Nhằm thâm nhập thị trường và chiếm lĩnh thị phần. Hiện nay hoạt động kinh doanh của các cơ sở KTTN trên địa bàn huyện tuy có những bước phát triển nhất định song hầu như nhận thức về hệ thống lý thuyết Marketing là rất yếu, vì vậy khi gặp những thay đổi của thị trường, hay nhu cầu khách hàng các DNTN thường rất lúng túng.
Mỗi cơ sở sản xuất kinh doanh trong khu vực KTTN cần xây dựng một chiến lược kinh doanh riêng, phù hợp với khả năng về vốn, năng lực cán bộ và trình độ phát triển, trong đó cần xác định rõ mục tiêu phát triển, căn cứ ngành hàng sản xuất kinh doanh, bán hàng và thị trường, các nguồn lực để thực hiện chiến lược kinh doanh cũng như kế hoạch và giải pháp tổ chức, thực hiện trong từng giai đoạn. Mọi hoạt động của hộ, doanh nghiệp phải nhằm vào thực hiện mục tiêu cụ thể của chiến lược sản xuất kinh doanh. Trên thực tế, những thất bại trong kinh doanh hầu hết là do chưa có chiến lược hoặc chiến lược sai lầm, hạn chế trong việc triển khai một số chiến lược kinh doanh đúng đắn.
và tổ chức thực hiện tốt ba chiến lược sau: chiến lược hướng tới khách hàng, chiến lược cạnh tranh, chiến lược thích nghi thông qua tiến bộ khoa học kỹ thuật. Trong đó chiến lược hướng tới khách hàng là quan trọng nhất, bởi vì khi nắm bắt được nhu cầu đích thực của khách hàng, kết hợp với khả năng nguồn lực của mình để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm, sản xuất kinh doanh sẽ có lãi và phát triển đi lên.
Việc nghiên cưu, nắm bắt các thông tin về thị trường, sẽ giúp các cán bộ, quản lý các nhà chính sách của doanh nghiệp vạch ra những chiến lược cụ thể trong việc giữ gìn thị trường hiện có và mở rộng kinh doanh sang khu vực khác.
Các cơ sở KTTN nói chung đều rất hiểu nhưng đặc điểm của thị trường nội địa nhưng chưa nắm bắt được nhu cầu đối với từng hàng hóa cụ thể, bằng chứng là rất nhiều hàng hóa Trung quốc được người tiêu dùng Việt Nam rất ưu chuộng, trong khi các sản phẩm cùng loại của Việt Nam rất ít được biết đến. Do đó, để đứng vững trên thị trường nội địa đòi hỏi các cơ sở KTTN phải thực sự coi trọng đầu tư nguồn lực và vật chất và con người cho việc nghiên cứu thị trường nội địa.
+ Hiện nay, các cơ sở KTTN trên địa bàn huyện Phú Bình đa số không chủ động và thiếu tính kế hoạch trong việc nghiên cứu thị trường quốc tế. Doanh nghiệp gần như lựa chọn theo cách phản ứng lại với thị trường. Trong thời gian tới, các DNTN xuất khẩu cần phải cố gắng chuyển từ tiếp cận thị trường một cách có định hướng, có mục tiêu và có chiến lược rõ ràng. Doanh nghiệp nên chủ động lựa chọn thị trường, phân loại khách hàng, thường xuyên cập nhật các thông tin về thị trường quốc tế. Đối với các mặt hàng xuất khẩu là nông sản, thủy sản như: Rau, củ, quả, ba ba, ếch…nên tập trung vào thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan vì các thị trường này có dân số đông, nhiều nét văn hóa tương đồng đối với người Việt Nam, việc nghiên cứu, thâm nhập thị trường này cũng dễ dàng hơn. Đối với các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản…là các thị trường lớn, khắt khe về chất lượng sản phẩm thì các doanh nghiệp xuất khẩu nên tập trung vào các sản phẩm: May mặc, da giầy…và chủ yếu nên chọn hình thức gia công lại, hợp tác với một doanh nghiệp nhập khẩu của nước ngoài để doanh nghiệp bạn giúp mình làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, các quy định của nước sở tại, vì các cơ sở KTTN trên địa bàn huyện ở thời điểm này chưa đủ khả năng xuất khẩu trực tiếp, và bán sản phẩm trực tiếp tới
thị trường trên.
