1.2.1 .Th ị trưởng ngành kinh doanh vật liệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng tại Việt Nam
2.1. Khái quát về công ty TNHH THƢƠNG MẠI QUANG THIỆN
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
2.1.2.1. Chức năng kinh doanh của công ty
Công ty TNHH TM Quang Thiện được thành lập và hoạt động nhằm đáp ứng
nhu cầu cho nền kinh tế và tiêu dùng. Là một doanh nghiệp thương mại chuyên kinh doanh hàng vật liệu trang trí nội ngoại thất, thiết bị vệ sinh, gạch men ốp lát các loại…
phục vụ cho nhu cầu phát triển của xã hội nói chung và cho địa bàn khu vực nóiriêng.
2.1.2.2. Nhiệm vụ hoạt động của công ty-Tổ chức hoạt động kinh doanh. -Tổ chức hoạt động kinh doanh.
- Tìmđối tác và khách hàng để tiêu thụ hàng hoá.
- Điều hành và tổ chức hành bộ máy quản lý một cách hợp lý nhằm đem lại
hiệu quả cao trong quá trình hoạt động kinh doanh của đơnvị.
- Đào tạo và bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ công nhân
viênở từng bộ phận trong Côngty.
- Thực hiện nghiêm túc chế độ nộp thuế, nộp ngân sách nhà nước và tiền bán
hàng về tổng công ty. Chấp hành đúng các chế độ, chính sách của nhà nước và các văn
bản quy định củangành.
- Sử dụng hợp lý tiền vốn, tài sản, lao động, hạ thấp chi phí bán hàng, bảo đảm
kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận, bảo toàn và tăng cườngvốn.
2.1.2.3. Địa bàn hoạt động
- Các cửa hàng lớn nhỏ trong thành phố Huế và ngoài địabàn.
- Các công ty TNHH, công ty Cổ phần, Doanh nghiệp tư nhân trong và ngoài địa
bàn thành phố.
bắt tình hình hoạt động của đơn vị.
- Phòng tài vụ - kế toán: Nghiên cứu nắm vững chế độ tài chính kinh tế của nhà
nước để áp dụng vào đơn vị, tham mưu cho giám đốc trong việc huy động, quản lý sử
dụng vốn và nguồn vốn một cách hữu hiệu. Xây dựng kế hoạch tài chính, tổ chức hạch toán đầy đủ, kịp thời, chính xác các nghiệp kinh tế phát sinh tại đơn vị trên cơ sở các
nguyên tắc chế độ hiện hành của nhà nước. Giúp giám đốc quản lý tài sản thông qua
kiểm tra, kiểm soát, đánh giá lại tài sản hàng quý,năm.
- Phòng Tài vụ- kế toán của công ty được chia thành các bộ phậnsau:
+ Bộphậnkho quỹ:có nhiệmvụbảoquản tiền,vật tư, tài sản trong công ty. Đồng
thời phải đốichiếusổ sách cóliên quan với bộphậnkếtoán và phòng Kinh doanh. + Bộ phận văn thư: có nhiệm vụ tiếp nhận hồ sơ, soạn thảo văn bản trong kinh doanh và bảo quản những hồ sơ lưu trữ trong công ty.
+ Bộ phận kếhoạch:Tổchứcphân tích hoạt độngkinh tế,nghiên cứu và xây dựng
các chiến lược trongkinh doanh, trong công tác quảnlý tài sản cà tổ chức kinhdoanh. - Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ phân tích dánh giá thị trường, điều hành khâu
mua bán hàng hoá trong công ty, tham mưu cho giám đốc về tình hình giá cả và những
biến động trên thị trường của sản phẩm hàng hoá, tìm kiếm nguồn cung ứng hàng cho công ty. Phòng kinh doanh của công ty được tổ chức thành các bộ phận cơ bảnsau:
+ Nhân viên thị trường: Chuyên khai thác thị trường, tiếp thị giới thiệu sản phẩm hàng hoá đến với khách hàng.
+ Bộphận bán hàng: Có nhiệm vụ đẩy mạnh bán hàng, không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng nhằm đạt doanh thu cao hơn và thu lợi nhuận về
cho Công ty.
