“Khi mua sắm sản phẩm thì yếu tố về giá luôn được KH so sánh giữa lợi ích nhận được và chi phí bỏ ra. Họ sẽ đánh giá xem sản phẩm nào đem lại giá trị cho KH cao nhất, bởi vì KH là người luôn mong giá trị tối đa trong phạm vi túi tiền cho phép, cùng trình độ hiểu biết, khả năng cơ động và thu nhập có hạn” (Philip Kotler, 2009).
Yếu tố “Giá cả cảm nhận” là yếu tố ảnh hưởng đến giá trị cảm nhận của KH Tỉnh Thừa Thiên Huế đối với sản phẩm may mặc của công ty Huegatex đứng thứ 3. Đồng thời hệ số hồi quy mang dấu (+) thể hiện đúng giá thuyết đặt ra, thể hiện sự tương quan cùng chiều với biến phụ thuộc giá trị cảm nhận. Các giải pháp được đề xuất như sau:
o Thường xuyên thực hiện nghiên cứu, tìm hiểu và khảo sát thị trường (như là mức giá các sản phẩm cùng loại trên thị trường, sản phẩm thay thế, các đối thủ cạnh tranh…) Bởi vì, Huế hiện nay có rất nhiều các thương hiệu Việt được nhiều người biết đến và lựa chọn như: Hanosimex, Ninomax, Việt Tiến,… với mức giá từ trung bình đến cao.
o Xây dựng chiến lược định giá khác nhau giữa những phân khúc sản phẩm khác nhau và những KH khác nhau (như: độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập… Cụ thể là đa dạng các dòng sản phẩm với các mức giá khác nhau để phù hợp với khả năng thanh toán của KH, đặc biệt là những KH quan tâm đến giá.
o Công khai, niêm yết giá sản phẩm rõ ràng trên từng sản phẩm, thường xuyên cập nhập giá sản phẩm trên website bán hàng của công ty. Như vậy, giúp cho KH dễ dàng quyết định lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả năng chỉ trả của mình. Việc cung cấp đầy đủ, rõ ràng các thông tin về sản phẩm (thương hiệu, xuất xứ, chất liệu,…) trên
bao bì sản phẩm tạo lòng tin cho người tiêu dùng về việc giá cả phù hợp với chất lượng sản phẩm.
o Thực hiện chính sách chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và chính sách hoa hồng dành cho các đại lý một cách linh hoạt, hợp lý, đúng thời điểm để KH nâng cao giá cả cảm nhận và thúc đẩy quyết định mua sản phẩm may mặc của KH. Ví dụ áp dụng các hình thức khuyến mãi giảm giá vào các ngày lễ lớn trong năm, thời gian cao điểm, các sự kiện của công ty (với mức giảm giá phù hợp). Đặc biệt dành cho các KH trung thành, KH mua với số lượng lớn, các đại lý.