II. Một số biện pháp thúc đẩy và mở rộng thị trờng Trung Quốc
2. Xác định mặt hàng chuyển khẩu chủ lực
Cũng nh các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khác Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh nhận thức tầm quan trọng của công tác tìm kiếm, thu mua tạo nguồn hàng nhập để chuyển khẩu. Việc mua đợc nguồn hàng tốt chất l- ợng cao, giá rẻ, điều kiện giao hàng nhanh, ổn định sẽ cho phép công ty thực hiện tốt hợp đồng xuất chuyển khẩu đảm bảo uy tín với khách hàng.
Trong thu mua hàng hoá, lựa chọn nguồn hàng đợc công ty hết sức coi trọng, những yêu cầu về hàng hoá, cách thức mua của công ty... có đợc đáp ứng tốt hay không đều phụ thuộc vào quyết định này. Tuỳ theo tình hình thị trờng cũng nh yêu cầu về hàng hoá của khách hàng mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn nguồn hàng nào.
Hiện nay trong kinh doanh chuyển khẩu của công ty chủ yếu tập trung vào ba mặt hàng chính là dầu, rợu và thuốc lá và chuyển khẩu sang thị trờng Trung Quốc. Việc thu mua tập trung vào một số ít thị trờng trong khu vực , tuy đây là thị trờng nhỏ thờng là các nớc trung chuyển, nhng lại là thị trờng có tiềm năng phát triển rất cao. Mặt khác do điều kiện về cơ sở vật chất đặc biệt là ph- ơng tiện vận tải của công ty là rất hạn chế nên kinh doanh với thị trờng này là thuận lợi. Trong tiến trình gia nhập AFTA, Việt Nam sẽ đợc hởng những u đãi nhất định do hiệp định CEPT mang lại. Tuy nhiên công ty nên dành những khoản đầu t thích hợp cho hoạt động kinh doanh cũng nh mở rộng thị trờng nhập khẩu sang các khu vực khác để tăng khả năng cạnh tranh và phát triển cho hàng hoá cũng nh hoạt động kinh doanh của mình.
Mở rộng sang các thị trờng mới, củng cố và tăng cờng quan hệ với các thị trờng truyền thống là mục tiêu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh. Một trong nhiều cách thức để đạt đợc mục tiêu trên chính là nâng cao công tác thu mua tạo nguồn hàng chuyển khẩu, cũng nh xuất khẩu. Để làm đợc điều đó, công ty cần chú ý tới các vấn đề sau:
- Lựa chọn các nguồn hàng hợp lý có khả năng về tài chính và năng lực sản xuất, đảm bảo uy tín, thực hiện đầy đủ hợp đồng mua hàng để ký kết. Cụ thể đối với một số mặt hàng sau:
+ Hàng điện lạnh: đây là mặt hàng công ty đã từng tiến hành kinh doanh không thành công. Mà hiện nay trong khu vực Châu á có rất nhiều quốc gia sản xuất mặt hàng này với giá thành chi phí và chất lợng tơng đối hợp lý nh: Trung Quốc, Đài Loan, Singapore... Trong khi đó lại cũng có nhiều quốc gia có nhu cầu về loại hàng này do khả năng sản xuất trong nớc cha cao.
+ Hàng nông sản, hải sản: đây là mặt hàng có nhu cầu lớn ở một số nớc phát triển nhanh nh Trung Quốc, Singapore, Nhật Với nguồn thu mua t… ơng đối lớn và dễ dàng từ các nớc ASEAN trong đó có Việt Nam.
+ Linh kiện, nguyên liệu phục vụ sản xuất…
- Thiết lập mạng lới mua hàng cơ động, thuận tiện. Bố trí các kho hàng hợp lý.
- Tăng cờng đầu t cơ sở vật chất cho công tác thu mua, đặc biệt cần bổ sung thêm các phơng tiện vận chuyển, các thiết bị nhà kho, thiết bị kiểm nghiệm hàng hoá.
- Nâng cao hiệu quả công tác kiểm nghiệm chất lợng hàng hoá. Muốn vậy, cần nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ thu mua, nâng cao trách nhiệm và tạo điều kiện cho ngời thu mua hoàn thành nhiệm vụ.