Để đảm bảo thành công cho chiến lược kinh doanh và cạnh tranh, các cơ sở KTTN cần có thông tin đầy đủ, tin cậy và kịp thời về thị trường, sản phẩm, các điều kiện thương mại, về các dịch vụ hỗ trợ. Phải tiến hành nghiên cứu thị trường, kể cả thị trường trong nước và thị trường thế giới nghiên cứu thị trường có thể gây tốn kém cho đơn vị nhưng lợi thế mà nó mang lại là rất lớn. Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, doanh nghiệp nào chưa sẵn sàng đầu tư cho nghiên cứu thị trường thì đồng nghĩa với việc sẽ phải chấp nhận kết qủa kinh doanh không được như mong muốn. Không đầu tư để có thông tin sẽ không nắm bắt được nhu cầu thị trường, sẽ thua kém đối thủ cạnh tranh.
Nghiên cứu thị trường không phải là công việc dễ dàng, nó đòi hỏi những kỹ thuật và công cụ khá tốn kém. Các cơ sở KTTN có thể thuê hoặc mua để có kết quả nghiên cứu thị trường, tránh thiệt hại cho việc cập nhật thông tin không đúng, thiếu độ tin cậy. Có thể khai thác các thông tin về thị trường qua mạng Internet, các cơ quan thông tin đại chúng, qua đài, báo…
+ Đẩy mạnh xúc tiến thương mại:
Ngoài công tác nghiên cứu thị trường thì bên cạnh đó các cơ sở KTTN cũng cần hết sức quan tâm tới các hoạt động xúc tiến thương mại. Do tài chính có hạn nên đơn vị cần tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền tin, khuyếch trương, bằng cách quảng cáo trên báo chí, đài phát thanh, truyền hình, sử dụng tờ rơi, quảng cáo trên internet…, tham gia các hội trợ quốc tế, giới thiệu sản phẩm. Các cơ sở KTTN cần trang bị kiến thức đầy đủ, có tính nhạy cảm, có đầy đủ thông tin, và xử lý thông tin nhanh trong các hoạt động tác nghiệp của hoạt động xúc tiến thương mại.
Công tác tiếp thị ở các cơ sở KTTN trên địa bàn huyện đã có những bước phát triển nhất định trong những năm gần đây. Tuy nhiên, đến nay vẫn còn ít được đầu tư hoặc chưa nhận thức đầy đủ tầm quan trọng. Do hạn chế về tài chính nên hầu hết các cơ sở KTTN chưa có các chương trình cụ thể hay có một sự chuẩn bị ban đầu về quảng cáo sản phẩm thông qua các quảng cáo ở nước ngoài, tìm hiểu lĩnh vực, cơ hội và các đối tác đầu tư. Các hoạt động định hướng khách hàng trong nước như khuyến mãi, khuếch trương sản phẩm, quan hệ công chúng chưa được các cơ sở KTTN sử dụng rộng rãi.
Các cơ sở KTTN cần tích cực, thường xuyên tham gia các hội chợ, triển lãm được tổ chức tại tỉnh Thái Nguyên và trong cả nước. Đặc biệt coi trọng các cuộc hội thảo, hội nghị, tranh thủ tiếp cận các đối tác, bạn hàng, nắm bắt và tận dụng mọi cơ hội để đàm phán, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho cơ sở mình. Cần tích cực xây dựng, quảng bá thương hiệu. Khi đã có thương hiệu, lấy được uy tín, lòng tin đối với khách hàng cần tiếp tục duy trì, bảo vệ thương hiệu của mình. Các cơ sở KTTN cần đăng ký thương hiệu tại các cơ quan có thẩm quyền để được pháp luật bảo vệ tránh được hiện tượng bị đánh cắp thương hiệu hoặc kiện cáo về sau.
Kết luận chương 3
Để KTTN huyện Phú Bình phát triển lành mạnh theo cơ chế thị trường là một yêu cầu khách quan, vừa cấp thiết, vừa lâu dài trong quá trình hoàn thiện thể chế, phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa ở nước ta; là một phương sách quan trọng để giải phóng sức sản xuất; huy động, phân bổ và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực phát triển. Bên cạnh đó kinh tế tư nhân là một động lực quan trọng để phát triển kinh tế. Kinh tế nhà nước, kinh tế tập thể cùng với kinh tế tư nhân là nòng cốt để phát triển nền kinh tế độc lập, tự chủ. Để làm được điều đó tỉnh Thái Nguyên nói chung, huyện Phú Bình nói riêng cần có nhiều chính sách đầu tư, hỗ trợ, khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế tư nhân phát triển nhanh, bền vững, đa dạng với tốc độ tăng trưởng cao cả về số lượng, quy mô, chất lượng và tỉ trọng đóng góp trong GDP.