+ Đội xe vận chuyển: Có nhiệm vụ vận chuyển sản phẩm hàng hoá, đảm bảo kịp
2.1.4. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty
Bảng 2.1 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty TNHH Thương Mại Quang Thiện giai đoạn 2017 –2019
(ĐVT: Triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2018/2017 Năm 2019/2018
Giá trị Giá trị Giá trị +/- % +/- %
TÀI SẢN
I. Tài sản ngắn hạn
1. Tiềnvà các khoản tương đương tiền
345 1,612 960 1,267 367.2 (652) (40.4)
2. Các khoảnphảithu ngắn hạn 3,140 3,829 4,913 689 21.9 1,084 28.3 3. Hàng tồn kho 33,203 29,084 26,644 (4,119) (12.4) (2,440) (8.4) 4. Tài sản ngắn hạn khác 371
II. Tài sản dài hạn
1. Tài sản cố định 12,197 16,823 20,075 4,626 37.9 3,252 19.3 2. Tài sản dài hạn khác 327 605 535 278 85.0 (70) (11.6) TỔNG TÀI SẢN 49,582 51,953 53,126 2,371 4.8 1,173 2.3 NGUỒN VỐN 1. Nợ phải trả 26,731 26,456 25,598 (275) (1.0) (858) (3.2) 2. Vốn chủ sở hữu 22,815 25,497 27,529 2,646 11.6 2,032 7.9 TỔNG NGUỒN VỐN 49,582 51,953 53,127 2,371 4.8 1,174 2.3
(Nguồn: Phòng kế toán – tài chính)
Đối với một doanh nghiệp, tài sản và nguồn vốn là hai chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực tài chính của công ty. Tài sản cho biết nguồn lực tài chính của doanh
nghiệp như thế nào mạnh, trung bình hay yếu. Nguồn vốn thể hiện nguồn lực tài chính của doanh nghiệp xuất phát từ những nguồnnào.
Qua bảng phân tích có thể thấy tình hình Tài sản và nguồn vốn của công ty
TNHH TM Quang Thiện đã có sự biến động qua 3 năm 2017, 2018, 2019:
•Tài sản: Tổng tài sản của công ty qua ba năm có xu hướng tăng dần, điều này chứng tỏ quy mô về vốn của doanh nghiệp đang được mở rộng. Tổng tài sản năm 2018 tăng so với năm 2017 là 2.317 triệu đồng tương ứng tăng 4.8 %, năm 2019 tăng so với năm 2019 là 1,173 triệu đồng tương ứng tăng 2.3%
•Nguồn vốn: Qua bảng phân tích ta thấy nguồn vốn của công ty có sự thay đổi và có xu hưởng tăng qua ba năm hoạt động. Xét về sự hình thành nguồn vốn gồm có
nợ phải trả và vốn chủ sở hữu, qua bảng số liệu ta thấy vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng
lớn, có xu hướng tăng đáng kể ở năm 2018. Điều này cho thấy công ty đảm bảo vốn,
chủ động về mặt tài chính. Nợ phải có xu hướng giảm qua ba năm, năm 2018 giảm so
với năm 2017 là 275 triệu đồng tức giảm 1%, năm 2019 giảm so với năm 2018 là 858 triệu đồng tương ứng3.2%.
2.1.5. Kết quả sản xuất kinh doanh
Bảng 2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt dộng kinh doanh năm 2017 –2019
Chỉ tiêu 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018
(ĐVT: Triệu đồng) +/- % +/- %
1. Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ 152,065 201,825 234,601 49,760 32.7 32,776 16.2
2. Các khoản giảmtrừdoanh thu 0 17 10 17 -7 -41.2
3. Doanh thu thuần về bán hàng
và cung cấp dịch vụ 152,065 201,808 234,592 49,743 32.7 32,784 16.2
4. Giá vốn hàng bán 150,602 197,354 230,456 46,752 31.0 33,102 16.8 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng
và cung cấp dịch vụ 1,464 4,454 4,126 2,990 204.2 -328 -7.4
6. Doanh thu hoạt độngtài chính 3,354 0 3,354
7. Chi phí tài chính 1,444 1,929 2,148 485 33.6 219 11.4
8. Chi phí quản lý kinh doanh 7,769 10,691 10,726 2,922 37.6 35 0.3 9. Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh -7,749 -8,167 -5,394 -418 5.4 2,773 -34.0
10. Thu nhập khác 9,065 11,531 8,042 2,466 27.2 -3,489 -30.3
11. Chi phí khác 0 3 17 3 14 466.7
12. Lợi nhuận khác 9,064 11,528 8,204 2,464 27.2 -3,324 -28.8
13. Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế 1,315 3,361 2,630 2,046 155.6 -731 -21.7
14. Chi phí thuế TNDN 264 679 514 415 157.2 -165 -24.3
15. Lợi nhuạn sau thuế thu nhập
doanh nghiệp 1,051 2,682 2,089 1,631 155.2 -593 -22.1
(Nguồn: Phòng kế toán – tài chính)
Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh trên, ta có thể thấy được sự phát triển của công ty đang có xu hướng đi lên.
Doanh thu năm 2018 tăng 49.760 triệu đồng so với năm 2017, tương ứng tăng 32.7%. Năm 2019 tăng 32,777 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng 16.2%.
