Giỏ thành sản phẩm là yếu tố quan trọng của vấn đề tiờu thụ sản phẩm. Giỏ cả phải phự hợp với giỏ chung của thị trường. Để cú thể cạnh tranh được thỡ khụng những chất lượng của hàng hoỏ phải được nõng cao mà doanh nghiệp cũn cần phải tỡm cỏch hạ giỏ thành sản phẩm của mỡnh. Về lõu dài thỡ đõy sẽ là biện phỏp vụ cựng hữu hiệu trong quỏ trỡnh xõm nhập và chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.
Khi hàng hoỏ của cụng ty cú thể tiờu thụ dễ dàng nhờ cỏc tớnh năng ưu việt của nú thỡ cụng ty sẽ thu được những lợi nhuận lớn nhờ tiờu thụ được nhiều sản phẩm với giỏ cả cạnh tranh hơn là tiờu thụ sản phẩm ớt với giỏ thành cao. Vỡ mục tiờu của bất kỡ một cụng ty kinh doanh nào cũng là làm sao để cú thể thu được lợi nhuận tối đa.
Cụng ty cũng cần tỡm ra cỏc sản phẩm mà mỡnh cú năng lực nhất để thực hiện chuyờn mụn hoỏ nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa. Bởi vỡ trong hàng trăm loại hàng hoỏ thỡ cụng ty khụng thể cựng một lỳc sản xuất và chuyờn mụn hoỏ hết được tất cả cỏc sản phẩm do nguồn lực về tài chớnh cũng như nhõn
cụng lành nghề là cú hạn. Cụng ty cần phải lựa chọn những sản phẩm hiện nay đang được tiờu dựng nhiều nhất và chu kỡ sống của sản phẩm đú cũn dài để tiến hành chuyờn mụn hoỏ, tạo ra những sản phẩm chủ lực cú tớnh năng ưu việt nhất, để tạo thế mạnh cho sản phẩm mang nhón hiệu Volex. Chẳng hạn như hiện nay, mặt hàng chõn phớch cắm 3 chạc cú lớp cỏch điện ở đầu chạc giữa đang là sản phẩm được nhiều khỏch hàng ưa chuộng và tiờu dựng. Cụng nghệ để sản xuất ra loại hàng hoỏ này khụng vượt quỏ trỡnh độ và khả năng của doanh nghiệp, chi phớ để sản xuất lại khụng quỏ cao, giỏ thành của sản phẩm là 5.8 USD/sản phẩm (là mức giỏ tương đối cao so với cỏc loại sản phẩm khỏc). Như vậy cụng ty cú thể chuyờn mụn hoỏ mặt hàng này để cú thể nõng cao hơn nữa chất lượng của sản phẩm đú và cú thể thu về được mức doanh thu lớn hơn nhờ tiết kiệm được chi phớ.
3.2.1.3.Khụng ngừng nõng cao uy tớn của cụng ty :
Uy tớn của cụng ty cũng gúp phần mang lại giỏ trị thương hiệu cho một sản phẩm phỏt triển bền vững trờn thị trường. Vỡ vậy bản thõn cụng ty phải giữ uy tớn và khụng ngừng tỡm cỏch nõng cao hơn nữa uy tớn của mỡnh trờn thị trường. Cú như vậy thỡ cụng ty mới cú thể cú nhiều khỏch hàng với những thị trường tiờu thụ hàng phong phỳ hơn.
Để tăng số lượng bạn hàng, tăng cả về giỏ trị của cỏc đơn đặt hàng cho cụng ty thỡ cụng ty cần phải tạo được sự tin tưởng cho cỏc khỏch hàng và tỡm cỏc cõu trả lời cho cõu hỏi : “để cỏc khỏch hàng chỉ chọn sản phẩm của Volex chứ khụng phải là sản phẩm của một doanh nghiệp khỏc thỡ cụng ty phải làm gỡ ?” Tức là cụng ty phải khụng ngừng nõng cao và đổi mới cỏc dịch vụ chăm súc khỏch hàng thường xuyờn.
3.2.1.4. Nõng cao trỡnh độ của đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong cụng ty : Để đạt được những kết quả chung của cụng ty, đưa cụng ty phỏt triển ngày Để đạt được những kết quả chung của cụng ty, đưa cụng ty phỏt triển ngày càng vững mạnh thỡ phải cú sự đúng gúp và nỗ lực từ những cỏ nhõn riờng lẻ cho đến những bộ phận trong cụng ty đú. Cụng nghệ phỏt triển từng giờ, sản phẩm
mới cũng cú thể được cải tiến từng giờ, do đú trỡnh độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn cũng cần được liờn tục nõng cao để cú thể bắt kịp với xu hướng phỏt triển chung. Nghĩa là khi mà tư liệu sản xuất phỏt triển thỡ cung phải phỏt triển cả cỏc quan hệ sản xuất liờn quan đến nú.
