IV/ SO SÁNH MỘT SỐ TIÊU CHÍ CỦA MẠNG VINAPHONE VỚI CÁC MẠNG KHÁC.
56 Khái Quát Tình Hình Cạnh Tranh Viễn Thơng Ơû Nước Ta Bùi Xuân Phong Báo Thơng Tin KHKT & Kinh Tế Bưu Điện 6/2006 – Trang 4.
Khuyến mãi của Mobiphone và Vinaphone trong thời gian vừa qua được xem là chưa mạnh, tẻ nhạt, khơng cĩ sức thu hút khách hàng, một phần do cơng ty khơng dám mạnh dạn đưa ra chương trình mang tính đột phá một phần do bị hạn chế bởi luật cạnh tranh ( đối với doanh nghiệp cĩ thị phần khống chế), đồng thời hai đơn vị này trực thuộc Tổng cơng ty VNPT nên các chưng chình triển khai thường chậm… tuy bị hạn chế nhưng hiện tại Mobiphone và Vinaphone đã cố gắng rất nhiều trong cơng tác khuyến mãi, trong thời gian gần đây khuyến mãi của Mobiphone và Vinaphone đã cĩ phần khởi sắc để đủ cạnh tranh với các đối thủ khác, các chương trình khuyến mãi cụ thể trong tháng 9/2006 là : tặng 6 tháng cước thuê bao, miễn phí cước hịa mạng (tương ứng giá trị gần 500.000đ), tặng 25% giá trị thẻ nạp, giảm 30% giá cước giờ thấp điểm (từ 23h đến 5h ngày hơm sau)… trong thời gian qua, thì đây mới là chương trình được xem là hấp dẫn với khách hàng, tuy nhiên để gây ảnh hưởng đến cơng chúng thì các chương trình như trên phải diễn ra với tần suất liên tục và được hỗ trợ tốt bởi quảng cáo. Theo khảo sát thì chỉ cĩ khoảng 10% khách hàng đánh giá là khuyến mãi của Mobiphone hấp dẫn, Vinaphone thì thấp hơn đơi chút. Cịn trong hoạt động quảng cáo thì Mobiphone và Vinaphone gần đây đã cĩ nhiều chương trình quảng cáo hay, hấp dẫn, nhắm đúng vào khách hàng mục tiêu và nội dung thay đổi liên tục, các đoạn phim được làm bởi các cơng ty quảng cáo nước ngồi cĩ uy tín, tần suất quảng cáo cũng được nâng cao. Theo đánh giá chung thì hoạt động quảng cáo của Viettel, Sphone, Vinaphone, Mobiphone được xem là ngang bằng.
Bảng so sánh mức độ hấp dẫn của khuyến mãi 57. (Hình 13).
Nhà cung cấp Vinaphone Mobiphone Viettel S-phone
Nhận định KH(%) 50 55 85 90