IV. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY TRONG
2. Phương hướng phỏt triển của cụng ty
* Đẩy nhanh nhịp độ phỏt triển kinh doanh với tốc độ nhanh, mở rộng, phỏt triển thị trường cả ở đầu vào và đầu ra. Xõy dựng thương hiệu, niềm tin đối với khỏch hàng và cỏc đối tỏc. Liờn doanh với cỏc nhà sản xuất linh kiện trong khu vực tiến tới sản xuất ra một số chi tiết của sản phẩm, thiết bị tại Việt Nam và Việt húa cỏc thụng số kỹ thuật thiết bị.
* Chủ động khai thỏc nguồn hàng ổn định với chất lượng cao và giỏ cả hợp lý, bảo đảm phỏt triển kinh doanh bền vững, thiết lấp quan hệ chặt chẽ và hỗ trợ cho đối tỏc cũng như khỏch hàng, chủ động đầu tư hoặc liờn doanh với cỏc doanh nghiệp khỏc, xõy dựng hệ thống nghiờn cứu sản phẩm mới cú chất lượng cao, phự hợp với nhu cầu thị trường.
* Áp dụng đồng bộ cỏc chớnh sỏch và giải phỏp để nõng cao hiệu quả kinh doanh, phấn đấu hạ thấp tỷ suất chi phớ lưu thụng, giảm thời gian lưu chuyển vốn, tăng lợi nhuận, tăng nghĩa vụ ngõn sỏch và từng bước tăng thu nhập của người lao động.
* Khụng ngừng tăng cường và phỏt triển hoạt động marketing, cụng tỏc tiếp thị quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm. Đồng thời giữ uy tớn của cụng ty trờn thị trường, mở rộng thị trường tiờu thụ rộng khắp trờn cả nước, phỏt triển thị phần…
* Mở rộng mạng lưới tiờu thụ, xõy dựng cỏc kờnh phõn phối ngày càng đa dạng.
Để đạt được muc tiờu và phương hướng phỏt triển của cụng ty đặt ra thỡ trước mắt cụng ty cần phải tập trung vào cỏc nhiệm vụ trọng tõm sau:
- Tập trung phỏt triển hệ thống tiờu thụ trờn thị trường nội địa, trờn địa bàn Thành Phố và cỏc Tỉnh thành.
- Thực hiện chiến lược xõy dựng cơ sở hạ tầng, phương tiện vận chuyển hiện đại.
- Khụi phục và đẩy mạnh việc tiờu thụ cỏc sản phẩm truyền thống đó được người tiờu dựng quan tõm, tớn nhiệm. Đưa cỏc mặt hàng mới xõm nhập và tạo được chỗ đứng trờn thị trường .
- Triển khai việc ỏp dụng lĩnh vực cụng nghệ thụng tin trong hệ thống điều hành, quản lý kinh doanh và quảng bỏ thương hiệu cũng như nhón hiệu sản phẩm của cụng ty.
- Thường xuyờn tổ chức hội nghị khỏch hàng, tham gia cỏc hội chợ triển lóm thương mại để giới thiệu sản phẩm hàng hoỏ của cụng ty đến với khỏch hàng.
- Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực cả về chiều rộng lẫn chiều sõu nhằm tạo ra một đội ngũ cỏn bộ giỏi về chuyờn mụn, cú đạo đức kinh doanh. Xõy dựng đội ngũ nhõn viờn lành nghề, nhiệt tỡnh trong cụng việc.
- Rỳt kinh nghiệm cho những hạn chế trong những năm trước để tiếp tục đổi mới và phỏt triển cú hiệu quả hơn.
CHƯƠNG III
HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM VÀ BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH
TIấU THỤ SẢN PHẨM
I-HOÀN THIỆN CễNG TÁC KẾ HOẠCH TIấU THU SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ
1. Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Kinh doanh trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường thỡ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Theo F.Bouguezel thỡ: “Nghiờn cứu thị trường cho phộp giảm thật sự rủi ro và khả năng thành cụng được tăng lờn rừ rệt”. Do vậy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là cần thiết, đầu tiờn đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng, phỏt triển kinh doanh. Nghiờn cứu thị trường là xuất phỏt điểm để định ra cỏc chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Từ chiến lược đó định cụng ty sẽ tiến hành lập và thực hiện cỏc kế hoạch kinh doanh, chớnh sỏch thị trường.
