7. Kết cấu của luận văn
2.5.2. Nhu cầu dịch vụ của các đối tác ngoài liên doanh
2.5.2.1. Khách hàng trong nước
Khách hàng trong nước chủ yếu là những Tổng Công ty/Công ty/Đơn vị thuộc Tập đoàn Dầu khí PVN đã và đang sử dụng dịch vụ của Vietsovpetro tương đối nhiều trong việc thực hiện các gói thầu/dự án dầu khí.
Qua thời gian sử dụng dịch vụ của Vietsovpetro với chất lượng sản phẩm đạt chất lượng và tiến độ cung cấp dịch vụ luôn đảm bảo theo yêu cầu, cũng như nhận biết của khách hàng về kinh nghiệm, nguồn lực, phương tiện, máy móc, trang thiết bị,… của Vietsoveptro là rất mạnh và đáp ứng tốt cho việc thực hiện các dự án lớn có đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao. Theo đó các khách hàng trong nước luôn mong muốn và có nhu cầu sử dụng dịch vụ của Vietsovpetro, nhất là các dự án/gói thầu dầu khí.
Bảng 2.3 Một số khách hàng trong nước
Stt Tên khách hàng Nhu cầu sử dụng dịch vụ Khả năng của Vietsovpetro
Ghi chú
1
Chi nhánh Tập đoàn Dầu khí Việt Nam - Công ty Điều hành Đường ống Tây nam (SWPOC)
EPC Phần Đường ống biển; EPC Phần Đường ống bờ và các trạm. Đáp ứng 2 Chi nhánh Tổng Công ty Khí Việt Nam CTCP Ban Quản lý dự án Khí Đông Nam Bộ (PVGAS SEG)
EPC Phần Đường ống biển; EPC Phần Đường ống bờ và các trạm.
Đáp ứng
3
Công ty Cổ phần Lọc hóa dầu Bình Sơn (BSR)
Nâng cấp, mở rộng Nhà máy Lọc dầu Dung Quất;
Huấn luyện An toàn vệ sinh lao động.
Stt Tên khách hàng Nhu cầu sử dụng dịch vụ Khả năng của Vietsovpetro
Ghi chú
4
Công ty Liên doanh Điều hành Hoàng Long (HLJOC)
Ứng cứu sự cố, ứng cứu sự cố tràn dầu;
Thi công chân đế và sàn khoan giàn; Chế tạo và lắp đặt ngoài biển cho Jacket, Cọc, Topsides, Jacket, Drilling Deck, PLEM, SSIV và Umbilical.
Đáp ứng
5
Công ty Điều hành chung Thăng Long (TLJOC)
Vận hành và Bảo dưỡng
(O&M) giàn Đáp ứng
6
Công ty Liên doanh Điều hành Cửu Long (CLJOC)
Thiết kế, mua sắm, chế tạo, hạ
thủy và lắp đặt chân đế Đáp ứng
7 Công ty Dầu khí Việt Nga Nhật (VRJ)
Vận hành bảo dưỡng giàn
Đáp ứng
8
Công ty Điều hành Thăm dò Khai thác Dầu khí trong nước (PVEP POC)
Slickline, hủy mỏ, phân tích
mẫu Đáp ứng
9
Công ty Điều hành Dầu khí Biển Đông
(BĐPOC)
Underwater survey, maintenance and repair, slickline and eline
Đáp ứng
10
Công ty Điều hành chung Lam Sơn (LSJOC)
Chế tạo lắp đặt giàn đầu giếng
Bảng 2.4 Logo và địa chỉ của một số khách hàng trong nước
Stt Tên khách hàng Logo Địa chỉ
1
Chi nhánh Tập đoàn Dầu khí Việt Nam - Công ty Điều hành Đường ống Tây nam (SWPOC)
Tầng 20, Tòa nhà Vietcombank, Số 05 Công trường Mê Linh, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP HCM. ĐT: 028.3521.9081 Fax: 028.3781.6606 2 Chi nhánh Tổng công ty Khí Việt Nam CTCP Ban Quản lý dự án Khí Đông Nam Bộ (PVGAS SEG)
Tầng 05, Tòa nhà PVGAS TOWER, số 673, Đường Nguyễn Hữu Thọ, Xã Phước Kiển, Huyện Nhà Bè, TP. Hồ Chí Minh.
