2 1,53 51 ,40 181 Lãi nhận được (USD) 74,56 6,93 15,154
3.3.2. Xây dựng chiến lược phát triển hoạt động ngân hàng đại lý
Cũng như bất cứ hoạt động kinh doanh nào khác, hoạt động ngân hàng đại lý chỉ có thể đạt được hiệu quả tối đa trên cơ sở một chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng và dài hạn. Việc hoạch định một chiến lược như thế có tầm quan trọng rất lớn đối với sự phát triển của hoạt động ngân hàng đại lý, là kim chỉ nam của hoạt động và quyết định đến sự thành công hay thất bại của hoạt động này. Rõ ràng Agribank hiện nay vẫn thiếu một chiến lược phát triển hoạt động ngân hàng đại lý mang tính nhất quán trong dài hạn, mọi hoạt động chỉ được thực hiện dựa trên những kế hoạch ngắn hạn mang tính thời vụ, được xây dựng theo những diễn biến thực tế của từng khoảng thời gian nhỏ (ví dụ cuối năm nay hoạch định kế hoạch phát triển cho năm sau).
Để hoạch định được chiến lược kinh doanh như thế, Agribank cần giao cho Ban Định chế tài chính là đầu mối phối hợp với các đơn vị liên quan (Sở giao dịch, Ban nghiên cứu phát triển sản phẩm dịch vụ) để tham mưu cho Ban lãnh đạo xây dựng một chiến lược mang tính dài hạn trong vòng 5 năm tới để phát triển hoạt động ngân hàng đại lý và chiến lược phải được Hội đồng thành viên thông qua tại nghị quyết Hội đồng thành viên để đảm bảo tính nhất quán xuyên suốt dù có bất kỳ thay đổi nào trong bộ phận lãnh đạo. Chiến lược đưa ra phải đảm bảo các yêu cầu sau:
- Phù hợp với thực tiễn hoạt động kinh doanh tại Agribank nhằm đảm bảo tính khả thi;
- Phải có sự so sánh với các ngân hàng đối thủ có cùng điều kiện để thấy được điểm mạnh điểm yếu, cũng như cơ hội, thách thức;
- Từ chiến lược có thể cụ thể hóa được các giải pháp của từng giai đoạn thực hiện, thường xuyên đánh giá kết quả thực hiện để có những điều chỉnh
hợp lý;
- Phải dự toán được ngân sách cho việc thực hiện chiến lược đề ra và tiến độ giải ngân cụ thể, nguồn kinh phí;
Việc xây dựng một chiến lược kinh doanh dài hạn như trên nên được phối hợp đồng bộ với những chính sách khác như chính sách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, chính sách marketing, chính sách nhân sự... nhằm đạt được hiệu quả tối đa.