- Bán hàng cá nhân: Đội ngũ Trình dược viên giới thiệu sản phẩm cho bác sĩ,
NHỮNG KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XƯC TIẾN
CHƢƠNG TRÌNH TRƢNG BÀY SẢN PHẨM TẠI NHÀ THUỐC
Thời gian: Từ ngày 1.8.2009 đến ngày 31.12.2009.
Hình thức tham gia:
- Khi khách hàng đăng kí trưng bày 20 tuýp mẫu Calcium Hasan 500 mg sẽ trả thưởng 4 tuýp Calcium Hasan 500 mg/1 tháng.
- Mẫu trưng bày cơng ty sẽ gửi cho Trình dược viên mang đến cho khách hàng trưng bày.
- Khách hàng đăng ký trưng bày theo mẫu trưng bày Calcium Hasan 500 mg của cơng ty Hasan – Dermapharm.
Chỉ tiêu trưng bày đối với Trình dược viên:
- Nộp danh sách khách hàng đăng ký trưng bày cho cơng ty hàng tháng (theo biểu mẫu số 2 phần phụ lục).
- Mỗi quận, huyện ít nhất 10 điểm cho tháng đầu tiên và sẽ tăng dần số điểm theo đề xuất của Trình dược viên.
Trả thưởng: Mỗi tháng Trình dược viên nộp cho cơng ty báo cáo số lượng
trả thưởng cho khách hàng tham gia trưng bày.
Hình thức trưng bày: Hộp trưng bày đặt tại quầy người bán thuốc tiếp xúc với khách hàng, dễ thấy, đúng tầm mắt người tiêu dùng.
Quảng cáo: Để tăng mức độ nhận biết của khách hàng
Quảng cáo trên màng hình LCD-TV tại siêu thị và bệnh viện từ tháng 8/2009 đến tháng 10/2009: (Cơng ty đã cĩ sẵn TVC 30 giây). Đây là những kênh
quảng cáo tác động mạnh đến khách hàng mục tiêu là nữ - người quyết định mua. Siêu thị Big C Miền Đơng:
Tại siêu thị Big C Miền Đơng, hệ thống các màn hình LCD-TV 17’’, 32’’, 40’’ chất lượng cao của Samsung và LG được lắp đặt đúng tầm nhìn tại các vị trí như đầu kệ hàng, thang cuốn, khu vực tính tiền, giữa lối ra vào, trên các quầy kệ nơi sản phẩm của các doanh nghiệp hiện hữu. Thơng qua mạng lưới này, quảng cáo của doanh nghiệp sẽ được chuyển tải liên tục 60 lần trong ngày đến người tiêu dùng cuối cùng trong suốt quá trình quyết định mua sắm của họ. Hơn nữa, so với các loại hình quảng cáo truyền thơng khách như Marketing trực tiếp, biển bảng,…quảng cáo trên mạng lưới màn hình LCD-TV sẽ lơi cuốn, hấp dẫn người xem hơn và gợi nhớ cho người tiêu dùng về các quảng cáo đã xem trước đĩ.
Bệnh viện:
Kết quả các cuộc nghiên cứu cho thấy bệnh viện là nơi tập trung đơng người và đa dạng về thành phần. Họ cĩ nhiều thời gian rảnh rổi trong khi chờ đợi nên tâm lý muốn xem gì đĩ để giải trí, thư giãn. Với khơng gian thống rộng và nhiều dãy ghế ngồi, bệnh viện là mơi trường lý tưởng để phát triển mơ hình quảng cáo trên màng hình LCD cho viên sủi Calcium Hasan 500 mg. Các màn hình LCD 32-40 in được lắp đặt ngang tầm nhìn ở các khu vực bệnh nhân chờ khám bệnh, nhận thuốc, đĩng viện phí hoặc chờ thang máy.
Chi tiết kênh quảng cáo:
Bảng 4.2: Chi tiết cho từng kênh quảng cáo
STT Địa điểm Thời gian Số
LCD Số lần
Độ dài TVC
Chi phí
1 Siêu thị Big C 8h30- 21h30 83 cái 60
lần/ngày 15s 30,000,000 VND/tuần 2 Bệnh viện Từ Dũ Thứ 2-7: 7h-16h. Chủ nhật: 7h-12h 4 cái 60 lần/ngày 30s 1,152,000 VND/tháng 3 Bệnh viện Nhi Đồng 2 Thứ 2-7: 7h-16h. Chủ nhật: 7h-12h 9 cái 60 lần/ngày 30s 2,592,000 VND/tháng
KẾT LUẬN
Được sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy Đinh Tiên Minh và sự giúp đỡ của cơng ty Hasan – Dermapharm; thơng qua quá trình điều tra thị trường, thu thập số liệu và phân tích đề tài “Những giải pháp marketing nhằm nâng cao hoạt động xúc tiến cho sản phẩm Calcium Hasan 500 mg của Cơng ty Hasan – Dermapharm” tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh” em rút ra được nhiều kiến
thức, kinh nghiệm trong việc đưa ra những giải pháp marketing nhằm nâng cao hoạt động xúc tiến cho sản phẩm dược phẩm.
Chuyên đề nghiên cứu về thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích ưu điểm của viên sủi Calcium Hasan 500 mg và những sản phẩm cạnh tranh. Thơng qua đĩ kiến nghị những giải pháp marketing cho hoạt động xúc tiến phù hợp với sản phẩm.
Vì thời gian thực hiện đề tài cịn hạn chế và phạm vi nghiên cứu rộng nên đề tài khơng tránh khỏi những sai sĩt, kính mong quý thầy cơ và các bạn đĩng gĩp ý kiến để chuyên đề hồn thiện hơn.