V. Một số kiến nghị khác
3. Kiến nghị về chính sách thuế
Chính sách thuế đối với hàng dệt may còn nhiều bất hợp lý, chính phủ cần điều chỉnh lại các quy định về thuế, thuế xuất, tạo ra sự u tiên cho ngành quan trọng này. Cục thuế chỉ là ngời giữ hộ cho các Công ty, vì thế cần kéo dài thời gian hoãn thuế, chịu thuế để phù hợp với điều kiện tín dụng trong thanh toán xuất nhập khẩu. Không chỉ riêng u đãi về thuế xã hội hàng may mặc là đủ, thuế nhập khẩu nguyên phụ liệu cho ngành may mặc cũng cần đơn giản khi các doanh nghiệp Việt Nam cha tự chủ đợc nguyên liệu cho sản xuất. Thuế lợi tức chiếm quá cao làm cho các doanh nghiệp gặp khó khăn trong đầu t mới, phát triển sản xuất kinh doanh. Luật thuế cần hoàn chỉnh một cách đồng bộ để tránh một cách trùng lặp, đặc biệt đối với hàng may mặc là loại hàng sản xuất qua nhiều công đoạn. Nhà nớc nên đặc biệt quan tâm tới lĩnh vực này tạo điều kiện cho các Công ty đầu t phát triển sản xuất kinh doanh.
Kết luận
Cùng với sự phát triển mãnh mẽ của ngành dệt may Việt Nam, Công ty may Chiến Thắng cũng có những bớc chuyển biến đáng kể, từ một Công ty hoạt động sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nớc nay đã tự hạch toán kinh doanh đững vững và phát triển. Trong tơng lai Công ty có nhiều cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu và khẳng định mình trên thị trờng may mặc quốc tế, đặc biệt là thị trờng EU.
Tuy nhiên trớc mắt còn rất gặp nhiều khó khăn do đặc tính cạnh tranh của kinh tế thị trờng đem lại. Nó có thể giúp Công ty phát huy hết tiềm lực, phát triển mạnh mẽ hơn nhng cũng có thể làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn. Vì vậy Công ty phải có giải pháp Marketing hữu hiệu để đối phó và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm vào thị trờng EU.
Công ty cần có chiến lợc kinh doanh thích hợp, mọi quyết định trong sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ thị trờng và phù hợp với năng lực của Công ty. Đặc biệt là Công ty cần sử dụng hợp lý các chính sách Marketing - mix và lựa chọn một chiến lợc xuất khẩu đúng đắn tạo nên lợi thế cạnh tranh trên thị trờng.
Trên cơ sở kiến thức đã đợc học và cơ sở thực tiễn, hy vọng dù ít hay nhiều bài viết sẽ là một trong những tài liệu tham khảo có ích cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty sang thị trờng EU để Công ty may Chiến Thắng trở thành doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may Việt Nam.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo GS.TS Đỗ Hoàng Toàn, chú Hoàng Vũ Quang Vinh và các cô chú, anh chị em trong Công ty may Chiến Thắng đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài tốt nghiệp này.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình quản trị Marketing
