III. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong
7. Thờng xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng
bán hàng
Việc dự kiến và lập kế hoạch về doanh thu bán hàng là một công việc hết sức quan trọng. Vậy để vịêc lập kế hoạch này đem lại hiệu quả cao, Xí nghiệp cần thực hiện theo những điểm sau:
Việc xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch phải đảm bảo tính tiên tiến, phù hợp với thực tế. Kế hoạch đề ra quá thấp hay quá cao đều gây ra những ảnh h- ởng tiêu cực đến doanh thu nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Xí nghiệp.
Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu thêm đợc lập theo từng tháng, từng quý, từng nhóm mặt hàng, từng cửa hàng trên cơ sở kế hoạch kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi và quản lý doanh thu đợc cụ thể hơn.
8.Nghiên cứu mở rộng thị trờng xuất khẩu
Hiện nay, một số sản phẩm do Xí nghiệp sản xuất đợc xuất khẩu sang thị trờng Nga. Đây là một thị trờng có tiềm năng lớn. Song để đẩy mạnh doanh thu bán hàng, Xí nghiệp không chỉ dừng lại ở thị trờng Nga mà còn phải nghiên cứu tìm kiếm thêm các thị trờng khác nh: Các nớc đông âu, bởi đây là những thị trờng có nhiều hứa hẹn cho việc xuất khẩu sản phẩm của Xí nghiệp.
9.Mở rộng hơn nữa việc bán cổ phần
Trong quá trình hoạt động, Xí nghiệp CBTP đã từng bớc tiến hành việc bán cổ phần cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp. Viẹc bán cổ phần đã mang lại những kết quả nhất định. Huy động đợc nguồn vốn lớn, nang cao dợc tinh thần trách nhiệm của CBCNV. Song thực tế hiện nay, việc bán cổt phần còn rất hạn chế, chỉ có một số đối tợng nhất định mới đợc mua cổ phần. Trong tơng lai Xí nghiệp nên cố gắng tìm các biệnm pháp nhằm mở rộng hơn nữa việc bán cổ phần cho ngời lao động trong doanh nghiệp.