I. Xác định mục tiêu phát triển của sản phẩm Martell đến năm 2010
3. Xác định và đầu tư tương lai trọng tâm cho sản phẩm
thuộc vào rất nhiều yếu tố, như: vị trí địa điểm kinh doanh; loại hình kinh doanh; các phương thức bán hàng của account và sản phẩm, các chương trình của sản phẩm hỗ trợ bán hàng… Đối với martell để tạo lại được chỗ đứng cho sản phẩm trên thị trường, cần phải xem xét và đẩy mạnh các chương trình như quà tặng, chương trình khuyến mãi, hộp gói quà trong dịp tết.
3. Xác định và đầu tư tương lai trọng tâm cho sản phẩm: • Sản phẩm: • Sản phẩm:
Chúng ta sẽ sử dụng chiến lược hàng có uy tín. Hãng Martell chưa có hàng giả và có dòng sản phẩm cordon Blue, một sản phẩm không có sự cạnh. Chúng ta sẽ ưu tiên đầu tư mạnh vào dòng sản phẩm Cordon Blue.
• Giá cả:
Xây dựng chiến lược giá phù hợp. Hiện nay Martell đang đứng ở vị trí thứ 3 về nhãn hiệu trên thị trường và có giá thành cũng đứng thứ 3, sau Hennessy và Remy Martin. Vì là sản phẩm cao cấp và xa xỉ, yếu tố giá cả nhiều khi không được chú ý lắm đối với người tiêu dùng trung thành. Tuy vậy, giá bán sản phẩm phải được xác định hợp lý tức là giá bán sản phẩm Martell ở mức đứng sau sản phẩm Hennessy và trên sản phẩm Remy Martin, đúng như vị thế và tên tuổi chất lượng sản phẩm ở đẳng cấp quốc tế. Sau đó chúng ta sẽ sử dụng chiến lược bình ổn giá để tạo sự tin cậy của khách hàng trong quá trình phát triển sản phẩm.
• Hệ thống Phân phối:
Hệ thống phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong sự thành công của một sản phẩm. Muốn cho sản phẩm có được thị trường và tăng trưởng đều nhờ vào hệ thống phân phối.
Sản phẩm martell, mặc dù đã có tên tuổi trên thị trường nhưng hiện diện còn rất hạn hẹp. Người tiêu dùng chưa thể dễ dàng tìm đến được sản phẩm ở mọi nơi khi có nhu cầu. Để công việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi, Martell cần giải quyết nhiều vấn đề như:
- Martell cần phải phấn đấu để mở rộng hệ thống phân phối ở các thành phố trung tâm để sản phẩm có thể đến được với mọi nhóm khách hàng
Đồng thời, không chỉ ở những thành phố lớn, các tỉnh và cả với những tỉnh vùng ven, ở những khu vực thị trường nhỏ và tiềm năng tạo nền tảng cho sự phát triển đều và rộng.
• Quảng cáo – khuyến mãi
Đã có sản phẩm hiện diện nhưng nếu không có sự hỗ trợ của quảng cáo khuyến mãi thì thử hỏi sản phẩm sẽ hiện diện được bao lâu và có phát triển lên được không. Tất cả điều này lại phụ thuộc và hỗ trợ bằng một công cụ hoàn toàn khác đó là quảng cáo và khuyến mãi.
Đối với sản phẩm Martell, đây là vấn đề nan giải nhất cho sản phẩm. Thị trường đã bị đối thủ cạnh tranh đầu tư và cạnh tranh về quảng cáo với tài trợ rất cao trong khi chúng ta lại gần như lầm lũi bắt đầu tại điểm xuất phát (chỉ từ khi tập đoàn Pernod Ricard mua lại sản phẩm martell qua cuộc chuyển nhượng lịch sử trong ngành năm 2001). Đừng trước những khó khăn đó vấn đề đặt ra cho sản phẩm Martell là phải làm và làm như thế nào để thâm nhập và nâng thị phần của mình lên tại thị trường Việt Nam. Muốn làm được điều này đòi hỏi Martell phải tập trung vào quảng cáo và khuyến mãi trên diện rộng, không chỉ xác định là tập trung vào những accounts mà đối thủ cạnh tranh đang chiếm giữ mà còn phải tập trung làm dàn trải đánh du kích cho tất cả các mảng khu vực bằng nhiều hình thức quảng cáo khuyến mãi khác nau nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.