Lợi nhuận gộp về giá bán và cung cấp dịch vụ cũng tăng đáng kể trong giai đoạn năm 2017 –2018 cụ thể tăng 2,990 triệu đồng so với năm 2017, tương ứng tăng 204%, tuy nhiên sau đó có xu hướng giảm trong giai đoạn 2018 –2019 cụ thể giảm 328 triệu đồng tương ứng 7.3%.
Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng trong năm 2018 tăng 1.632 triệu đồng, tăng lên đến 155% so với năm 2017, năm 2019 giảm 593 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng 22%.
2.1.6. Tình hình lao động Công ty
Bảng 2.3 Tình hình laođộng Công ty TNHH TM Quang Thiện 2017- 2019
ĐVT: Người Chỉ tiêu 2017 2018 2019 2017/2018 2018/2019 SL % SL % SL % +/- % +/- % Tổng số lao động 81 100 85 100 84 100 4 104,93 1 98,82 1. Theo giới tính - Nam 43 53,09 46 54,12 45 53,57 3 106,98 -1 97,83 - Nữ 38 46,91 39 45,88 39 46,43 1 102,63 0 100 2. Theo trình độ - Đại học 3 3,70 5 5,88 9 10,71 2 166,67 4 180 - Cao đẳng 12 14,81 14 16,47 15 17,86 2 116,67 1 107,14 - Trung cấp 43 53,09 45 52,94 42 50 2 104,65 -3 93,33 - Lao động phổ thông 23 28,40 21 24,71 18 21,43 -2 91,30 -3 85,71
(Nguồn: Bộ phận văn thư)
Nhìn vào bảng tình hình lao động của Công ty TNHH TM Quang Thiện, ta thấy
số lượng lao động của Công ty biến động khôngđáng kểtừ năm2017 đến năm 2019.
Cụ thể là năm 2017, tổng số lao động của Công ty là 81 người, năm 2018 là 85 người.
Số lao động của Công ty năm 2018 so với năm 2017 đã tăng lên 4 người hay tăng 4,93%. Năm 2019, tổng số lao động là 84 người, giảm 1 người so với năm 2018, tức
giảm 1,18% .
Về tiêu chí giới tính: Trong cơ cấu lao động của Công ty qua 3 năm, lao động nam đều chiếm tỷ lệ cao hơn nữ. Năm 2017, lao động nam là 43 người, chiếm53,09% trong tổng số lao động. Trong khi đó lao động nữ là 38 người chiếm 46,91%. Đến năm
2015, số lao động nam là 45 người, chiếm 53,57%, còn số lao động nữ là 39 người,
chiếm 46,43%. Như vậy, cơ cấu lao động của Công ty phân theo giới tính không có sự
khác biệt nhiều. Số lượng nam nữ của Công ty gần như bằng nhau nam . Điềunàycũng
dễ hiểu vì đặc thù của Công ty là kinh doanh trong lĩnh vực phân phối. Ở Công ty
TNHH TM Quang Thiện, phần lớn sử dụng lao động nam tại bộ phận đội xe vận
chuyển, còn laođộng nữ chủ yếu làm việc ở bộ phận bánhàng.
Về tiêu chí trìnhđộ học vấn: Đa số lao động của Công ty là là lao động có trình
độ trung cấp chiếm từ 50% trở lên. Do những công việc ở Công ty như vận chuyển hàng hóa, khuân vác, bán hàng… không đòi hỏi trìnhđộ cao. Năm 2017, lực lượnglao động trung cấp là 43 người, chiếm 53,09% trong tổng số lao động. Năm 2014 lao động này là 45 người, chiếm 52,94%. Đến năm 2019, lao động này giảm xuống 42 người,
chiếm 50%. Ngoài ra, lực lượng lao động phổ thông trong Công ty cũng chiếm tỷ lệ tương đối lớn. Năm 2017, lao động này là 23 ngƣời chiếm 28,04%. Năm 2018,laođộng
này còn lại 21 người chiếm 24,71%. Đến năm 2019, lao động này giảmxuốngcòn 18
người, giảm 14,28% so với năm 2018. Trong khi lao động phổ thông và laođộng có
trình độ trung cấp có có xu hướng giảm thì lực lượng lao động có trình độ đạihọc và
cao đẳng lại có xu hướng tăng lên. Năm 2017, lao động này là 15 người,chiếm18,51%.
Năm 2018, lao động này là 19 người, chiếm 22,35%. Đến năm 2015 lao độngnày tiếp
tục tăng lên đến 24 người chiếm 28,57%. Đây là một tín hiệu tốt khi Côngty ngày càng
có xu hướng tuyển dụng lao động có trình độ cao, đáp ứng được các yêu cầu về công
việc trong tươnglai.
