Hiện nay cơng ty dệt Việt Thắng đã cĩ hai mãng thị trường nội địa và xuất khẩu. Qua chỉ tiêu tài chính thực hiện các năm qua, sản lượng và doanh thu các mặt hàng tiêu thụ nội địa cĩ tăng trưởng mỗi năm, như vậy cơng ty đã thực hiện khá tốt chiến lược nầy. Tuy nhiên chúng tơi nghĩ rằng khơng thể tự thỏa mãn với kết quả đĩ mà cần phải tập trung hơn nữa cho các năm tiếp theo. Cịn mãng thị trường xuất
khẩu thì cĩ chiều hướng giảm dần, cơng ty cần phải cĩ chiến lược phát triển tập trung xuất khẩu vì nĩ ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của cơng ty thời gian tới đây. Đặc biệt khi nước ta thực hiện lộ trình cắt giảm thuế quan theo các điều lệ của tổ chức AFTA và khi nước ta gia nhập chính thức WTO vào tháng 01/2007, khĩ khăn phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh khơng những trong nước mà ngồi nước sẽ trở nên càng quyết liệt hơn. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường tập trung, Cơng ty cần lưu ý các mặt tồn tại và triển khai khắc phục nhanh chĩng một số mặt sau:
- Cơng ty bán vải mộc số lượng lớn hằng năm, chiếm tỷ trọng khoảng 30% sản lượng vải mộc các nhà máy Dệt, trong khi năng lực nhà máy In Nhuộm hồn tất cịn dư thừa. Vì thế cần phải khai thác thị trường cung cấp vải thành phẩm nhiều hơn nữa để tận dụng hết cơng suất thiết bị nhà máy In Nhuộm và tăng giá trị gia tăng của cơng ty.
- Chất lượng và giá bán của một số mặt hàng chưa thật sự phù hợp. Đối với mãng thị trường xuất khẩu chấp nhận giá cao, thì chất lượng sản phẩm chưa thoả mãn. Đối với mãng thị trường bình dân, thì chất lượng sản phẩm của cơng ty cao hơn yêu cầu, nhưng giá bán lại cao hơn mức được chấp nhận. Cơng ty cần điều chỉnh từ khâu nguyên vật liệu đến thành phẩm để thỏa mãn yêu cầu các mãng thị trường giữa chất lượng và giá.
- Trên dây chuyền thiết bị cơng nghệ hiện đại vẫn cịn sản xuất những mặt hàng giá trị khơng cao, trong khi hàng vải cao cấp để xuất khẩu thì lại khơng đáp ứng được. Cơng ty cần tập trung sản xuất những mặt hàng giá trị cao để phát huy hiệu quả đầu tư và phát triển thị trường xuất khẩu.
- Các nhà máy May chủ yếu may gia cơng cho các cơng ty nước ngồi phục vụ thị trường xuất khẩu, vải và phụ liệu nhập từ các nước khác vào. Cơng ty cần nhanh chĩng đồng bộ cũng cố sản xuất vải đạt chất lượng và giá cả phù hợp để chuyển hình thức gia cơng may thành bán sản phẩm may theo giá FOB, dùng vải do chính cơng ty sản xuất.
- Thành lập bộ phận chuyên trách cơng tác Marketing, tăng cường tiếp thị, quảng bá thương hiệu và sản phẩm của cơng ty. Tiếp cận với các đối tác nước ngồi để nhận thêm đơn hàng xuất khẩu, đặc biệt nhắm vào thị trường Hoa Kỳ, Nhật và EU. Bên cạnh đĩ cơng ty cần mở rộng thêm kênh phân phối đến tận các tỉnh của cả nước để tiêu thụ nhiều hơn các sản phẩm sản xuất từ dây chuyền thiết bị cơng nghệ củ mà cơng ty chưa cĩ điều kiện thay thế.