Hiện tại, Công ty Thái Hà Dương chưa có bộ phận Marketing chuyên trách, các hoạt động marketing chưa được tiến hành bài bản nên ít nhiều ảnh hưởng đến hiệu quả sản
xuất kinh doanh của Công ty. Sau khi Công ty thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing như đã nêu ở trên thì bộ phận này nên nghiên cứu một chiến lược marketing hợp lý. Song song với việc thực hiện các chính sách chiết khấu, thưởng theo chỉ tiêu doanh thu cho điểm bán hàng, Công ty Thái Hà Dương cần nỗ lực trong việc hỗ trợ các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, xúc tiến bán hàng, định vị thị trường, sản phẩm…Để thực hiện mục tiêu để ra, Công ty không chỉ nhấn mạnh, tập trung toàn bộ vào phân phối mà còn phải kết hợp, phối hợp đồng bộ các chính sách sản phẩm, giá cả, xúc tiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty, hỗ trợ cho hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm.
Chiến lược marketing trực tuyến có thể đem lại nhiều lợi ích trong việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm. Điều quan tâm chủ yếu của các nhà sản xuất là làm sao để thu hút được khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương có thể vạch ra các phương án như sau:
- Tạo website của Công ty nhằm tối đa hiệu suất bán hàng: Hiện tại Công ty chưa xây dựng website, đây là một bất lợi đối với hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời đại công nghệ ngày nay. Việc đưa các thông tin của Công ty lên website là một phương thức quảng cáo hữu hiệu, tăng thị phần cho Công ty.
- Các hoạt động truyền thông và quảng cáo trên mạng xã hội (facebook): Các hoạt động truyền thông của Công ty còn hạn chế, chưa thực hiện sâu rộng đến các địa phương, thị trường ở các tỉnh. Công ty cần thực hiện các hoạt động truyền thông đa dạng, hiệu quả như truyền thông, quảng cảo qua radio, internet, mạng xã hội (facebook)…
- Các phương pháp đẩy từ khóa tìm kiếm lên top 10 ứng dụng tìm kiếm Google trong lĩnh vực TACN hoặc ngành chăn nuôi. Mục đích của hoạt động này nhằm tăng nhận biết của thị trường đối với các sản phẩm của Công ty.
- Thực hiện các chiến lược marketing đúng đối tượng: Đối với các khách hàng nhỏ cần tập trung vào việc chăm sóc khách hàng sau khi bán, các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Đối với các khách hàng lớn cần tập trung vào chiến lược giá, sản phẩm. Với
các chiến lược Marketing đa dạng với từng nhóm khách hàng sẽ giúp Công ty chiếm lĩnh được thị trường, tăng doanh thu và hiệu quả kinh doanh của Công ty.
- Khuyến mãi cho các đại lý, nhằm gia tăng độ bao phủ, giảm lượng hàng tồn kho và ứng phó với đối thủ cạnh tranh. Công ty cần xác định một số yếu tố đển đảm bảo việc khuyến mãi có hiệu quả như thời gian khuyến mãi, sản phẩm khuyến mãi, phương thức khuyến mãi, doanh số cần đạt khi khuyến mãi…; làm thế nào để người tiêu dùng nhận biết được chương trình khuyến mãi, yếu tố giúp tăng doanh số, lợi nhuận…; chương trình khuyến mãi giúp tăng lượng khách hàng trung thành cho sản phẩm, các loại hình khuyến mãi dành cho khách hàng không thích giảm giá…
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trên cơ sở phân tích, đánh giá thực trạng, các ưu điểm, tồn tại hạn chế và các nguyên nhân tồn tại trong việc nâng cao hiệu quả SXKD của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương, trong chương 3, luận văn đã nêu ra được các giải pháp nâng cao hiệu quả SXKD của Công ty giai đoạn tới. Các giải pháp bao gồm xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp; xây dựng các phương án nhằm tăng doanh thu; xây dựng lượng hàng tồn kho hợp lý và thiết lập hệ thống quản lý hàng tồn kho hiệu quả; hoàn thiện quản lý các khoản phải thu; tăng cường công tác quản lý các khoản phải thu; tăng cường công tác quản lý chi phí; hoàn thiện công tác quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực; áp dụng chiến thuật Marketing hợp lý.
Để nâng cao hiệu quả SXKD, Công ty cần áp dụng đồng bộ các giải pháp, trong đó lấy giải pháp tăng doanh thu làm trung tâm. Để tăng doanh thu, Công ty cần xây dựng chính sách tín dụng thương mại hợp lý, xây dựng chính sách giá và chính sách khách hàng phù hợp, mở rộng thị trường tiêu thụ và xây dựng các kênh phân phối. Đối với các khoản phải thư, cần có chính sách thu hồi nợ phù hợp. Đối với hàng tồn kho cần tính toán lượng hàng tồn kho phù hợp nhằm giảm thiếu các chi phí liên quan đến hàng tồn kho, tăng nhanh tốc độ quay vòng của hàng tồn kho. Trong công tác quản trị nguồn nhân lực, Công ty cần có chính sách tuyển dụng, đào tạo, lương thưởng phù hợp. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần có các chính sách Marketing hợp lý để xây dựng thương hiệu và tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong môi trường cạnh tranh.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. Kết luận
Trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường và hội nhập, việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là yếu tố cơ bản quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Luận văn “ Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương” nghiên cứu, phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty nhằm thấy rõ những tồn tại và tìm ra những giải pháp để góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới.