Philip Kotler - NXB Văn hoá - 1997
2. Giáo trình Marketing văn bản
Philip Kotler - NXB Văn hoá - 1998
3. Giáo trình Marketing quốc tế
Trờng ĐHKTQD - NXB Thống kê - 1998
4. Chiến lợc doanh nghiệp
RaymonDalainTietart - NXB Thanh niên - 1999
5. Giáo trình thơng mại quốc tế
Khoa thơng mại quốc tế ĐHKTQD - 2000
6. Sách: Hớng dẫn phát triển xuất nhập khẩu 1996 - 2000
Bộ kế hoạch và đầu t - 1995
7. Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế
Khoa thơng mại quốc tế ĐHKTQD - 2000
8. Giáo trình Quảng cáo - Lý thuyết và thực hành.
Khoa Marketing - Trờng ĐHKQD
9. Để quy hoạch của ngành Dệt may Việt Nam đến năm 2010 trở nên khả thi
Tác giả: Bùi Xuân Khu TGĐ Tổng Công ty Dệt may Việt Nam
10. Tạp chí Dệt may (các số 1999 - 2000)
Tổng Công ty Dệt may
11. Những lợi thế để phát triển ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam
Tác giả: Thạc sỹ Võ Phớc Tấn (Tạp chí phát triển kinh tế)
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I...3
Lý luận cơ bản về Marketing xuất khẩu...3
I. Bản chất của hoạt động xuất khẩu...3
1. Khái niệm:...3
2. Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu...3
3. Các hình thức xuất khẩu...4
3.1 Xuất khẩu trực tiếp...4
3.2. Xuất khẩu uỷ thác...4
3.3. Bán buôn đối lu...4
3.4. Giao dịch qua trung gian...5
3.5.Tái xuất khẩu...5
3.6. Gia công quốc tế...5
II. Bản chất của Marketing- Xuất khẩu...6
1. Định nghĩa và chức năng Marketing - xuất khẩu ...6
1.1. Định nghĩa...6
1.2.Chức năng của marketing -xuất khẩu ...6
1.3. Mục tiêu của marketing- xuất khẩu ...7
2. Thị trơng xuất khẩu ...8
2.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu ...8
2.1.1. Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu ...8
2.1.2. Lựa chọn thị trờng xuất khẩu ...9
3. Môi trờng marketing xuất khẩu – ...10
3.1.Môi trờng kinh tế...10
3.2 Môi trơng văn hoá - xã hội...11
3.3 Môi trờng pháp luật chính trị...12
3.4 Môi trờng cạnh tranh...12
4. Chiến lợc marketing xuất khẩu...12
4.1 Chiến lợc nhấn mạnh về chi phí...12
4.2. Chiến lợc khác biệt hoá...13
4.3. Chiến lợc trọng tâm hoá...13
5. Marketing- mix trong xuất khẩu ...14
5.1.Chính sách sản phẩm xuất khẩu...14
5.1.1.Các loại chính sách sản phẩm...15
b. Cải tiến sản phẩm hiện tại ...15
5.1.2 Quyết định cơ cấu tối u của chủng loại sản phẩm xuất khẩu. ...16
5.2. Chính sách giá cả...16
5.2.1. Mục tiêu và nội dung của chính sách giá...16
5.2.2. Các phơng pháp xác định giá...18
5.2.3. Các chiến lợc hình thành giá cơ sở...19
5.3.1.Các chức năng của phân phối...20
5.3.2. Các kênh phân phối trong xuất khẩu ...20
5.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp ( chính sách khuyếch trơng) ...21
5.4.1.Quảng cáo...21
5.4.2. Xúc tiến bán...21
5.4.3. Yểm trợ sản phẩm...21
III. đặc điểm marketing xuất khẩu hàng may mặc...22
1. Sản phẩm ngành may...22
2.Đặc điểm của thị trờng và hoạt động xuất khẩu hàng may mặc...23
a) Đặc điểm của thị trờng :...23
b)Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ...23
c. Marketing xuất khẩu hàng hoá may mặc...24
Chơng II...25
Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Công ty may chiến thắng...25
I. Khái quát chung về Công ty may Chiến Thắng...25
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Chiến Thắng. ...25
2. Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ...26
a) Cơ cấu tổ chức : ...26
3.2. Tình hình sử dụng vật t...28
3.3. Tình hình sử dụng trang thiết bị ...28
3.4. Tình hình lao động tiền lơng của Công ty...28
II. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm của Công ty may Chiến Thắng thời gian qua...31
1. Kết quả tiêu thụ...31
2. Kết quả xuất khẩu sang thị trờng EU...32
3. Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng thế giới...36
III. Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu ...37
1. Nghiên cứu thị trờng EU...37
2. Chiến lợc Marketing xuất khẩu trong Công ty may Chiến Thắng...40
Tóm lại, nhờ nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trờng và có chiến lợc marketing xuất khẩu thích hợp mà Công ty đã thành công trong việc xâm nhập vào thị trờng EU và tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, giữ đợc mối quan hệ bạn hàng và giữ đợc quan hệ ổn định trong kinh doanh...40
3. Thực trạng hoạt động marketing - mix của Công ty may Chiến Thắng....40
3.2. Chính sách giá của Công ty ...43
3.3. Mạng lới phân phối của Công ty...43
3.4. Xúc tiến hỗn hợp...44
4. Những vấn đề đặt ra...45
Chơng III...47
Giải pháp marketing xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng EU của Công ty may Chiến Thắng...47
I. Những yêu cầu từ thị trờng EU về sản phẩm may mặc Việt Nam ...47
1. Những yêu cầu từ thị trờng EU về sản phẩm may mặc Việt Nam...47
2. Khả năng của Công ty may Chiến Thắng...48
II. Lựa chọn chiến lợc xuất khẩu...50
III. Giải pháp marketing - mix về xuất khẩu cho sản phẩm may mặc của Công ty may Chiến Thắng...52
1. Giải pháp về sản phẩm...52
2. Giải pháp về giá cả...54
3. Giải pháp về hoàn thiện kênh phân phối...57
4. Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp ...59
IV. Tổ chức thực hiện hoạt động marketing - xuất khẩu...61
1. Sự cần thiết phải tổ chức hoạt động marketing xuất khẩu...61
2. Chức năng của phòng kinh doanh tiếp thị và phòng xuất nhập khẩu trong tổ chức thực hiện hoạt động Marketing xuất khẩu...62
2.1. Phòng kinh doanh tiếp thị...62
2.2. Phòng xuất nhập khẩu ...62
3. Mối quan hệ giữa phòng xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh tiếp thị...62
V. Một số kiến nghị khác...63
1. Đào tạo và sắp xếp hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý Công ty...63
2. Kiến nghị về việc cấp giấy phép xuất khẩu ...64
3. Kiến nghị về chính sách thuế...64
Kết luận...66