Mục đớch của việc nghiờn cứu thị trường là nghiờn cứu xỏc định khả năng bỏn một mặt hàng hoặc một nhúm mặt hàng nào đú trờn địa bàn xỏc định, trờn cơ sở nõng cao khả năng cung ứng để thoả món cỏc nhu cầu của khỏch hàng. Là nghiờn cứu tổng khối lượng hàng hoỏ tiờu dựng thụng qua mua sắm hoặc sử dụng với giỏ cả thị trường trong một khoảng thời gian. Tổng khối lượng hàng hoỏ chớnh là quy mụ thị trường, nghiờn cứu quy mụ thị trường phải nắm được số lượng người tiờu dựng hoặc đơn vị tiờu dựng. Với mặt hàng cụng nghệ cao như thiết bị camera quan sỏt, thiết bị chống trộm, thiết bị phũng chỏy chữa chỏy, thiết bị mó vạch của Cụng ty TNHH Phỏt triển Cụng nghệ và Đầu tư thỡ quy mụ thị trường đú là dõn cư và thu nhập của họ. Nghiờn cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hoỏ cũng cần nghiờn cứu trờn mỗi địa
bàn, đặc biệt là thị trường trọng điểm như ở Hà Nội và cỏc tỉnh, thành phố lõn cận, ở đú tiờu thụ lượng hàng lớn và giỏ thị trường của hàng hoỏ đú trờn địa bàn từng thời gian cụ thể.
Việc xõy dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cụng ty TNHH Phỏt triển Cụng nghệ và Đầu tư chủ yếu dựa trờn những thụng tin thu thập trờn thị trường và kinh nghiệp thu được trong quỏ trỡnh hoạt động cũng như từ những mối quan hệ mà cụng ty đó thiết lập được. Từ kết quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, ban lónh đạo Cụng ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh cú hiệu quả hơn. Do tỡnh hỡnh thực tế cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn về nghiện cứu thị trường nờn Giỏm đốc cụng ty dựa vào kết quả của phũng kinh doanh và phũng quan hệ khỏch hành để lờn kế hoạch. Từ những kết quả dố, muốn lập được một kế hoạch kinh doanh cụ thể và cú hiệu quả Cụng ty cần phải trả lời được những cõu hỏi sau đõy:
- Đõu là thị trường cú triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Cụng ty?
- Khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trờn thị trường đú ra sao? - Sức mạnh của cỏc đối thủ cạnh tranh?
- Cụng ty cần xử lý những vấn đề gỡ cú liờn quan đến và sử dụng những biện phỏp nào để tăng cường khối lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty?
Muốn giải đỏp những vấn đề trờn trước hết về quy mụ thị trường Cụng ty phải dự bỏo khối lượng khỏch hàng tiờu thụ, số lượng sản phẩm tiờu thụ, mức giỏ sản phẩm sau khi tung vào thị trường, doanh số tiờu thụ, thị phần của Cụng ty. Sau đú là phải xỏc định được thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, tỷ lệ từng khu vực thị trường đú ra sao và cuối cựng là sự thay đổi về quy mụ và nhu cầu của thị trường trong tương lai. Thực tế cho thấy thị trường khỏch hàng tổ chức trong lĩnh vực mua sắm tiờu dựng cỏc sản phẩm cụng nghệ cao và thiết bị an toàn an ninh cú triển vọng tốt, cú thể gia tăng quy mụ trong thời gian tới. Hơn nữa, tỡnh hỡnh tăng trưởng kinh tế, quỏ trỡnh đụ thị
húa phỏt triển nhanh chúng sẽ kộo theo nhu cầu về sử dụng cỏc sản phẩm của Cụng ty là tất yếu. Đảm bảo thị trường cỏc thiết bị, sản phẩm cụng nghệ cao mà cụng ty tham gia sẽ cũn nhiều hấp dẫn trong thời gian tới và Cụng ty cú thể tiếp tục phỏt triển trong lĩnh vực này.
Thụng qua việc trả lời cỏc cõu hỏi trờn, tỡm ra cõu trả lời sỏt thực ban lónh đạo Cụng ty sẽ xỏc định cụ thể cỏc yếu tố như xỏc định thị trường mục tiờu và đề ra cỏc quyết định như kế hoạch nhập khẩu, kế hoạch xuất bỏn sản phẩm. Từ việc nghiờn cứu nhu cầu thị trường và dự bỏo nhu cầu thị trường một cỏch hợp lý và chớnh xỏc Cụng ty sẽ lập kế hoạch kinh doanh theo sỏt với thị trường. Điều này sẽ giỳp cụng ty trỏnh được sự thụ động trong quỏ trỡnh kinh doanh, cung cấp đủ, đỳng lỳc và đồng bộ cũng như cú kế hoạch đối phú với sự biến động của mụi trường kinh doanh và cỏc đối thủ cạnh tranh trong tương lai.