Với mục tiêu trên luận văn đã hệ thống hoá một cách toàn diện những kiến thức, lý luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp, từ đó rút ra quan điểm nhằm làm rõ bản chất hiệu quả sản xuất kinh doanh và tiêu chí đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường. Từ những lí luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh, luận văn đã vận dụng vào phân tích đánh giá thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương.
Qua phân tích cho thấy, những năm qua Công ty đã nổ lực phấn đấu không ngừng để đảm bảo cho hoạt động SXKD đi vào ổn định và tạo lập được chổ đứng trên thương trường. Tuy nhiên, hiện tại Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương đang phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức về sự thu hẹp của thị trường, về năng lực điều hành hoạt động SXKD của ban lãnh đạo Công ty, các chỉ tiêu đánh giá hiệu qủa SXKD như hiệu suất sử dụng chi phí, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt ở mức thấp và biến động bất lợi qua các năm. Các tồn tại này xuất phát từ một số khách quan như sự thay đổi môi trường kinh tế, sự gia tăng của các đối thủ. Bên cạnh đó, bản thân Công ty trong quá trình kinh doanh cũng bộc lộ nhiều bất cập như Công ty chưa có chiến lược kinh doanh phù hợp, công tác nghiên cứu thị trường chưa được coi trọng, việc quản lý chi phí còn lỏng lẻo, chưa có định mức chi phí, chứ có biện pháp mở rộng các kênh phân phối.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả SXKD của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương cùng những tồn tại, hạn chế, luận văn đã nghiên cứu một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả SXKD cho Công ty. Các giải giáp bao gồm xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp; xây dựng các phương án nhằm tăng doanh thu; xây dựng lượng hàng tồn kho hợp lý và thiết lập hệ thống quản lý hàng tồn kho hiệu quả; hoàn thiện quản lý các khoản phải thu; tăng cường công tác quản lý các khoản phải thu; tăng cường công tác quản lý chi phí; hoàn thiện công tác quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực; áp dụng chiến thuật Marketing hợp lý.
2. Kiến nghị
Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Thái Hà Dương phải nhận thức một cách sâu sắc về tầm quan trọng và ý nghĩa của việc nâng cao hiệu qủa hoạt động SXKD. Xem đó là vấn đề có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Công ty. Cần sớm xây dựng và nghiêm túc thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp, coi trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở đó xác định phương án sản xuất, xác định nhu cầu về vốn, về lao động, về máy móc thiết bị... Thường xuyên đôn đốc, giám sát và kiểm tra về tiến độ và hiệu qủa của việc triển khai thực hiện các kế hoạch, các chương trình hoạt động... để có phương án xử lý tối ưu đồng thời đẩy lùi những khó khăn, phát huy tốt những tiềm năng vốn có nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới.
Hiệu quả SXKD là một phạm trù rộng, bao quát mọi hoạt động của doanh nghiệp trong quá trình hoạt động SXKD như công tác quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực, chính sách marketing, phân phối tiêu thụ sản phẩm. Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty rất cần thiết phải có những nghiên cứu chuyên sâu về các lĩnh vực quản lý trong quá trình hoạt động SXKD nhằm khắc phục một cách triệt để các tồn tại, hạn chế trong từng lĩnh vực.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Ngô Thế Chi, Nguyễn Trọng Cơ (2009), Giáo trình Phân tích tài chính doanh
nghiệp, NXB Tài chính.
[2] Nguyễn Thị Ngọc Diệp (2014), “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty
TNHH Năm Hải”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thăng Long.
[3] Công ty TNHH dịch vụ thương mại Thái Hà Dương (2013), Báo cáo tài chính năm 2013.
[4] Công ty TNHH dịch vụ thương mại Thái Hà Dương (2014), Báo cáo tài chính năm 2014.
[5] Công ty TNHH dịch vụ thương mại Thái Hà Dương (2015), Báo cáo tài chính năm 2015.
[6] Công t y TNHH d ịch vụ thương mại Thái Hà Dương (2016), Báo cáo tài chính năm 2016.
[7] Công ty TNHH dịch vụ thương mại Thái Hà Dương (2017), Báo cáo tài chính năm 2017.
[8] Nguyễn Vân Điềm, Nguyễn Ngọc Quân (2007), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Lao động – Xã hội.
[9] Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2006), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội.
[10] Dương Hữu Hạnh (2004), Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê.
[11] Lưu Thị Hương, Vũ Duy Hào (2007), Quản trị tài chính doanh nghi ệp, NXB Tài chính.
[12] Trần Thị Thanh Hà (2014), “Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh
của Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Thái Nguyên”, Luận văn thạc sỹ kinh tế,
Trường Đại học kinh tế và quản trị kinh doanh Thái Nguyên
[13] Ngu yễn Thảo, Trung Ngu yên (2007), Quản trị kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội.
[14] Nguyễn Năng Phúc (2008), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân.
[15] Lê Vinh Quang (2014), “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH
Hòa Bình”, Luận văn tạc sỹ Quản trị kinh doanh, Đại học kinh tế, Đại học quốc gia
Hà Nội.
[16] Nguyễn Thị Tú Quyên (2015), “Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần
Thương mại tổng hợp Sơn Tây”, Luận văn thạc sỹ kinh doanh và quản lý, Trường đại
học Thăng Long Hà Nội.
[17] Gapping World, “Báo cáo ngành thức ăn chăn nuôi Việt Nam năm 2018”
http://gappingworld.com/bao-cao-nganh-thuc-an-chan-nuoi-viet-nam-nam-2018/,