6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần
phần Bánh Kẹo Hải Hà
3.2.1.Giải pháp tăng doanh thu
a) Tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị để thu hút khách hàng mới
Nhằm tăng cường hiệu quả bán hàng, tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là xây dựng mối quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn và tiềm năng, Ban điều hành Công ty cần xây dựng riêng một kế hoạch marketing hiệu quả để quảng bá cho sản phẩm của Công ty. Cụ thể:
Tiếp tục triển khai thực hiện Chương trình liên kết hợp tác với các đơn vị, các doanh nghiệp trên địa bàn, với Công đoàn ngành, Liên đoàn lao động các địa phương nhằm quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm mang tính thời vụ nhưng có hiệu quả cao như Bánh Trung thu, Bánh kẹo hộp, Mứt Tết... vào các dịp Tết Nguyên đán, Ngày quốc tế thiếu nhi, Ngày Thương binh liệt sỹ, Tết Trung thu.
Áp dụng linh hoạt các chính sách bán hàng nhằm đảm bảo cạnh tranh với các đối thủ để giữ vững thị trường và tăng trưởng.
Tăng cường chính sách thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm mới giúp cho sản phẩm mới thâm nhập thị trường nhanh chóng đạt được doanh số ổn định, tăng trưởng và từng bước thay thế các sản phẩm cũ.
Tiếp tục hỗ trợ mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại những thị trường mà sản phẩm của công ty tiêu thụ còn yếu đặc biệt là các tỉnh phía Nam. Đẩy mạnh công tác xuất khẩu hàng hóa để bù đắp cho những khó khăn của thị trường nội địa.
Tiếp tục củng cố nhân lực bộ phận bán hàng nhằm từng bước chuyên nghiệp hóa và nâng cao hiệu quả của bộ phận bán hàng.
Phối hợp Marketing xây dựng chương trình gắn kết chặt chẽ với khách hàng. Thực hiện các chương trình quảng bá sản phẩm theo kế hoạch marketing đã phê duyệt đồng thời giám sát thực hiện chương trình và hỗ trợ công tác bán hàng.
b) Áp dụng chính sách phù hợp đối với người lao động
-Các chính sách khen thưởng bằng vật chất là biện pháp hữu hiệu tăng doanh thu cho Công ty. Việc khen thưởng bằng vật chất sẽ giúp cán bộ nhân viên của Công ty nâng cao năng suất lao động, có động lực để tạo ra doanh thu cho Công ty.
-Duy trì và thực hiện chế độ phụ cấp cho cán bộ và công nhân viên nhằm khuyến khích lao động có chuyên môn cao gắn bó lâu dài với công ty.
- Thực hiện quy định các mức khen thưởng cho cán bộ và công nhân viên thực hiện tốt các kế hoạch mà Công ty đề ra tạo động lực cho cán bộ và công nhân viên làm tốt các nhiệm vụ của mình.
- Tổ chức kiểm tra thi tay nghề để nâng lương cho người lao động, thường xuyên đào tạo và bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho cán bộ nhân viên và trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ quản lý, cập nhật các kiến thức mới, thông tin mới nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
- Tạo điều kiện tốt nhất cho nhân viên làm việc, trang bị đầy đủ trang thiết bị làm việc, tuân thủ nghiêm ngặt các nguyên tắc an toàn lao động.