Cụng ty phải tổ chức cỏc khoỏ đào tạo ngắn hạn liờn tục cho cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn về cả nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu và về cả cỏc năng lực khỏc nữa. Vỡ hoạt động kinh doanh cú rất nhiều biến đổi nhất là trong giai đoạn thỳc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, cỏc cỏn bộ càng cần phải cú thờm những kiến thức mới để khụng bao giờ bị bất ngờ với những thay đổi trong kinh doanh, mà sẵn sàng tỡm ra những giải phỏp hữu hiệu nhất để giải quyết cỏc vấn đề một cỏch nhanh nhất và hợp lớ nhất.
3.2.2. Những kiến nghị đối với Nhà nước :
3.2.2.1. Hoàn thiện và ổn định cơ chế điều hành xuất khẩu.
Những quy định về xuất khẩu và cỏc hàng rào thương mại là một trong những yếu tố cú ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động xuất khẩu. Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu được phỏt triển thỡ hệ thống cỏc chớnh sỏch và quy định xuất khẩu của Nhà nước phải luụn được hoàn thiện và đổi mới theo hướng đơn giản hơn, thụng thoỏng hơn, phự hợp hơn với cơ chế thị trường và xu thế hội nhập như hiện nay. Cụ thể là cỏc chớnh sỏch về thuế quan xuất nhập khẩu cần phải cú sự điều chỉnh rừ ràng đối với từng mặt hàng cụ thể...
Ngoài ra, cỏc khõu kiểm tra hải quan trước khi cho phộp hàng hoỏ xuất khẩu cũng cần được Nhà nước cú những điều chỉnh để mỗi lần làm thủ tục hải quan và khai bỏo hải quan cú thể được diễn ra nhanh chúng hơn, hiệu quả hơn.
3.2.2.2.Quan tõm và tạo điều kiện hơn nữa cho cỏc doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. vốn nước ngoài.
Hiện nay danh mục cỏc hàng hoỏ bị đỏnh thuế của Nhà nước vẫn cũn phức tạp và cũn nhiều điều chưa hợp lý. Để cú thể tao điều kiện hơn cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thỡ Nhà nước cần phải điều chỉnh lại danh mục này theo hướng hợp lớ hoỏ hơn và tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cú thể nhập khẩu những nguyờn liệu để sản xuất một cỏch dễ dàng hơn và xuất khẩu bỏn sản phẩm cũng được thuận tiện hơn, nhanh chúng hơn.
+ Nhà nước nờn coi cỏc doanh nghiệp nước ngoài như là một bộ phận của nền kinh tế trong nước và được đối xử như với cỏc doanh nghiệp Nhà nước khỏc.
Nhà nước cần cú những chớnh sỏch ưu đói và khuyến khớch cho cỏc doanh nghiệp này hơn để khuyến khớch cỏc doanh nghiệp hoạt động cú hiệu quả. Vỡ doanh nghiệp hoạt động cú hiệu quả thỡ khụng chỉ làm lợi cho bản thõn cụng ty mà cũn giỳp cho Nhà nước cú thờm một khoản thu nhập từ thuế thu nhập doanh nghiệp. Hơn thế nữa, doanh nghiệp cũn gúp phần tạo cụng ăn việc làm, giải quyết thất nghiệp cho đội ngũ lao động của Việt nam hiện nay.
Như vậy, để cú thể thu hỳt ngày càng nhiều cỏc doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài vào hoạt động tại Việt nam và hoạt động cú hiệu quả thỡ Nhà nước ta cần phải cú những biện phỏp khuyến khớch cũng như thỳc đẩy hoạt động kinh doanh cho cỏc doanh nghiệp này nhiều hơn nữa.
KẾT LUẬN
Trong quỏ trỡnh chuyển đổi cơ cấu kinh tế, xuất khẩu luụn đúng vai trũ quan trọng trong việc phỏt triển nền kinh tế Việt Nam. Đảng và Nhà nước ta trờn cơ sở tiếp thu những kinh nghiệm từ cỏc nước khỏc đó lựa chọn cho mỡnh những hướng đi phự hợp nhất để phỏt triển nền kinh tế Việt Nam theo kịp với xu thế chung của thế giới.
