ty đang kinh doanh. Củng cố và tiếp tục hoàn thiện bộ máy quản lý xí nghiệp may, bổ sung các bộ phận còn thiếu. Tạo điều kiện để xí nghiệp đẩy mạnh sản xuất hàng may mặc xuất khẩu tự doanh, chuẩn bị điều kiện mở thị trường tiêu thụ mới.
- Về thị trường: Đối với các thị trường cũ, Công ty đã xuất khẩu trực tiếp hoặc gia công xuất khẩu thì Công ty phải tìm cách xâm nhập, xuất khẩu trực tiếp không phải qua trung gian. Còn các thị trường mới, giàu tiềm năng như Hoa Kỳ, Đông Nam á, Công ty cần có những bước đi thăm dò, chuẩn bị khi có cơ hội sẽ nhảy vào thị trường này.