Theo kết quả nghiên cứu thị trường thì hiện nay Việt Nam có hơn 200000 doanh nhân chưa kể các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao, trung và cấp thấp, nhu cầu sử dụng trang phục hàng hiệu là rất lớn. Hầu hết các doanh nhân đều cho rằng trang phục chuyên nghiệp là một phần giúp họ thành công trong công việc của mình, nó góp phần xây dựng hình ảnh, tạo hình tượng cá nhân và tạo ấn tượng cho đối tác kinh doanh. Việt Tiến nhận thức được điều này và thực hiện các chiến lược marketing đưa sản phẩm của mình đến thị trường doanh nhân, công sở và khẳng định, nâng tầm thương hiệu của mình cả thị trường trong nước và ngoài nước.
Do ảnh hưởng của dịch COVID-19, tỉnh hình sản xuất , xuất khẩu ngành dệt may vẫn gặp nhiều khó khăn không chỉ nguồn nguyên phụ liệu bị gián đoạn mà thị
57
trường xuất khẩu cũng bị đứt đoạn, đơn hàng giảm mạnh thậm chí nhiều đơn hàng bị hủy khiến kinh ngạch xuất khẩu hàng dệt may sụt giảm mạnh so với cùng kì
Hie ̣n nay, Việt Tién xuát khẩu sang thị trường Mỹ (20%), cha u A u (13%), Nha ̣t Bản (27%) và các thị trường khác chiém 40% còn lại. Ở thị trường no ̣i địa, Vie ̣t Tién có khoảng 1300 cửa hàng, đại lý được phân bố rộng khắp tại 64 tỉnh thành tre n toàn quóc.Thành co ng đó là nhờ Việt Tiến đã sớm hoạch định và thực hiện chiến lược tiếp thị đúng đắn. Đói với thị trường no ̣i địa, Việt Tiến có 7 thương hie ̣u, mõi thương hie ̣u có mo ̣t pha n khúc khác nhau, khách hàng mục tie u khác nhau, thu nha ̣p khác nhau.
- Thương hie ̣u Vie ̣t Tién là thời trang nam co ng sở chính thống với áo sơ mi,
quần tây, quần kaki dành cho khách hàng nam giới tuổi từ 28 trở lên.
- Thương hie ̣u San Sciaro là thời trang nam cao cấp phong cách Ý với các sản
phẩm là áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, áo thun, caravatte…đói tượng sử dụng là các doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt, sành điệu…..
- Thương hie ̣u Manhattan là thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ được Việt
Tiến mua quyền sử dụng của ta ̣p đoàn Perry Ellis International (Mỹ), với các sản phẩm là áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, áo thun, đối tượng sử dụng là các doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt, sành điệu….
- Thương hiệu Vee sendy hướng đến khách hàng trẻ cả nam và nữ tuổi từ 16-28
mang phong cách trẻ trung năng động.
- Thương hie ̣u T-up là thời trang cao cáp dàng cho giới nữ, còn thương hie ̣u Vee
Sendy là thời trang tho ng dụng dành cho giới trẻ nam, nữ.
- Thương hie ̣u Vie ̣t Tién Smart Casual dành cho mo i trường thư giãn, du lịch,
dạo phó.
- Thương hiệu Việt Long hướng đến đối tượng là những khách hàng có thu
nhập trung bình ở hai khu vực thành thị và nông thôn
Nhờ đa dạng thương hie ̣u, phù hợp với nhièu đói tượng khách hàng mục tie u ne n Vie ̣t Tién đang phát triển rất tốt trong tình hình thị trường hiện nay. Để có được những thành co ng tre n, Vie ̣t Tién đã áp dụng thành co ng 6 chién lược tiép thị cơ bản.
58
Thực hie ̣n đa dạng hóa sản phẩm phục vụ nhièu đói tượng người tie u dùng, đàu tư mạnh vào kha u thiét ké, nhàm tạo ra nhièu mãu mã phù hợp, ta ng giá trị sử dụng, giá trị thẩm mỹ của sản phẩm.
2. Chién lược về giá:
Thực hie ̣n giá cả đi đo i với chát lượng, tạo ra nhiều mức giá phục vụ cho nhiều đối tượng có mức thu nha ̣p khác nhau.
3. Chién lược về ke nh pha n phói:
Áp dụng song song hai hình thức: Kênh phân phối truyèn thóng tre n đường phố và kênh phân phối hie ̣n đại trong các sie u thị và trung tâm thương mại. Mỗi thương hiệu đều có một hệ thống ke nh pha n phói rie ng, bản sác rie ng, tạo sự nhát quán trong từng hệ thống ke nh pha n phói.
4. Chién lược quảng bá:
Vie ̣t Tién quan ta m đến việc bảo ve ̣ thương hie ̣u, thực hie ̣n khuyén mãi, ha ̣u mãi, tạo những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng.
5. Chiến lược chính sách xã ho ̣i:
Vie ̣t Tién tích cực tham gia các chương trình xã ho ̣i, làm co ng tác từ thiện, xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, giúp đỡ trẻ em nghèo…
6. Chién lược đào tạo nguòn nha n lực:
Chú trọng và tăng cường công tác đào tạo, huấn luyện, nâng cao nghiệp vụ cho nhân sự trong bộ máy làm việc để nâng cao tính kế thừa và làm việc mang tính chuyên nghie ̣p, đáp ứng được ye u càu trong tình hính mới.