Vỡ Việt Nam thiếu nhiều vốn nờn Nhà nước luụn khuyến khớch cỏc luồng vốn từ nước ngoài vào trong nước để cú thể khai thỏc và phỏt triển và đa dạng thờm cỏc ngành nghề trong nước. Chớnh vỡ vậy mà hiện nay Chớnh phủ ta cú những biện phỏp thu hỳt vốn đầu tư nước ngoài vào trong nước thụng qua cỏc doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài hoạt động tại Việt Nam. Cụng ty TNHH Volex thuộc tập đoàn Volex là một trong những cụng ty 100% vốn nước ngoài tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Việt Nam. Trong suốt thời gian qua, cụng ty đó cú những nỗ lực và cố gắng trong việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mỡnh mà trong đú chủ yếu là xuất khẩu hàng hoỏ thiết bị điện. Tuy nhiờn, trong bước đầu mới hỡnh thành và phỏt triển, cụng ty đó cú rất nhiều những khú khăn tồn tại trong vấn đề xuất khẩu hàng hoỏ của mỡnh, mà cụ thể cho đến nay là cụng ty chưa đạt được mục tiờu về lợi nhuận.
Để khắc phục được những tồn tại đú thỡ cụng ty cần phải xỏc định được những giải phỏp, những phương hướng cụ thể, những kế hoạch chi tiết cho giai đoạn tiếp theo và thực hiện chỳng một cỏch cú hiệu quả nhất. Muốn vậy cụng ty
phải luụn gắn cỏc phương hướng phỏt triển của mỡnh với những mục tiờu ngắn hạn và dài hạn đó được đặt ra.
Hy vọng rằng, với những kết quả mà cụng ty TNHH Volex Việt nam đó đạt được trong giai đoạn vừa qua, cựng với sự nỗ lực khụng ngừng của cụng ty trong thời gian tới, hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ thiết bị điện của cụng ty sẽ ngày càng phỏt triển hơn, đạt được mục tiờu chiếm lĩnh thị trường thiết bị điện Việt Nam và gúp phần giỳp cho tập đoàn Volex trở thành nhà cung cấp hàng đầu thế giới về việc cung cấp cỏc sản phẩm thiết bị điện chứ khụng phải là vị trớ thứ 3 trờn thế giới như hiện nay nữa.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ... 3
1.1. Khỏi quỏt chung về hoạt động xuất khẩu ...3
1.1.1. Khỏi niệm về xuất khẩu. ...3
1.1.2. Một số lý thuyết về thương mại quốc tế...4
1.1.2.1. Quan điểm của trường phỏi trọng thương ...5
1.1.2.2. Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith ...6
1.1.2.3. Lý thuyết lợi thế so sỏnh của David Ricardo ...7
1.1.3. Cỏc hỡnh thức xuất khẩu ...9
1.1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp ...9
1.1.3.2. Xuất khẩu tại chỗ ...10
1.1.3.3. Tạm nhập tỏi xuất ...11
1.1.3.4. Xuất khẩu gia cụng ...11
1.1.3.5. Xuất khẩu uỷ thỏc ...13
1.1.3.6. Buụn bỏn đối lưu ...13
1.1.3.7. Xuất khẩu theo nghị định thư ...15
1.1.4. Vai trũ của hoạt động xuất khẩu...15
1.2. Nội dung chớnh của hoạt động xuất khẩu. ...18
1.2.1. Nghiờn cứu tiếp cận thị trường...18
1.2.2. Lựa chọn đối tỏc kinh doanh. ...19
1.2.3. Đàm phỏn và kớ kết hợp đồng. ...19
1.2.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu...20
1.2.4.1. Xin giấy phộp xuất khẩu hàng hoỏ ...20
1.2.4.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu ...20
1.2.4.3. Kiểm tra chất lượng hàng hoỏ xuất khẩu ...20
1.2.4.4. Làm thủ tục hải quan ...21
1.2.4.5. Thanh toỏn hợp đồng ...21
1.3. Cỏc nhõn tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu...22
1.3.1. Cỏc nhõn tố xuất phỏt từ bản thõn doanh nghiệp ...22
1.3.1.1. Nhõn tố con người ...22
1.3.1.2. Mỏy múc, thiết bị và cụng nghệ ...23
1.3.1.3. Nhõn tố về dịch vụ ...24
1.3.2. Cỏc nhõn tố bờn ngoài doanh nghiệp ...24
1.3.2.1. Xu thế tự do hoỏ thương mại - khu vực hoỏ và toàn cầu hoỏ ...24
1.3.2.2. Cỏc nhõn tố kinh tế ...25
1.3.2.3. Cỏc nhõn tố từ chớnh sỏch và quản lý của nhà nước ...26
1.3.2.4. Nhõn tố về văn hoỏ - xó hội ...26
1.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh ...27
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CễNG TY TNHH VOLEX VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM QUA ... 28
2.1. Khỏi quỏt về cụng ty ...28
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển...28