Huyện Phú Bình cần, xoá bỏ mọi rào cản, định kiến, tạo mọi điều kiện thuận lợi để phát triển KTTN lành mạnh và đúng định hướng. Phát huy mặt tích cực có lợi cho huyện của kinh tế tư nhân, đồng thời phát huy phong trào khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo; nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Tạo môi trường và điều kiện thuận lợi để các hộ kinh doanh tự nguyện liên kết hình thành các hình thức tổ chức hợp tác hoặc hoạt động theo mô hình doanh nghiệp. Khuyến khích hình thành các tập đoàn kinh tế tư nhân đa sở hữu và tư nhân góp vốn vào các tập đoàn kinh tế nhà nước, có đủ khả năng tham gia mạng sản xuất và chuỗi giá trị khu vực, toàn cầu.
KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ
Kết Luận
Qua kết quả nghiên cứu ở trên tác giả rút ra một số kết luận như sau:
Khu vực KTTN trên địa bàn huyện Phú Bình từ năm 2010 trở lại đây đã có sự phát triển nhanh. Đặc biệt là sự phát triển và tăng lên của loại hình hộ cá thể cũng như các loại hình doanh nghiệp ngày càng khẳng định được giá trị đóng góp cho kinh tế địa phương.
1. Số lượng các cơ sở KTTN có sự tăng lên nhanh chóng. Tính đến năm 2016 tăng lên 4,7 lần so với năm 2010. Trong giai đoạn 2010-2016 trung bình mỗi năm có 173 cơ sở KTTN đăng ký mới.
- Các cơ sở KTTN phân bố không đều, tập trung ở các địa bàn có hệ thống giao thông thuận lợi và có các khu công nghiệp tập trung.
2. Cơ cấu ngành nghề sản xuất, kinh doanh của KTTN chủ yếu tập chung vào các lĩnh vực CN, DV: Ngành TM, DV chiếm 57% số cơ sở; CN chiếm 28,54%; còn lại các ngành khác chỉ chiếm 14,46%.
- Đa số các cơ sở KTTN có quy mô vừa và nhỏ, trên 95% cơ sở có vốn đăng ký dưới 5 tỷ đồng.
- Tỷ lệ tài sản cố định/Tổng tài sản chiếm 35,76%.
3. Về lao động: Có sự gia tăng về quy mô lao động trong khu vực KTTN, tốc độ tăng bình quân hằng năm đạt 32%. Hộ cá thể có xu hướng thu hút lao động giảm đi, các doanh nghiệp có xu hướng thu hút lao động tăng lên. Lao động làm việc trong ngành CN chiếm 41,46%; DV chiếm 40,08%.
Nhìn chung chất lượng lao động trong các cơ sở KTTN còn ở mức thấp:
+ Lao động gián tiếp: Lao động có trình độ phổ thông chiếm tới trên 70%, Lao động có trình độ đại học, cao đẳng chiếm dưới 10%.
+ Lao động trực tiếp: Lao động có phổ thông chiếm tới trên 90%, Lao động có trình độ đại học, cao đẳng chiếm dưới 15%, cao nhất là Công ty Cổ phần cũng chỉ xấp xỉ 30%.
4. Về cơ sở vật chất kỹ thuật: Diện tích đất sử dụng và diện tích nhà xưởng còn ở mức thấp: Hộ cá thể bình quân sử dụng 111m2 đất, DNTN sử dụng 846m2, Công ty TNHH sử dụng 5642m2, Công ty TNHH sử dụng xấp xỉ 1ha. Diện tích nhà xưởng bình quân bằng 15,3% diện tích đất.
+ Máy móc thiết bị còn lạc hậu, tỷ lệ máy tính nối mạng còn thấp dưới 10%, hầu hết các cơ sở KTTN chưa có trang Web riêng.
5. Về vốn SXKD: Vốn bình quân/1đơn vị còn ở mức thấp: Hộ cá thể là 56,75 tr.đ; DNTN là 469,89 tr.đ; Công ty TNHH là 2298,29 tr.đ; Công ty Cổ phần là 4.865,8 tr.đ.
