3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lƣu động tại Tổng
3.2.4.3. Mở rộng mối quan hệ với các doanh nghiệp bên ngoài
Trong tình hình kinh tế hiện nay, việc tạo dựng các mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác là điều vô cùng quan trọng. Trong từng tình huống, các mối quan hệ uy tín này có thể trở thành phao cứu sinh cho các doanh nghiệp.
- Đối với khách hàng Tổng công ty Đông Bắc muốn hoạt động tốt thì khách hàng chính là những yếu tố vô cùng quan trọng. Tổng công ty Đông Bắc với lĩnh vực sản xuất kinh doanh than và các sản phẩm sản xuất công nghiệp luôn đem lại cho khách hàng uy tín trong giao dịch và chất lượng sản phẩm. Nhờ vậy mà Tổng công ty có thể nhận được rất nhiều những lợi ích từ phía khách hàng đem lại. Tổng công ty có thể thu được doanh thu ổn định và nhanh chóng với uy tín và chất lượng sản phẩm tốt trong tâm trí khách hàng. Khách hàng luôn an tâm với chất lượng và giá cả sản phẩm của Tổng công ty Đông Bắc nên có thể thoải mái và dễ chịu hơn với việc tăng giá mua, trả tiền trước hay mua với số lượng lớn…. Các khoản trả trước của khách hàng là người mua đem lại rất nhiều lợi ích cho Tổng công ty như: Tổng công ty sẽ không phải chịu rủi ro thanh toán từ khách hàng, Tổng công ty sẽ có một khoản vốn chiếm dụng của khách hàng để tiếp tục quá trình sản xuất của mình, dòng tiền của Tổng công ty sẽ được đảm bảo tốt hơn. Bên cạnh đó, tận dụng sự ưu ái của khách hàng, Tổng công ty sẽ thoải mái hơn trong các vấn đề về thanh khoản. Một doanh nghiệp có thể là khách hàng của rất nhiều các doanh nghiệp khác. Khi khách hàng không đủ tiền để thanh toán tất cả các khoản phải trả, thì các doanh nghiệp phải đặt ra câu hỏi “Doanh nghiệp đó sẽ thanh toán cho ai trước?”, và nếu có được mối quan hệ, sự hợp tác lâu dài từ trước, doanh nghiệp của bạn sẽ được ưu ái hơn. Điều này ảnh hưởng tích cực đến các khoản phải thu của Tổng công ty, khi các khoản phải thu được giảm bớt, có nghĩa Tổng công ty sẽ có thêm vốn để tiếp tục đầu tư.
- Đối với doanh nghiệp là nhà cung cấp Tổng công ty Đông Bắc cần tạo dựng mối quan hệ mua bán và thanh toán hợp lý với các nhà cung cấp, tránh tình trạng chiếm dụng vốn của các nhà cung cấp để tạo uy tín trong thanh toán sẽ thúc đẩy các nhà cung cấp làm việc nhanh chóng, giao hàng đúng hẹn, gia tăng các khoản chiết khấu. Tổng công ty có thể tạm thời trì hoãn các khoản phải người bán để tiếp tục
đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, Tổng công ty Đông Bắc phải luôn có những cam kết đáng tin cậy để có sự hợp tác chặt chẽ, tạo điều kiện thuận lợi cho cả 2 bên để cùng nhau phát triển. Tổng công ty không được chiếm dụng vốn quá lớn trong thời gian quá cao đối với nhà cung cấp. Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng tránh dẫn đến tình trạng phụ thuộc quá nhiều vào một nhà cung cấp để không bị quá phụ thuộc vào họ trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay.
- Đối với các tổ chức ngân hàng, Tổng công ty hoạt động SXKD không thể thiếu mối quan hệ tín dụng với các tổ chức ngân hàng vì khi Tổng công ty tạo được uy tín với các tổ chức này sẽ có được thuận lợi hơn trong việc huy động vốn vay, các hình thức hỗ trợ mua hàng, đặt hàng thanh toán bằng chuyển khoản sẽ nhanh chóng và thuận tiện hơn.