ĐT: 028.3784.0930 Fax: 028.3781.6606
3
Công ty cổ phần Lọc hóa dầu Bình Sơn (BSR)
Số 208 Đại Lộ Hùng Vương, Phường Trần Phú, TP. Quảng Ngãi, Tỉnh Quảng Ngãi.
ĐT: 055.3825825 Fax: 055.3825825
4
Công ty Liên doanh Điều hành Hoàng Long (HLJOC) Số 2 Ngô Đức Kế, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh. ĐT: 028.3829.9359 Fax: 028.3822.6106 5 Công ty điều hành chung Thăng Long (Thăng Long JOC)
Số 235 Đồng Khởi, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh.
ĐT: 028.3823.0234 Fax: 028.3823.0235
6
Công ty Liên doanh Điều hành Cửu Long (CLJOC)
Tầng 10, Toà nhà Diamond Plaza, 34 Lê Duẩn, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh. ĐT: 028.3825.7709
Stt Tên khách hàng Logo Địa chỉ
7 Công ty Dầu khí Việt Nga Nhật (VRJ)
Tầng 5, Số 08 Hoàng Diệu, Phường 1, Thành phố Vũng Tàu, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu. ĐT: 064.351.0834 Fax: 064.351.0835 8 Công ty Điều hành Thăm dò Khai thác Dầu khí trong nước (PVEP POC)
Tầng 15, Tòa nhà PetroLand, Số 12 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP. Hồ Chí Minh
ĐT: 028.5416.5050 Fax: 028.5416.0616
9
Công ty điều hành Dầu khí Biển Đông (Biển Đông POC)
Tòa nhà PetroVietNam, Tầng 3, Số 1-5 Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
ĐT: 024.3773.8729 Fax: 028.3782.3995
10
Công ty điều hành chung Lam Sơn (LSJOC)
Tầng 20, Cao ốc Sun Wah, 115 Nguyễn Huệ, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
ĐT: 024.3821.9891 Fax: 028.3821.9890 Bảng 2.5 Một số đối tác trong nước cùng hợp tác kinh doanh
Stt Tên khách hàng Lĩnh vực hoạt động Khả năng của Vietsovpetro Ghi chú 1 Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí-CTCP (PVE)
Lập báo cáo nghiên cứu tiền khả thi (Báo cáo đầu tư) (Fre-FS); Lập báo cáo nghiên cứu khả thi (FS)/ Tư vấn lập dự án đầu tư xây dựng công trình; Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật; Thiết kế Concept/ Thiết kế cơ sở; Lập báo cáo phát triển mỏ (ODP/FDP); Thiết kế kỹ thuật tổng thể (FEED); Thiết kế chi tiết/thiết kế bản vẽ thi công; Thẩm tra thiết kế/ thẩm tra dự toán; Thiết kế cải hoán, nâng cấp mở rộng các công trình hiện hữu...v.v.
Stt Tên khách hàng Lĩnh vực hoạt động Khả năng của Vietsovpetro Ghi chú 2 Công ty CP Tư vấn Xây dựng Tổng hợp (NAGECCO)
Thiết kế xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp: Kiến trúc, kết cấu; Tư vấn giám sát xây dựng...v.v.
Đáp ứng
3
Công ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí (PVC-MS)
Khảo sát thiết kế, chế tạo, lắp đặt; Xây dựng công trình dầu khí, công trình dân dụng, công nghiệp...v.v.
Đáp ứng 4 Tổng Công ty Tân Cảng Sài Gòn (SAIGON NEWPORT) Khai thác cảng; Dịch vụ logistics; Vận tải và dịch vụ biển. Đáp ứng 5 Tổng công ty Lắp máy Việt Nam (LILAMA)
Chế tạo, cung cấp vật tư thiết bị và
xây lắp. Đáp ứng 6 Tổng Công ty Cổ phần Dịch vụ Tổng hợp Dầu khí (PETROSETCO)
Cung cấp dịch vụ đời sống trong và ngoài ngành Dầu khí và kinh doanh khách sạn.