Tỷ lệ vốn CSH/tổng vốn còn ở mức khá cao: Hộ cá thể là 81,82%; DNTN là 76,58%; Công ty TNHH là 55,3%; Công ty Cổ phần là 41,33%. Điều này cho thấy các cơ sở KTTN thiếu vốn sản xuất kinh doanh, đặc biệt là vốn lưu động và rất khó khăn trong việc tiếp cận vốn Ngân hàng.
6. Kết quả sản xuất kinh doanh và đóng góp cho kinh tế địa phương:
+ Giá trị SXCN của KTTN chiếm tới trên 70% tổng giá trị SXCN toàn huyện. Tổng mức bán lẻ hàng hoá dịch vụ chiếm 89%. Có những đóng góp quan trọng cho Ngân sách địa phương, chiếm 12,8% tổng thu ngân sách trên địa bàn.
+ Doanh thu bình quân năm 2016 so với năm 2015 của Hộ cá thể tăng lên 1,1 lần; DNTN tăng lên 1,17 lần; Công ty TNHH tăng lên 1,05 lần; Công ty Cổ phần tăng lên 1,17 lần. Lợi nhuận năm 2016 của các cơ sở KTTN giảm chút ít so với năm 2015.
+ Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của KTTN là thị trường nội địa, chiếm trên 80%, thị trường nước ngoài chủ yếu là Trung Quốc, Đài Loan và các nước Đông Nam Á.
7. Trong những năm qua, ngoài sự nỗ lực từ phía bản thân các cơ sở thuộc khu vực KTTN trong quá trình sản xuất kinh doanh, cũng như vận đồng tìm kiếm thị trường còn có những hỗ trợ đắc lực từ phía chính quyền địa phương trong việc tuyên truyền, phổ biến chính sách pháp luật của Nhà nước về khu vực kinh tế tư nhân. 8. Để KTTN tiếp tục phát triển, đóng góp nhiều hơn nữa cho kinh tế của huyện Phú Bình cần thực hiện tốt các giải pháp: Lựa chọn sản phẩm SXKD phù hợp, quan hệ tốt với bạn hàng; Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý và công tác quản trị; Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động Marketing, tăng cường xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thị trường; Tăng cường đầu tư công nghệ máy móc thiết bị; Huy động và quản lý có hiệu quả nguồn vốn; Nâng cao vai trò của các hiệp hội doanh nghiệp.
Ngoài ra cần các giải pháp hỗ trợ từ phía chính quyền địa phương: Đối với chính quyền địa phương cần tiếp tục có những hỗ trợ tích cực hơn nữa đối với sự phát triển của khu vực KTTN như có các chính sách quy hoạch dài hạn, hỗ trợ về thông tin, tìm kiếm thị trường, xúc tiến thương mại, hộ trợ về cơ sở hạ tầng, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, hộ trợ tiếp cận các nguồn vốn, phối hợp đào tạo lao động...
Chúng tôi tin tưởng rằng với xu thế phát triển như hiện nay của khu vực kinh tế tư nhân, cùng với việc giải quyết tốt các vấn đề còn tồn tại, trong giai đoạn tới KTTN trên địa bàn huyện Phú Bình sẽ tiếp tục phát triển mạnh hơn nữa và có những đóng góp to lớn và sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội của huyện nhà.
Kiến Nghị:
1. Đối với Nhà nước:
- Tiếp tục hoàn thiện các chính sách về phát triển KTTN.
+ Trong ngắn hạn, tiếp tục khuyến khích các xã, thị trấn trong huyện phát triển kinh tế hộ cá thể. Tuy nhiên loại hình hộ cá thể có quy mô nhỏ lẻ, chỉ phát triển đến một mức độ nhất định.
+ Trong dài hạn: Nên tập trung ưu tiên phát triển các loại hình doanh nghiệp, vì những đóng góp của các DN cao hơn và việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, hiện đại hóa máy móc thiết bị của các DN có thể thực hiện được thuận lợi hơn loại hình hộ cá thể.
+ Khuyến khích loại hình Hộ cá thể làm ăn có hiệu quả chuyển thành DNTN hoặc công ty TNHH, công ty Cổ phần .
2. Đối với Tỉnh, Huyện:
- Có các quy định rõ ràng trong các ưu đãi đối với khu vực KTTN, cần xây dựng cụ thể cho từng loại hình.
- Xây dựng quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, hỗ trợ mặt bằng sản xuất kinh doanh cho KTTN.
3. Đối với các cơ sở KTTN
- Chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước.
- Chủ động tìm kiếm thị trường ở nước ngoài. Đối với các doanh nghiệp lớn có thể