- Phương pháp sử dụng để khuyến khích thành viên kênh:
Chính sách có tác động mạnh nhất đó là chiết khấu bán lẻ cao, các điều kiện ưu đãi trong hợp đồng, phần thưởng vật chất và tinh thần cho các thành viên bán hàng giỏi và các biện pháp phạt đối với các thành viên hoạt động kém
3.3. CÁC GIẢI PHÁP MARKETING HỖ TRỢ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2.1. Chính sách sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm
Thay đổi mẫu mã bao bì phù hợp với thị hiếu và nhu cầu
3.2.2. Chính sách giá
3.2.3. Giải pháp về phân phối vật chất
- Giải pháp 1: Ứng dụng công nghệ thông tin vào xử lý đơn hàng - Giải pháp 2: Xác định tồn kho hợp lý với mức chi phí thấp nhất - Giải pháp 3: Giải pháp về vận chuyển hàng hóa:
3.2.4. Chính sách truyền thông công cộng
- Cung cấp các vật phẩm khuyến mãi cho đại lý để tặng khách hàng
- Tổ chức các sự kiện tại địa phƣơng
Chương trình 1: Tham gia hội chợ nông nghiệp
Chương trình 2: Hội thảo nhịp cầu nhà nông
Chương trình 3: Tri ân khách hàng
Chương trình 4: Tổ chức sự kiện roadshow để đưa thương hiệu Sông Gianh tới người tiêu dùng
KẾT LUẬN
Phân phối hàng hóa là một công đoạn quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao nhưng nếu không thiết lập được hệ thống phân phối phù hợp thì rất khó đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Do vậy, việc xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu quả luôn là vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp sản xuất.
Công ty cổ phân Tổng công ty Sông Gianh cũng xác định được vấn đề đó. Công ty đã có những bước đi đúng đắn trong công tác tổ chức và quản lý từng bước hoàn thiện kênh phân phối của mình, tạo được vị thế trên thị trường. Từ đó nâng cao hiệu quả trong quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Tôi thực hiện đề tài này nhằm đánh giá lại công tác tổ chức cũng như quản lý kênh phân phối, từ đó để xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty. Qua kết quả nghiên cứu thấy công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công ty khá tốt, được các đại lý đánh giá tốt. Bên cạnh đó vẫn còn một vài hạn chế trong các chính sách của Công ty. Dựa trên những hạn chế đó, tôi đưa ra những giải pháp khắc phục và hy vọng đó là những đóng góp giúp Công ty ngày càng hoàn thiện kênh phân phối của mình hơn để nâng cao vị thế trên thị trường cũng như đạt được các mục tiêu phát triển của Công ty.