2.2. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty trên địa bàn
Trên thị trường gạch men Thừa Thiên Huế, hiện tại thì Quang Thiện là doanh nghiệp phân phối các sản phẩm cao cấp của những công ty tên tuổi như Prime, Inax, Viglacera, Đồng tâm, Bạch mã, CMC,… Sau khi xây dựng thành công thương hiệu,
Công ty không những phát triển ở Trung tâm thành phố mà tận dụng hệ thống bán
hàng cấp 1 rộng khắp của mìnhđể phát triển doanh số. Trụ sở chính của Công ty nằm ở ngoại ô thành phố, nhằm thuận tiện cho việc xây dựng hệ thống kho bãi và vận
chuyển. Hiện tại Quang Thiện đã phát triển hệ thống kho bãi của mình rộng khắp xã
Hương Vinh. Điềunày rất thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng mọi lúc
mọi nơi.
Bên cạnh đó công ty cũng đang đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên
địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế như:
2.2.1. Công ty Cổ phần khoáng sản gạch men Thừa Thiên Huế
Địa chỉ: 2A Nguyễn Trường Tộ- Thành phố Huế Điện thoại:0543861903
Công ty cổ phần Khoáng sản- gạch men Thừa Thiên Huế có văn phòngđặt tại :
2A Nguyễn Trường Tộ - Thành phố Huế và địa chỉ nhà máy là : Khu 6 - Thị trấn Phú
Bài - huyện Hương Thuỷ- tỉnh Thừa Thiên Huế.
- Tổng số CBCNV: 250 người
- Sản phẩm chủ yếu là gạch men ốp tường, gạch men lát nền và kaolin– nguyên liệu dùng để sản xuất các sản phẩm mensứ.
Tiền thân của Công ty cổ phần Khoáng sản - gạch men Thừa Thiên Huế là Công ty gạch men sứ Thừa Thiên Huế được thành lập từ tháng 2 năm 1998 trực thuộc Sở
Xây dựng Thừa Thiên Huế; từ tháng 10/2005 được chuyển sang hoạt động dưới hình thức cổ phần theo quyết định số 3363/QĐ-UBND ngày 27/09/2005 của UBND tỉnh
Thừa Thiên Huế. Giấy phép kinh doanh số 3103000139 do Sở Kế hoạch và Đầu tư cấp
ngày 07/11/2005.
Trải qua hơn 11 năm xây dựng và trưởng thành, với máy móc thiết bị hiện đại,
với đội ngũ cán bộ, kỹ sư và công nhân kỹ thuật lành nghề, tận tâm và giàu kinh nghiệm đã tạo ra các sản phẩm gạch men ốp lát có chất lượng cao, màu sắc hoa văn đa
dạng, mẫu mã phong phú, đáp ứng nhu cầu, thị hiếu xây dựng và kiến trúc ngày càng cao của người tiêu dùng. Riêng đối với sản phẩm Kaolin của Công ty – đang được
nhiều doanh nghiệp lớn của ngành sản xuất men sứ và thiết bị vệ sinh trong nước đánh
giá cao về chất lượng.
Sản phẩm gạch men ốp lát của Công ty cổ phần Khoáng sản - gạch men Thừa
Thiên Huế mang thương hiệu HUCERA đã có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước Việt Nam với hơn 10 tổng đại lý, nhà phân phối và trên 500 cửa hàng bán VLXD và Trang trí nội thất trên toàn quốc đang tiêu thụ sản phẩm gạch men HUCERA.
Mặc dù đạt được những thành công nhất định trên thị trường, tuy nhiên với sự ra đờivà phát triểntheo sau Công ty TNHH TM Quang Thiện,dođótại địabàn tỉnhThừa
Thiên Huế, ngườitiêu dùng vẫnlựachọntiêu dùng sảnphẩmcủacông ty này íthơn.
2.2.2. Tôn Thành Đạt 2 - Công ty TNHH MTV Anh Dũng
Cửa hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất Tôn Thành Đạt 2 trực
thuộc công ty TNHH một thành viên Anh Dũng được biết đến là một trong những nhà cung cấp và phân phối nguyên vật liệu phục vụ xây dựng trên thị trường.
Giấy phép kinh doanh số 3300887959 do Sở Kế hoạch và Đầu tư cấp ngày
02/04/2009. Đã xuất hiện từ lâu trên thị trường hiện công ty đang có một hệ thống sản
phẩm đa dạng và phong phú mẫu mãđáp ứng hết nhu cầu của mọi khách hàng như các
loại vật liệu xây dựng, gạch men, trần thạch cao, các thiết bị vệ sinh… Ngoài ra hiện
công ty cũng đã vàđang cập nhật và phân phối các sản phẩm hiện đại với các mẫu mã mới nhất như gạch ốp lát cao cấp đang được ưa chuộng.