2.1.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành...28
2.1.1.2. Quỏ trỡnh phỏt triển ...29
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty...31
2.1.3. Cơ cấu bộ mỏy quản lý của cụng ty TNHH Volex Việt nam. ...31
2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu bộ mỏy của cụng ty ...31
2.1.3.2. Chức năng và mối liờn hệ giữa cỏc phũng ban. ...31
2.1.4. Cỏc hoạt động sản xuất và nhập khẩu của cụng ty...33
2.1.4.1. Hoạt động sản xuất. ...33
2.1.4.2. Hoạt động nhập khẩu...35
2.2. Thực trạng xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty trong những năm qua. ...36
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu. ...36
3.2.1. Mặt hàng xuất khẩu. ...37
2.3.2. Thị trường hàng hoỏ xuất khẩu...38
2.3. Đỏnh giỏ chung về hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty thời
gian qua. ...44
2.3.1. Những kết quả đạt được...44
2.3.2. Những tồn tại. ...47
2.3.3. Những nguyờn nhõn gõy ra những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty...47
2.3.2.1. Nguyờn nhõn khỏch quan. ...48
2.3.3.2.Nguyờn nhõn chủ quan. ...49
CHƯƠNG 3 : PHƯƠNG HƯỚNG, CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CễNG TY TNHH VOLEX VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI ... 51
3.1. Phương hướng phỏt triển của tập đoàn Volex và của cụng ty TNHH Volex Việt nam. ...51
3.1.1. Phương hướng phỏt triển của tập đoàn Volex ...51
3.1.2.Phương hướng phỏt triển kinh doanh mặt hàng thiết bị điện của cụng ty...52
3.2. Những giải phỏp và kiến nghị nhằm phỏt triển và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty trong thời gian tới. ...53
3.2.1. Những giải phỏp từ phớa cụng ty ...53
3.2.1.1. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và cụng tỏc tiếp thị ...53
3.2.1.2. Nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm ...54
32.1.3. hụng ngừng nõng cao uy tớn của cụng ty ...55
3.2.1.4 Nõng cao trỡnh độ của đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong cụng ty ...55
3.2.2. Những kiến nghị đối với Nhà nước ...56
3.2.2.1. Hoàn thiện và ổn định cơ chế điều hành xuất khẩu. ...56
3.2.2.2. Quan tõm và tạo điều kiện hơn nữa cho cỏc doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. ...56
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Tụ Xuõn Dõn (1999), Giỏo trỡnh Kinh tế học quốc tế, NXB Thống kờ 2. Vũ Hữu Tửu (1998), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giỏo dục 3. Đỗ Đức Bỡnh (1997), Giỏo trỡnh Kinh doanh quốc tế, NXB Giỏo dục 4. Tụ Xuõn Dõn (1998), Giỏo trỡnh Đàm phỏn và Ký kết hợp đồng kinh
doanh quốc tế, NXB Thống kờ.
5. Đinh Xuõn Trỡnh (2002), Giỏo trỡnh Thanh toỏn quốc tế trong ngoại thương, NXB Giỏo dục.
6. Bỏo cỏo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện của Cụng ty, cỏc năm 2001, 2002, 2003, 2004.
7. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm và phương hướng, nhiệm vụ trong giai đoạn tới của Cụng ty.
8. Hà Minh Mạnh, Chớnh sỏch điều hành xuất khẩu hàng hoỏ: Cần mạnh mẽ và thụng thoỏng hơn, Tạp chớ Thương nghiệp thị trường Việt Nam, số 7 năm 2000.
DANH MỤC SƠ ĐỒ, CÁC BẢNG BIỂU
Sơ đồ: Cơ cấu bộ mỏy của cụng ty 31
Bảng 2.1: Sản lượng sản phẩm sản xuất qua cỏc năm 34 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty trong thời gian qua 36 Bảng 2.3: Tỷ trọng cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty 38 Bảng 2.4: Cỏc khỏch hàng nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty 39 Bảng 2.5: Cỏc hỡnh thức xuất khẩu chủ yếu của cụng ty qua cỏc năm 42 Bảng 2.6: Kết quả kinh doanh qua cỏc năm tài chớnh 45 Biểu đồ 2.1: Thị phần cỏc khỏch hàng nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty 39 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng của hai nhúm hàng xuất khẩu 43 Biểu đồ 2.3: Doanh thu qua cỏc năm tài chớnh 44
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày ….. thỏng ….. năm 2004