Đáp ứng
7
Công ty Cổ phần Thương mại Dầu khí
(Petechim JSC)
Cung cấp dịch vụ kỹ thuật, thương mại và cung ứng thiết bị, vật tư, máy móc...v.v.
Đáp ứng
8
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại (DIC)
Thi công xây dựng các công trình công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật và sản xuất vật liệu xây dựng…v.v.
Đáp ứng 9 Công ty TNHH Du lịch, Sản xuất, Thương mại Hương Phong (HP)
Cung cấp thiết bị máy móc, vật tư, thiết bị dầu khí nói chung và ngành khai thác chế biến, lọc hóa dầu nói riêng…v.v.
Đáp ứng
Nguồn: Tham khảo dữ liệu nội bộ của Vietsovpetro
2.5.2.2. Khách hàng ngoài nước
Với giá dịch vụ cạnh tranh so với các nước trong khu vực và thế giới. Đồng thời Tập đoàn/Công ty trên thế giới đặc biệt là Châu Á thường xuyên sử dụng dịch vụ của Vietsovpetro, nhất là các dự án liên quan đến khảo sát, sữa chữa đường ống
Bảng 2.6 Một số khách hàng nước ngoài
Stt Tên khách hàng Thông tin chính về khách hàng Khả năng đáp ứng
Ghi chú
1 Rosneft
Là một công ty dầu khí có phần lớn vốn thuộc sở hữu của chính phủ Nga; Rosneft có trụ sở tại quận Balchug, thuộc Moskva; Hiện Rosneft nắm giữ 35% cổ phần, đồng thời là nhà điều hành Lô 06-1 và 32,67% cổ phần của đường ống Nam Côn Sơn vận chuyển khí đốt và condensate về nhà máy khí Dinh Cố và nhà máy khí điện đạm Phú Mỹ.
Đáp ứng
2 Premier Oil Khai thác dầu khí và khí đốt tự nhiên. Đáp ứng 3 Carigali Khai thác dầu thô và khí đốt tự nhiên. Đáp ứng
Nguồn: Tham khảo dữ liệu nội bộ của Vietsovpetro
2.5.2.3. Các đối tác cùng hợp tác kinh doanh
Bảng 2.7 Một số đối tác nước ngoài cùng hợp tác kinh doanh
Stt Tên khách
hàng Lĩnh vực hoạt động Khả năng của
Vietsovpetro
Ghi chú
1 Rockwell Cung cấp thiết bị, giải pháp tự động hóa
cho các ngành công nghiệp. Đáp ứng 2 Solar Turbines Cung cấp Turbines điện gió Đáp ứng 3 Dresser Rand Sản xuất thiết bị dầu mỏ Đáp ứng
4 John Crane
Thiết kế và sản xuất mechanical seals, couplings, hydro-dynamic bearings, seal support systems, filtration systems.
Đáp ứng
5 Shneider
Cung cấp các thiết bị và giải pháp về quản lý năng lượng hiệu quả và tự động hóa các lĩnh vực từ công nghiệp, hàng không, cảng biển đến tòa nhà thương mại, dân dụng.
Stt Tên khách
hàng Lĩnh vực hoạt động Khả năng của
Vietsovpetro
Ghi chú
6 Yokogawa Thiết bị công nghiệp và tự động hóa. Đáp ứng 7 Sapura Energy Thiết kế, mua sắm, vận chuyển, lắp đặt,
tiền vận hành thử. Đáp ứng
Nguồn: Tham khảo dữ liệu nội bộ của Vietsovpetro
2.5.2.4. Khách hàng tiềm năng
Bên cạnh các khách hàng đã nêu ở trên, thị trường dịch vụ mà Vietsovpetro có thể hướng tới còn có các Chủ đầu tư/Bên mời thầu về dự án điện gió trong nước khu vực Nam Bộ, Nam Trung Bộ và nước ngoài (Đài Loan).