Churchill và Peter (2012) đã đưa ra mô hình mua hàng của khách hàng mua phân bón gồm năm giai đoạn: ý thức nhu cầu, tìm kiếm thông tin, đánh giá các phương án, quyết định mua hàng và hành vi sau khi mua. Mô hình cũng chỉ ra các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình quyết định mua hàng bao gồm ảnh hưởng của xã hội, ảnh hưởng của tiếp thị và ảnh hưởng của ngữ cảnh. Yếu tố xã hội bao gồm nền văn hóa, nếp sinh hoạt, tầng lớp xã hội và nhóm tham khảo. Yếu tố tiếp thị được biết đến như giá cả, sản phẩm, địa điểm và khuyến mại cũng ảnh hưởng đến quá trình mua hàng ở nhiều giai đoạn. Và cuối cùng là yếu tố ngữ cảnh bao gồm: thể chất, xã hội, thời gian, công việc và thu nhập.
Nghiên cứu của Kusumah, Echo Perdana và Christianingrum (2018) sử dụng nền tảng là lý thuyết mô hình tiếp thị hỗn hợp với các nhân tố là: đánh giá về chất lượng (Quality Perception), đánh giá về mức giá (Price Perception), Mức độ bao phủ của kênh phân phối. Nghiên cứu thu thập dữ liệu từ cuộc khảo sát 275 nông dân tại Bangka Belitung, Indonesia thuộc 2 nhóm: (i) sử dụng phân bón vô cơ và phân hữu cơ tự sản xuất; (ii) nhóm nông dân canh tác sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh được thương mại hóa. Kết quả phân tích cho thấy đánh giá về chất lượng và đánh giá về mức giá ảnh hưởng đến quyết định chấp nhận mua sản phẩm phân bón hữu cơ vi sinh được thương mại hóa.
Nghiên cứu của Babasola O.J và cộng sự (2017)đi sâu vào phân tích các yếu tố trong mô hình tiếp thị hỗn hợp cũng như nhân thân và đặc tính của nông hộ và nông dân có ảnh hưởng đến quyết định mua các sản phẩm phân bón hữu cơ vi sinh và chế phẩm sinh học. Kết quả khảo sát thực nghiệm của Babasola O.J khá tương đồng với nhận định trong mô hình 4P của Kotler trong đó:
-Nhân tố “Không có kiến thức về sản phẩm” tương ứng với Promotion – “Tiếp thị” trong mô hình 4P vì doanh nghiệp phải thực hiện những chiến dịch quảng cáo và marketing để khách hàng nhận thức được giá trị của sản phẩm. Trong qui
trình ra quyết định mua hàng cùa khách hàng, giai đoạn “Nhận thức/ Awareness” cũng được xếp đầu tiên chứng tỏ tầm quan trọng của công tác tiếp thị nâng cao nhận thức về sản phẩm đối với khách hàng.
-Nhân tố “Khó sử dụng” cũng cấu thành một phần tương ứng của Promotion vì doanh nghiệp phải tuyên truyền cho khách hàng các sử dụng sản phẩm theo một ngôn ngữ đơn giản nhất.
-Nhân tố “Sự sẵn có của sản phẩm” và “Khó mua sản phẩm” tương ứng với Place – “Kênh phân phối” trong mô hình 4P vì doanh nghiệp phải xây dựng được một kênh phân phối hiệu quả với một lượng hàng tồn kho hợp lý đển đảm bảo khách hàng có thể mua được sản phẩm một cách dễ dàng và đúng lúc nhất.
-Nhân tố “Giá quá cao” tương ứng với Price – “Giá cả” trong mô hình 4P vì mức giá của sản phẩm phải hợp lý với điều kiện tài chính của khách hàng cũng như giá trị hợp lý.